Zwykła strategia promowania samochodów została poprzez reklamy telewizyjne, Gazeta & Reklamy Magazine, itp. Ale rzeczy się zmieniają. Ale rzeczy się zmieniają. Dealerzy samochodów są teraz promowanie swoich marek poprzez sieci mediów społecznościowych. Ostatnie badanie trendów mediów społecznościowych przez Digital Air strike ujawniło, że 75% nabywców samochodów i 68% klientów usług twierdzi, że badania internetowe, w tym sieci mediów społecznościowych i witryn z recenzjami, były najbardziej pomocnym medium przy wyborze dealera samochodowego.
Zgodnie z raportem 2017 Car buyer journey, 56 procent nabywców samochodów korzystało ze smartfonów, aby uzyskać dostęp do informacji motoryzacyjnych w Internecie przed podjęciem decyzji o zakupie.
Osoby poszukujące samochodów do kupienia aktywnie szukają informacji o samochodach na Facebooku i dlatego dealerzy samochodowi używają go do zbierania leadów.
Why Facebook?
As at the fourth quarter of 2017, Facebook had 2.2 billion monthly active users. Według badań Pew Internet, 79% Amerykanów korzysta z Facebooka. To sprawia, że jest to najpopularniejsza i najważniejsza platforma mediów społecznościowych dla marketerów.
Jako dealer samochodowy, jeśli nie używasz Facebooka do zbierania leadów, które ostatecznie przekształcą się w sprzedaż, tracisz.
Ale nie martw się, w tym poście dowiesz się o 4 strategiach Facebooka, które możesz wykorzystać do zbierania leadów dla swojej marki motoryzacyjnej.
Przed przejściem do artykułu nie zapomnij sprawdzić naszego postu o tym, jak zwiększyć ruch na stronie internetowej poprzez 5 dedykowanych strategii marketingowych dostosowanych do branży dealerów samochodowych.
1) Facebook Marketplace
Marketplace Facebook jest platformą, gdzie można wymienić swoje marki samochodowe i inne produkty za darmo. Produkty są wyświetlane według lokalizacji i kategorii tak, że potencjalny klient może znaleźć wszystkie pojazdy na sprzedaż. Mogą również łatwo filtrować wyniki, aby zobaczyć samochody oparte na przebiegu, cenie, lokalizacji, kategorii itp.
Możesz zarządzać swoimi bieżącymi i przeszłymi transakcjami na rynku w sekcji przedmiotów. Zobaczysz zapisane przedmioty i produkty, które wystawiłeś na sprzedaż oraz wiadomości z potencjalnymi klientami.
Jedną dobrą rzeczą w tym rynku jest to, że możesz wystawić swoje pojazdy i uzyskać zainteresowane perspektywy, aby porozmawiać z Tobą przez Facebook Messenger, jak pokazano poniżej:
Stamtąd możesz pracować z potencjalnymi klientami nad kwestiami płatności i dostawy.
Facebook rozszerzył również rynek zawierać używane inwentaryzacji z witryn takich jak Cars.com i Edmunds.
Listing swoje pojazdy na sprzedaż na rynku Facebook sprawia, że łatwo dla potencjalnych nabywców do akcji z ich przyjaciółmi na swoich stronach. To pomoże Ci uzyskać więcej oczu na swojej marki.
Rynek zawiera również lokalizację. To pomaga wyświetlać swoje pojazdy w miejscach, gdzie kupujący są, co ułatwia im kupić it.
Z Facebook marketplace, nie trzeba płacić za swoje perspektywy uwagi, Facebook już to zrobił dla Ciebie. Mają najbardziej popularną platformę, gdzie większość potencjalnych klientów przychodzi codziennie, dając Ci możliwość wyświetlania swoich produktów bezpośrednio do kupujących. Najważniejszą rzeczą jest to, że nie musisz wydawać ani grosza, w przeciwieństwie do promowania swoich produktów przez AutoTrader, Cars.com, etc.
Powyższe powody są dlaczego trzeba zintegrować Facebook rynku do swoich strategii marketingowych.
Rynek Facebook jest dostępny w 46 krajach, w tym USA, Wielkiej Brytanii, Australii, Nowej Zelandii, etc.
2) Facebook Lead Ads
Generowanie wysokiej jakości przewodów z witryny dealera zajmuje dużo czasu, wysiłku i pieniędzy. Co jeśli powiem ci, że można wygenerować wiele tanich prowadzi z niewielkim wysiłkiem i w krótkim czasie przy użyciu Facebook ołowiu reklamy dla auto.
Facebook prowadzi reklamy pozwala uzyskać przewody dla Twojej firmy motoryzacyjnej tanio. Wykorzystuje wstępnie wypełnione formularze, które ułatwiają użytkownikom wypełnianie swoich danych, takich jak adresy e-mail, nazwisko, numer telefonu itp. Informacje te są pobierane z profilu użytkownika na Facebooku. Użytkownicy mogą następnie przesłać formularze do Ciebie bezpośrednio przez Facebook.
Jako dealer samochodowy, możesz użyć tych informacji do wysyłania ofert i cytatów do nich.
