Evaluările se bazează pe o agregare a prețului la care altcineva (+ alte 2-5 persoane) a fost/este dispus să vândă nume de domenii similare (și, uneori, destul de diferite). Oamenii care cumpără și vând sunt de multe ori miopi în ceea ce privește evaluările de domenii, neînțelegând adevăratul impact pe o anumită piață de a avea acel domeniu de cuvinte cheie. Astfel, o serie de factori intră în stabilirea prețurilor pentru aceste persoane care nu au nimic de-a face cu valoarea reală. Un flipper din India sau New Jersey, de exemplu, ar putea fi dispus să vândă un domeniu pe care l-a obținut cu 99 de cenți în cadrul unei promoții GoDaddy pentru 350 de dolari și să fie foarte mulțumit, deoarece are bilete la un concert pe care vrea să le cumpere pentru luna viitoare. O altă persoană care a cumpărat un domeniu cu 4 500 de dolari în urmă cu 3 ani, ar putea să-l vândă cu 1 800 de dolari pentru că soția sau soțul ei are nevoie de un tratament de canal de urgență. Și tot așa mai departe. Așadar, domeniile sunt „evaluate” în mare parte pe baza vânzărilor comparative. Nu văd niciun automat de evaluare care să ia vreodată în considerare factorii reali de piață pentru a evalua un domeniu de cuvinte cheie. (Domeniile de marcă/coadă sunt un pic mai subiective, totuși.)
Mă uit la dimensiunea unei piețe, la punctul de preț al produselor sau serviciilor comune de pe acele piețe legate în mod specific de acel domeniu, la competitivitatea de pe acea piață, la costul de achiziție a unui nou client, dacă clienții sunt de obicei cumpărători unici sau dacă oferă venituri recurente sau o valoare pe viață LTV cu multe produse încrucișate, rata de conversie a traficului de intrare, rampa de acces tipică pentru ciclul de viață al unui client, marjele reduse sau sănătoase, valoarea intrinsecă a leadership-ului perceput prin deținerea unui domeniu care definește o categorie, numărul de căutări exacte ale termenului în cauză pe lună, costul publicității pentru acel termen per clic etc. Cu alte cuvinte, evaluez impactul pe care acest domeniu l-ar putea avea asupra unei afaceri pe propria sa piață. Experiența mea se bazează pe analiza afacerilor și a pieței și pe crearea de soluții care schimbă vieți pentru corporații cu nume cunoscute. Investițiile în domenii au apărut în anii ’90, 15 ani mai târziu, cu câștiguri de piață extinse în spate pentru marile corporații, așa că nu am privit niciodată domeniile din perspectiva industriei domeniilor. Vând în mod obișnuit domenii într-o stratosferă diferită de cea a autoevaluatorilor, dar trebuie să ai răbdare și să aștepți cumpărătorul potrivit care să priceapă.
Am putea da o mie de exemple din propriul meu portofoliu. Tocmai am rulat EngagementRingDiamonds.com prin Godaddy. Ei îl evaluează la 1.125 de dolari. Domenii comparabile vândute:jewelrydiamonds.com$2.188, jewelrysterlingsilver.com$1.000, weddingdiamonds.com $700. Așa se uită ei la domenii. Eu, pe de altă parte, mă uit la piață. Vânzările globale de diamante sunt de 74,2 miliarde de dolari pe an. Inelele de logodnă și verighetele reprezintă 30% din această piață. Prețul mediu al unui diamant pentru un inel de logodnă, ultima dată când am verificat, era de 5800 de dolari. Există un angajament emoțional uriaș față de această achiziție, iar oamenii se răsfață adesea cu mult în afara unei achiziții tipice de bijuterii sau a unui buget normal din cauza emoțiilor din jurul acesteia. DomainIndex.com spune că termenul de căutare exact primește 113 125 de căutări pe lună în motoarele de căutare Google, Yahoo și Bing la un CPC de 3,24 dolari. Dacă noul proprietar al domeniului ar putea să se claseze și să convertească doar 3% din acest volum de căutări, ar avea vânzări de peste 10 milioane de dolari pe lună. Marjele sunt mici, iar concurența este uriașă. Obținerea unui avantaj de piață de pe urma unui domeniu de cuvinte cheie ar putea schimba regulile jocului în domeniul diamantelor, în special pentru o companie mai mică care încearcă să concureze cu liderii de piață consacrați. Dacă aș avea eu însumi o sursă bună și de încredere pentru diamantele autentice, aș construi-o și aș clasifica-o eu însumi, dar, în loc de asta, nu va pleca din mâinile mele pentru mai puțin de șase cifre medii și mari. Comparați asta cu evaluarea de 1 125 de dolari de la GoDaddy, cu evaluarea de 680 de dolari de la Estibot, cu evaluarea de 175 000 de dolari de la DomainIndex. Pentru că știu ce fac, pentru că înțeleg afacerile și piețele și pentru că am executat cu succes acest model de stabilire a prețului domeniilor, iar și iar, timp de două decenii, nu-mi pasă câtuși de puțin de ceea ce crede că valorează numele meu de domeniu, în medie, altcineva care se ghidează după evaluatori auto.
Cred cu tărie că evaluările automate de domenii și cei care vând domenii pentru criterii de evaluare care nu au legătură cu piața și care alimentează acești algoritmi de evaluare sunt enorm de responsabili pentru suprimarea adevăratei valori a numelor de domenii și pentru menținerea pieței sub nivelul în care ar trebui să fie. Corectarea acestei suprimări artificiale a valorilor domeniilor de pe piață ar putea contribui în mare măsură la o viziune mai sănătoasă a activelor de piață pe care le oferă cu adevărat numele de domenii cu cuvinte cheie.
~ Tasha Kidd, CorporationDomains.com