Arvioarviot perustuvat yhteenlaskettuun arvioon siitä, kuinka halvalla joku muu (+ 2-5 muuta) oli/oli halukas myymään samankaltaisia (ja toisinaan melko erilaisia) verkkotunnuksia. Ihmiset, jotka ostavat ja flip ovat usein domain-mindset-myopic niiden arviot, ei ymmärrä todellista vaikutusta tietyllä markkinoilla ottaa, että avainsana verkkotunnus. Näiden henkilöiden hinnoitteluun vaikuttavat siis monet tekijät, joilla ei ole mitään tekemistä todellisen arvon kanssa. Esimerkiksi Intiassa tai New Jerseyssä asuva flippaaja saattaa olla valmis myymään verkkotunnuksen, jonka hän sai 99 sentillä GoDaddyn tarjouksesta, 350 dollarilla ja olla varsin tyytyväinen, koska hänellä on konserttilippuja, jotka hän haluaa ostaa ensi kuuksi. Toinen henkilö, joka osti verkkotunnuksen 4500 dollarilla kolme vuotta sitten, saattaa myydä sen 1800 dollarilla, koska hänen vaimonsa tai hänen miehensä tarvitsee kiireellisen juurihoidon. Ja niin se vain jatkuu ja jatkuu. Verkkotunnukset ”arvostetaan” pitkälti vertailevan myynnin perusteella. En näe yhtään arviointiautomaattia, joka koskaan ottaisi huomioon todellisia markkinatekijöitä arvioidessaan avainsana-aluetta. (Brändi-/suomenkieliset verkkotunnukset ovat kuitenkin hieman subjektiivisempia.)
Katson markkinoiden kokoa, näillä markkinoilla erityisesti kyseiseen verkkotunnukseen liittyvien yleisten tuotteiden tai palvelujen hintapistettä, kilpailukykyä kyseisillä markkinoilla, uuden asiakkaan hankintakustannuksia, sitä, ovatko asiakkaat tyypillisesti kertaluonteisia ostajia vai tuottavatko he toistuvia tuloja tai elinikäistä LTV-arvoa monien ristikkäistuotteiden kanssa, saapuvan liikenteen muuntumisaste, asiakkaan elinkaaren tyypillinen käynnistymisramppi, ohuet tai terveet marginaalit, kategoriaa määrittelevän verkkotunnuksen omistamisesta johtoasemassa olevaksi koettu itseisarvo, termiä koskevien täsmällisten hakujen määrä kuukaudessa, kyseistä termiä koskevan mainonnan kustannukset klikkausta kohden jne. Toisin sanoen arvioin sen vaikutuksen, joka tällä verkkotunnuksella voisi olla liiketoimintaan sen omilla markkinoilla. Taustani on liikeanalyysi ja markkina-analyysi sekä elämää muuttavien ratkaisujen luominen yrityksille, joilla on tunnettuja nimiä. Verkkotunnuksiin sijoittaminen tuli 90-luvulla, 15 vuotta myöhemmin, kun minulla oli vyölläni laajoja markkinavoittoja suuryrityksille, joten en koskaan katsonut verkkotunnuksia verkkotunnusalan ajattelutavasta käsin. Myyn rutiininomaisesti verkkotunnuksia eri stratosfäärissä kuin automaattiset arvioijat, mutta sinun on oltava kärsivällinen ja odotettava oikeaa ostajaa, joka saa sen.
Voisin antaa tuhat esimerkkiä omasta portfoliostani. Ajoin juuri EngagementRingDiamonds.comin Godaddyn kautta. He arvioivat sen 1125 dollariksi. Vertailukelpoisia myytyjä verkkotunnuksia: jewelrydiamonds.com 2 188$, jewelrysterlingsilver.com 1 000$, weddingdiamonds.com 700$. Näin he katsovat verkkotunnuksia. Minä taas katson markkinoita. Timanttien maailmanlaajuinen myynti on 74,2 miljardia dollaria vuodessa. Kihlasormukset ja vihkisormukset muodostavat 30 prosenttia näistä markkinoista. Kihlasormustimantin keskihinta oli viimeksi, kun tarkistin, 5800 dollaria. Tähän ostokseen liittyy valtava emotionaalinen sitoutuminen, ja ihmiset usein tuhlaavat siihen paljon enemmän kuin tyypilliseen koruostokseen tai normaaliin budjettiin, koska siihen liittyy paljon tunteita. DomainIndex.com kertoo, että tarkka hakusana saa 113 125 hakua kuukaudessa Googlen, Yahoon ja Bingin hakukoneissa 3,24 dollarin CPC:llä. Jos verkkotunnuksen uusi omistaja pystyisi sijoittumaan paremmuusjärjestykseen ja muuntamaan vain 3 prosenttia tuosta hakumäärän määrästä, hän saisi yli 10 miljoonaa dollaria kuukaudessa myyntiä. Marginaalit ovat pienet ja kilpailu on valtavaa. Markkinaedun saaminen avainsanalla varustetusta verkkotunnuksesta voisi muuttaa timanttiliiketoiminnan peliä, erityisesti pienemmälle yritykselle, joka yrittää kilpailla vakiintuneiden markkinajohtajien kanssa. Jos minulla itselläni olisi hyvä ja luotettava lähde aidoille timanteille, rakentaisin sen itse ja sijoittaisin sen paremmuusjärjestykseen, mutta sen sijaan se ei lähde käsistäni alle kuusinumeroisella hinnalla. Vertaa sitä GoDaddyn 1 125 dollarin arvioon, Estibotin 680 dollarin arvioon ja DomainIndexin 175 000 dollarin arvioon. Koska tiedän, mitä teen, ja koska ymmärrän liiketoimintaa ja markkinoita, ja koska olen menestyksekkäästi toteuttanut tätä verkkotunnuksen hinnoittelumallia yhä uudestaan ja uudestaan kahden vuosikymmenen ajan, en välitä tippaakaan siitä, minkä arvoinen verkkotunnukseni on keskimäärin jonkun muun mielestä, joka saa opastusta auto-arvioijilta.
Uskon vahvasti, että automaattiset verkkotunnusarvioinnit ja ne, jotka myyvät verkkotunnuksia markkinaan liittymättömillä arvostuskriteereillä, jotka syötetään näihin arvostusalgoritmeihin, ovat suuressa määrin vastuussa siitä, että verkkotunnusten todellinen arvo tukahdutetaan ja että markkinat pidetään alempana kuin niiden pitäisi olla. Tämän verkkotunnusten arvojen keinotekoisen tukahduttamisen korjaaminen markkinoilla voisi edistää huomattavasti terveempää näkemystä markkinahyödykkeistä, joita avainsanalliset verkkotunnukset todella tarjoavat.
~ Tasha Kidd, CorporationDomains.com