Las valoraciones se basan en un agregado de lo bajo que otra persona (+ otras 2-5) estaba/estaba dispuesta a vender nombres de dominio similares (y a veces, bastante disímiles). Las personas que compran y venden a menudo tienen una mentalidad miope en cuanto a las valoraciones de los dominios, ya que no comprenden el verdadero impacto que tiene en un mercado concreto el hecho de tener ese dominio con una palabra clave. Por lo tanto, hay una serie de factores que intervienen en la fijación de precios para esas personas que no tienen nada que ver con el valor real. Un flipper de la India o de Nueva Jersey, por ejemplo, puede estar dispuesto a vender un dominio que consiguió por 99 céntimos en una promoción de GoDaddy por 350 dólares y estar bastante satisfecho, porque tiene entradas para un concierto que quiere comprar para el mes que viene. Otra persona que compró un dominio por 4500 dólares hace 3 años, podría venderlo por 1800 dólares porque su mujer o su marido necesitan una endodoncia de urgencia. Y así sucesivamente. Así que los dominios se «valoran» en gran medida sobre la base de las ventas comparativas. No veo a ningún tasador que tenga en cuenta los factores reales del mercado para valorar un dominio de palabra clave. (Los dominios de marca/coincidencia son un poco más subjetivos, sin embargo.)
Me fijo en el tamaño de un mercado, el punto de precio de los productos o servicios comunes en esos mercados relacionados específicamente con ese dominio, la competitividad en ese mercado, el coste de adquisición de un nuevo cliente, si los clientes son típicamente un comprador único, o si proporcionan ingresos recurrentes o un valor de por vida LTV con muchos productos cruzados, la tasa de conversión del tráfico entrante, la rampa de entrada típica para el ciclo de vida de un cliente, los márgenes escasos o saludables, el valor intrínseco del liderazgo percibido al poseer un dominio que define la categoría, el número de búsquedas exactas del término al mes, el coste de la publicidad para ese término por clic, etc. En otras palabras, valoro el impacto que este dominio podría tener en un negocio en su propio mercado. Mi experiencia es el análisis de negocios y del mercado y la creación de soluciones que cambian la vida de las empresas con nombres conocidos. La inversión en dominios llegó en los años 90, 15 años después, con amplias ganancias de mercado en mi haber para grandes corporaciones, por lo que nunca miré los dominios desde la mentalidad de la industria de los dominios. Rutinariamente vendo dominios en una estratosfera diferente a la de los auto-tasadores, pero tienes que ser paciente y esperar al comprador adecuado que lo consiga.
Podría dar mil ejemplos de mi propia cartera. Acabo de pasar EngagementRingDiamonds.com por Godaddy. Lo valoran en 1.125 dólares. Dominios comparables vendidos: jewelrydiamonds.com$2,188, jewelrysterlingsilver.com$1,000, weddingdiamonds.com $700. Así es como miran los dominios. Yo, en cambio, miro el mercado. Las ventas mundiales de diamantes ascienden a 74.200 millones de dólares al año. Los anillos de compromiso y las alianzas de boda representan el 30% de ese mercado. El precio medio de un anillo de compromiso, la última vez que lo comprobé, era de 5.800 dólares. Hay un enorme compromiso emocional con esta compra, y la gente suele derrochar mucho más allá de una compra típica de joyas o de un presupuesto normal debido a las emociones que la rodean. DomainIndex.com dice que el término de búsqueda exacto recibe 113.125 búsquedas al mes en los motores de búsqueda de Google, Yahoo y Bing a un CPC de 3,24 dólares. Si el nuevo propietario del dominio consiguiera posicionarse y convertir sólo el 3% de ese volumen de búsquedas, tendría más de 10 millones de dólares al mes en ventas. Los márgenes son escasos y la competencia es enorme. Conseguir una ventaja en el mercado gracias a un dominio de palabras clave podría cambiar las reglas del juego en el negocio de los diamantes, especialmente para una empresa más pequeña que intente competir con los líderes del mercado. Si yo mismo tuviera una buena fuente fiable de diamantes genuinos, la crearía y la clasificaría yo mismo, pero en lugar de eso, no va a salir de mis manos por menos de seis cifras medias o altas. Compárelo con la tasación de GoDaddy de 1.125 dólares, la de Estibot de 680 dólares o la de DomainIndex de 175.000 dólares. Porque sé lo que estoy haciendo, y porque entiendo el negocio y los mercados, y porque he ejecutado con éxito este modelo para la fijación de precios de dominio una y otra vez durante dos décadas, no me importa un ápice lo que el promedio de otra persona que obtiene su orientación de los tasadores de automóviles piensa que mi nombre de dominio vale.
Creo firmemente que las valoraciones automatizadas de dominios, y aquellos que venden dominios por criterios de valoración no relacionados con el mercado que alimentan esos algoritmos de valoración, son enormemente responsables de suprimir el verdadero valor de los nombres de dominio, y de mantener el mercado por debajo de donde debería estar. La fijación de esta supresión artificial de los valores de dominio en el mercado podría recorrer un largo camino hacia una visión más saludable de los activos del mercado que los nombres de dominio de palabras clave realmente proporcionan.
~ Tasha Kidd, CorporationDomains.com