Les évaluations sont basées sur un agrégat de comment bas quelqu’un d’autre (+ 2-5 autres) était / étaient prêts à vendre des noms de domaine similaires (et parfois, assez dissemblables). Les personnes qui achètent et vendent des noms de domaine sont souvent des myopes de l’esprit de domaine dans leurs évaluations, ne comprenant pas l’impact réel sur un marché particulier de la possession de ce domaine par mot-clé. Pour ces personnes, le prix est donc déterminé par une foule de facteurs qui n’ont rien à voir avec la valeur réelle. Un pirate en Inde ou dans le New Jersey, par exemple, pourrait être prêt à vendre un domaine qu’il a obtenu pour 99 cents dans le cadre d’une promotion GoDaddy pour 350 dollars et être tout à fait satisfait, car il a des billets de concert à acheter pour le mois prochain. Une autre personne qui a acheté un domaine pour 4 500 dollars il y a trois ans pourrait le vendre pour 1 800 dollars parce que sa femme ou son mari a besoin d’un traitement radiculaire d’urgence. Et ainsi de suite. Les domaines sont donc « évalués » en grande partie sur la base de ventes comparatives. Je ne vois aucun automate d’évaluation qui tienne compte des facteurs réels du marché pour évaluer un domaine par mot-clé. (Les domaines de marque/coins sont un peu plus subjectifs, cependant.)
Je regarde la taille d’un marché, le point de prix des produits ou services communs sur ces marchés liés spécifiquement à ce domaine, la compétitivité sur ce marché, le coût d’acquisition d’un nouveau client, si les clients sont généralement un acheteur unique, ou s’ils fournissent des revenus récurrents ou une valeur à vie LTV avec de nombreux produits croisés, le taux de conversion du trafic entrant, la rampe d’accès typique pour le cycle de vie d’un client, les marges minces ou saines, la valeur intrinsèque du leadership perçu dans la possession d’un domaine définissant une catégorie, le nombre de recherches exactes du terme par mois, le coût de la publicité pour ce terme par clic, etc. En d’autres termes, j’évalue l’impact que ce domaine pourrait avoir sur une entreprise sur son propre marché. Je suis spécialisé dans l’analyse commerciale, l’analyse du marché et la création de solutions qui changent la vie de sociétés dont le nom est connu. L’investissement dans les domaines est apparu dans les années 90, 15 ans plus tard, avec de nombreux gains de marché à mon actif pour de grandes entreprises, si bien que je n’ai jamais considéré les domaines dans l’optique de l’industrie des domaines. Je vends couramment des domaines dans une stratosphère différente que les auto-appréciateurs, mais vous devez être patient et attendre le bon acheteur qui l’obtient.
Je pourrais donner un millier d’exemples à partir de mon propre portefeuille. Je viens de passer EngagementRingDiamonds.com par Godaddy. Ils l’évaluent à 1 125 $. Domaines comparables vendus : jewelrydiamonds.com $ 2,188, jewelrysterlingsilver.com $ 1,000, weddingdiamonds.com $ 700. C’est comme ça qu’ils regardent les domaines. Moi, d’un autre côté, je regarde le marché. Les ventes mondiales de diamants représentent 74,2 milliards de dollars par an. Les bagues de fiançailles et les alliances représentent 30 % de ce marché. Le prix moyen d’un diamant pour une bague de fiançailles était de 5800 $ la dernière fois que j’ai vérifié. Il y a un engagement émotionnel énorme dans cet achat, et les gens font souvent des folies bien au-delà d’un achat de bijoux typique ou d’un budget normal en raison des émotions qui l’entourent. DomainIndex.com indique que le terme de recherche exact fait l’objet de 113 125 recherches par mois sur les moteurs de recherche Google, Yahoo et Bing, pour un CPC de 3,24 $. Si le nouveau propriétaire du domaine parvenait à se faire classer et à convertir seulement 3 % de ce volume de recherche, il réaliserait un chiffre d’affaires de plus de 10 millions de dollars par mois. Les marges sont minces et la concurrence est énorme. Obtenir un avantage sur le marché grâce à un domaine de mots-clés pourrait changer la donne dans le secteur du diamant, en particulier pour une petite entreprise qui tente de concurrencer les leaders du marché. Si j’avais moi-même une bonne source fiable de diamants authentiques, je la construirais et la classerais moi-même, mais dans le cas contraire, elle ne quittera pas mes mains pour moins de six chiffres. Comparez cela à l’évaluation de GoDaddy à 1 125 $, à celle d’Estibot à 680 $, à celle de DomainIndex à 175 000 $. Parce que je sais ce que je fais, et parce que je comprends les affaires et les marchés, et parce que j’ai exécuté avec succès ce modèle de tarification des domaines encore et encore pendant deux décennies, je ne me soucie pas d’un iota de ce que la moyenne des autres qui obtiennent leurs conseils des évaluateurs automobiles pense que mon nom de domaine vaut.
Je crois fermement que les évaluations automatisées de domaines, et ceux qui vendent des domaines pour des critères d’évaluation non liés au marché qui alimentent ces algorithmes d’évaluation, sont énormément responsables de la suppression de la vraie valeur des noms de domaine, et du maintien du marché en dessous de ce qu’il devrait être. Corriger cette suppression artificielle de la valeur des domaines sur le marché pourrait contribuer à une vision plus saine des actifs du marché que les noms de domaine par mot-clé fournissent réellement.
~ Tasha Kidd, CorporationDomains.com