Az értékbecslések azon alapulnak, hogy valaki más (+ 2-5 másik) milyen alacsonyan volt/van hajlandó eladni hasonló (és néha eléggé eltérő) domain neveket. Az emberek, akik vásárolnak és flip gyakran domain-mindset-myopic az értékelések, nem értik valódi hatása egy adott piacon, hogy a kulcsszó domain. Így számos olyan tényező befolyásolja az árazást, amelyeknek semmi közük a tényleges értékhez. Egy indiai vagy New Jersey-i flipper például hajlandó lehet eladni egy domain-t, amit 99 centért kapott egy GoDaddy promócióban 350 dollárért, és elégedett lehet, mert koncertjegyeket akar venni a következő hónapra. Egy másik személy, aki 3 évvel ezelőtt 4500 dollárért vett egy domaint, lehet, hogy 1800 dollárért adja el, mert a feleségének vagy a férjének sürgős gyökérkezelésre van szüksége. És így tovább és így tovább. A domaineket tehát nagyrészt az összehasonlító eladások alapján “értékelik”. Nulla értékbecslő automatát látok, akik valaha is figyelembe veszik a tényleges piaci tényezőket egy kulcsszavas domain értékeléséhez. (A márkás/márkás domainek azonban egy kicsit szubjektívebbek.)
Megnézem a piac méretét, az ezeken a piacokon a kifejezetten az adott domainhez kapcsolódó közös termékek vagy szolgáltatások árát, az adott piac versenyképességét, egy új ügyfél megszerzésének költségét, azt, hogy az ügyfelek jellemzően egyszeri vásárlók-e, vagy sok kereszttermékkel visszatérő bevételt vagy élethosszig tartó LTV-t biztosítanak, a bejövő forgalom konverziós rátája, az ügyfél életciklusának tipikus beindulása, csekély vagy egészséges árrés, a kategóriát meghatározó domain birtoklásának érzékelt vezető szerepének belső értéke, a kifejezésre vonatkozó pontos keresések száma havonta, az adott kifejezésre vonatkozó hirdetések kattintásonkénti költsége stb. Más szóval, azt értékelem, hogy ez a domain milyen hatással lehet egy vállalkozásra a saját piacán. Az én hátterem az üzleti elemzés és a piacelemzés, valamint az életet megváltoztató megoldások létrehozása a közismert nevekkel rendelkező vállalatok számára. A domain befektetés a 90-es években jött, 15 évvel később, kiterjedt piaci győzelmekkel a hátam mögött nagyvállalatok számára, így soha nem tekintettem a domainekre úgy, mint egy domain iparági gondolkodásmódra. Rutinszerűen adok el domaineket egy másik sztratoszférában, mint az automatikus értékbecslők, de türelmesnek kell lenned, és várnod kell a megfelelő vevőre, aki megérti.
Ezer példát tudnék mondani a saját portfóliómból. Most futtattam le az EngagementRingDiamonds.com-ot a Godaddy-n keresztül. Ők 1125 dollárra értékelték. Összehasonlítható eladott domainek:jewelrydiamonds.com 2,188$, jewelrysterlingsilver.com 1,000$, weddingdiamonds.com 700$. Így nézik a domaineket. Én viszont a piacot nézem. A globális gyémántértékesítés évi 74,2 milliárd dollár. Az eljegyzési gyűrűk és jegygyűrűk ennek a piacnak a 30%-át teszik ki. Egy eljegyzési gyűrű gyémánt átlagára legutóbb, amikor ellenőriztem, 5800 dollár volt. Ez a vásárlás hatalmas érzelmi elkötelezettséggel jár, és az emberek gyakran jóval a tipikus ékszervásárláson vagy a normál költségvetésen túl is pazarolnak az ezzel kapcsolatos érzelmek miatt. A DomainIndex.com szerint a pontos keresési kifejezésre havonta 113 125 keresés érkezik a Google, Yahoo és Bing keresőmotorokban, 3,24 dolláros CPC mellett. Ha a domain új tulajdonosa el tudná érni a rangsorolást, és ennek a keresési mennyiségnek csak 3%-át konvertálná, akkor több mint 10 millió dollár/hó árbevételre tehetne szert. A haszonkulcsok csekélyek, a verseny pedig óriási. Egy kulcsszavas domainből származó piaci előny megszerzése megváltoztathatja a gyémánt üzletágat, különösen egy kisebb vállalat számára, amely megpróbál versenyezni a piacvezető cégekkel. Ha lenne egy jó, megbízható forrásom a valódi gyémántokhoz, magam építeném fel és rangsorolnám, de ennek hiányában nem hagyom el a kezemet kevesebbért, mint közép- és magas hat számjegyű összegért. Hasonlítsa ezt össze a GoDaddy 1125 dolláros, az Estibot 680 dolláros, a DomainIndex 175 000 dolláros értékbecslésével. Mivel tudom, hogy mit csinálok, és mivel értem az üzletet és a piacokat, és mivel két évtizeden keresztül újra és újra sikeresen végrehajtottam ezt a modellt a domain árképzésre, egy cseppet sem érdekel, hogy az átlagos valaki más, aki az automatikus értékbecslőtől kapja az útmutatást, mit gondol, mennyit ér a domain nevem.
Erősen hiszem, hogy az automatikus domain-értékelések, és azok, akik domaineket adnak el nem piaci értékelési kritériumok alapján, amelyek ezekbe az értékelési algoritmusokba táplálkoznak, nagymértékben felelősek a domain nevek valódi értékének elnyomásáért, és azért, hogy a piacot alatta tartják annak, aminek lennie kellene. A domain értékek mesterséges elnyomásának megszüntetése a piacon nagyban hozzájárulhatna a kulcsszavas domain nevek által valóban biztosított piaci értékek egészségesebb megítéléséhez.
~ Tasha Kidd, CorporationDomains.com