Värderingarna är baserade på en sammanställning av hur lågt någon annan (+ 2-5 andra) var/var villig att sälja liknande (och ibland ganska olikartade) domännamn. Människor som köper och byter är ofta domän-myopiska i sina värderingar och förstår inte den verkliga effekten på en viss marknad av att ha den där nyckelordsdomänen. Det finns alltså en mängd faktorer som påverkar prissättningen för dessa personer och som inte har något att göra med det faktiska värdet. En flipper i Indien eller New Jersey kan till exempel vara villig att sälja en domän som de fick för 99 cent på en GoDaddy-kampanj för 350 dollar och vara ganska nöjd, eftersom de har konsertbiljetter som de vill köpa till nästa månad. En annan person som köpte en domän för 4 500 dollar för tre år sedan kanske säljer den för 1 800 dollar eftersom hans fru eller hennes man behöver en akut rotfyllning. Och så vidare och så vidare. Domäner ”värderas” alltså till stor del på grundval av jämförande försäljningar. Jag ser noll värderingsautomater som någonsin tar hänsyn till de faktiska marknadsfaktorerna för att värdera en nyckelordsdomän. (Varumärkesdomäner/med en kod är dock lite mer subjektiva.)
Jag tittar på storleken på en marknad, prispunkten för vanliga produkter eller tjänster på dessa marknader som är specifikt relaterade till den domänen, konkurrenskraften på den marknaden, kostnaden för att skaffa en ny kund, om kunderna typiskt sett är engångsköpare eller om de ger återkommande intäkter eller ett livslångt värde LTV med många korsvisa produkter, Omvandlingsfrekvensen för inkommande trafik, den typiska startpunkten för en kunds livscykel, små eller goda marginaler, det inneboende värdet av det upplevda ledarskapet i att äga en kategoridefinierande domän, antalet exakta sökningar av termen per månad, kostnaden för annonsering för den termen per klick, osv. Med andra ord värderar jag den inverkan som denna domän kan ha på ett företag på sin egen marknad. Min bakgrund är affärsanalys och marknadsanalys samt att skapa livsförändrande lösningar för företag med kända namn. Domäninvesteringar kom på 90-talet, 15 år senare med omfattande marknadsvinster i bagaget för stora företag, så jag har aldrig betraktat domäner utifrån ett domänindustriellt tankesätt. Jag säljer rutinmässigt domäner i en annan stratosfär än de som är föremål för automatiska bedömningar, men man måste ha tålamod och vänta på den rätta köparen som får tag på det.
Jag skulle kunna ge tusen exempel ur min egen portfölj. Jag har just kört EngagementRingDiamonds.com genom Godaddy. De värderar den till 1 125 dollar. Jämförbara domäner har sålts: jewelrydiamonds.com 2 188 dollar, jewelrysterlingsilver.com 1 000 dollar, weddingdiamonds.com 700 dollar. Det är så de ser på domäner. Jag däremot tittar på marknaden. Den globala diamantförsäljningen uppgår till 74,2 miljarder dollar per år. Förlovningsringar och vigselringar utgör 30 % av denna marknad. Det genomsnittliga priset för en förlovningsringdiamant var 5800 dollar när jag kollade senast. Det finns ett enormt känslomässigt engagemang för detta köp, och människor spenderar ofta en hel del mer än vad som är normalt för ett smyckesköp eller en normal budget på grund av de känslor som är förknippade med köpet. DomainIndex.com säger att det exakta sökordet får 113 125 sökningar per månad i sökmotorerna Google, Yahoo och Bing för 3,24 USD CPC. Om den nya ägaren av domänen kunde få en placering och omvandla bara 3 % av denna mängd sökvolym skulle han eller hon ha över 10 miljoner dollar i månaden i försäljning. Marginalerna är små och konkurrensen är enorm. Att få en marknadsfördel genom en domän med nyckelord skulle kunna vara en spelförändring i diamantbranschen, särskilt för ett mindre företag som försöker konkurrera med de etablerade marknadsledarna. Om jag själv hade en bra och tillförlitlig källa för äkta diamanter skulle jag bygga upp den och rangordna den själv, men i stället för det kommer den inte att lämna mina händer för mindre än ett halvt till högt sexsiffrigt belopp. Jämför det med GoDaddys värdering på 1 125 dollar, Estibots värdering på 680 dollar och DomainIndex värdering på 175 000 dollar. Eftersom jag vet vad jag gör, eftersom jag förstår affärer och marknader och eftersom jag framgångsrikt har tillämpat denna modell för prissättning av domäner om och om igen i två decennier, bryr jag mig inte ett dugg om vad den genomsnittliga någon annan som får sin vägledning från bilvärderare anser att mitt domännamn är värt.
Jag tror starkt på att de automatiska domänvärderingarna, och de som säljer domäner för icke-marknadsrelaterade värderingskriterier som matas in i dessa värderingsalgoritmer, är enormt ansvariga för att undertrycka domännamnens verkliga värde och hålla marknaden nere under vad den borde vara. Att åtgärda detta konstgjorda undertryckande av domänvärdena på marknaden skulle kunna bidra mycket till en sundare syn på de marknadstillgångar som nyckelordsdomännamn verkligen ger.
~ Tasha Kidd, CorporationDomains.com