Zmniejsza współczynnik odbić, ponieważ użytkownicy nie muszą opuszczać Facebooka do witryny, aby wypełnić swoje informacje. Im mniej ludzie mają do wypełnienia, tym łatwiej jest uzyskać ich dane. Umożliwia to reklamy ołowiu do konwersji więcej dla Twojej firmy motoryzacyjnej.
Z Facebook prowadzi reklamy, można kierować użytkowników, które chcesz osiągnąć za pomocą kryteriów, takich jak miejsce, demografii, zainteresowań i zachowań.
The Facebook prowadzi reklamy dla autos mają ważne cechy, takie jak „zlokalizować dealera” funkcja, która pomaga użytkownikom zidentyfikować dealerów samochodowych w ich pobliżu. Funkcja „kliknij, aby zadzwonić wiadomość” ułatwia perspektywom zadzwonić lub wiadomość po złożeniu ich informacje. Funkcja „preferencji umówienia się na spotkanie” pomaga ludziom komunikować się z Tobą w celu wskazania terminu spotkania i jazdy próbnej. Inne funkcje obejmują ekrany podziękowań, spersonalizowaną kreację i doświadczenie pełnoekranowe.
Studium przypadku marki, która odniosła sukces używając tego narzędzia jest Renault-UK. Marka promowała nowy samochód w Wielkiej Brytanii za pomocą Facebook leads ads.
Użyli go do napędzania sprzedaży ich najnowszego SUV-a, KADJAR. Spowodowało to 7,9x niższy koszt za prowadzenie niż reklamy, które kieruje konsumentów do formularza ołowiu na swojej stronie internetowej.
3) Facebook Groups
Grupy Facebook są jednym z najlepszych miejsc dla dealerów samochodowych, aby łatwo połączyć się z perspektywami i sprzedawać swoje pojazdy. To dlatego, że Twoja grupa docelowa jest już na Facebooku, wszystko, czego potrzebujesz, to dołączyć do odpowiednich grup, aby sprzedać swój produkt.
Istnieją tysiące grup na Facebooku, gdzie można umieścić swoje samochody na sprzedaż. Wszystko czego potrzebujesz to przeprowadzenie wyszukiwania na swojej stronie dla „sprzedaż samochodów grupy Facebook”. Zobaczysz wiele z nich, które można dołączyć. Po dołączeniu do nich, musisz wziąć zdjęcia swojego samochodu, napisać opisy tekstowe i umieścić go w grupie dla członków, aby zobaczyć.
Możesz użyć grup Facebook do tworzenia rozmów i zaprosić ludzi do prywatnych sprzedaży.
Poniżej znajduje się przykładowa grupa Facebook dla dealerów samochodowych. Nazwa to samochody i rzeczy na sprzedaż grupa publiczna. Możesz zobaczyć wiele samochodów wyświetlanych na sprzedaż wraz z ich cenami.
Apart from joining groups to sell, you can also create your own Facebook group. Booby Howard stworzył jedną z największych grup Facebook na sprzedaży samochodów znany jako Facebook Pojazdy na sprzedaż, sprzedał 50 samochodów w lutym 2015 roku w Luizjanie, małe miasto. Ludzie patronowali mu z odległości nawet 500 mil.
4) Facebook CRM retargeting
Według Custora, e-mail jest znany jako numer 3 źródła pozyskiwania klientów. To przewyższył organicznego wyszukiwania z 15,8% i CPC z 10% nabycia.
Badanie wykazało również, że klienci e-mail są 11% bardziej wartościowe niż przeciętny klient.
Statystyki powyżej pokazuje, że e-mail marketing jest opłacalna strategia dla Twojej firmy motoryzacyjnej. Aby podjąć się konwersji e-mail lepiej, można użyć Facebook CRM retargeting.
CRM retargeting jest strategia, w której można przesłać adresy e-mail z list mailingowych na Facebooku w celu wzmocnienia marketingu e-mail. Jednakże, można również użyć retargeting CRM do budowania lookalike publiczności swoich klientów, w celu osiągnięcia grup ludzi podobnych do swoich klientów.
Innymi słowy, można wykorzystać moc budowania publiczności Facebook nie tylko do konwersji więcej prowadzi do klientów, ale także do zwiększenia ołowiu gen, pokazując swoje reklamy do właściwych ludzi.
Jeśli nadal zmagają się w wyborze najlepszego CRM dla Twojej firmy nie przegap naszego artykułu na ten temat. Starannie wybraliśmy najlepsze oprogramowanie CRM dla dealera samochodowego. (Przejdź do artykułu)
Konkluzja
Facebook może być najlepszym palem do zbierania więcej przewodów dla Twojej firmy dealerskiej samochodów. Jednak Twój lead gen może być jeszcze bardziej skuteczny, jeśli wiesz, jak zautomatyzować generowanie leadów za pomocą LeadsBridge, aby połączyć Twój CRM dealera samochodowego z Facebook Lead Ads, Custom Audiences i wiele więcej.
Zobacz sam!
Kliknij tutaj, aby rozpocząć 7-dniową próbę lub umówić się na bezpłatną konsultację z naszymi ekspertami Automotive Lead Gen!
.