これまで自動車のプロモーションは、テレビ広告、新聞&雑誌広告などが一般的でした。 しかし、状況は変わりつつあります。 車のディーラーは今、ソーシャルメディアネットワークを通じて、そのブランドを推進しています。 Digital Air strikeによる最近のソーシャルメディアトレンド調査では、自動車購入者の75％、サービス顧客の68％が、ソーシャルメディアネットワークやレビューサイトを含むインターネットリサーチが、自動車ディーラーを選ぶ際に最も役立つ媒体だったと答えています。
2017 Car buyer journey reportによると、自動車購入者の56％が購入決定前にインターネット上で自動車情報にアクセスするのにスマートフォンを使用したとのことです。
購入する車を探している人は、Facebookで積極的に車の情報を探しており、これがカーディーラーがリード収集に利用している理由です。
なぜFacebookか
2017年の第4四半期時点で、Facebookの月間アクティブユーザー数は22億人に達しています。 ピューインターネットリサーチによると、アメリカ人の79％がFacebookを利用しています。 このため、マーケターにとって最も人気があり重要なソーシャルメディアプラットフォームとなっています。
カーディーラーとして、最終的に販売に変わるリードを集めるためにFacebookを使っていなければ、損をしていることになります。
しかし、心配しないでください、この記事では、あなたの自動車ブランドのリードを収集するために使用できる4つのFacebook戦略について学びます。
記事に飛ぶ前に、自動車ディーラー業界向けにカスタマイズされた5専用のマーケティング戦略を通してあなたのウェブサイトのトラフィックを増やす方法についての我々の記事を確認することを忘れないでください。
1) Facebookマーケットプレイス
Facebookマーケットプレイスは、自動車ブランドやその他の製品を無料でリストアップできるプラットフォームです。 商品は場所やカテゴリーごとに表示されるため、見込み客はすべての販売車両を見つけることができます。 また、走行距離、価格、場所、カテゴリなどに基づいて車を見るために簡単に結果をフィルタリングすることができます。
マーケットプレイスのアイテムセクションでは、現在と過去の取引を管理できます。
このマーケットプレイスの良いところは、以下のように、車を出品して、興味を持った見込み客にFacebookメッセンジャーでチャットしてもらうことができることです。
そこから、支払いや配送の問題について見込み客と連携することができます。
Facebook は、Cars.com や Edmunds などのサイトからの中古在庫を含めるためにマーケットプレイスを拡張しました。
Facebookマーケットプレイスに販売中の車を掲載すると、購入希望者が自分のページで友人と共有することが容易になります。 これは、あなたのブランドでより多くの眼球を得るのに役立ちます。
マーケットプレイスはまた、場所を含んでいます。 これは、あなたのバイヤーがある場所であなたの車を表示するのに役立ちます、彼らはそれを購入するために容易になります。
With Facebookの市場、あなたはあなたの見通しの注意のために支払う必要はありません、Facebookはすでにあなたのためにそれをやった。 彼らはあなたの見通しのほとんどが毎日来る最も人気のあるプラットフォームを持って、あなたにバイヤーに直接あなたの製品を表示する機会を与えています。 最も重要なことは、あなたがAutoTrader、Cars.comなどを通じて製品を促進するのとは異なり、ダイムを費やす必要はないということです。
上記の理由は、あなたのマーケティング戦略にFacebookのマーケットプレイスを統合する必要があります。
2） Facebookリード広告
Generating quality leads from your dealer website takes enormous time, efforts and money. 私はあなたが少しの努力とauto.
Facebookリード広告を使用して、短い時間内に安価なリードの多くを生成することができたことを言うならば、Facebookリード広告はあなたが安くあなたの自動車ビジネスのためのリードを取得することができます。 それは、ユーザーがそのような彼らの電子メールアドレス、名前、電話番号などの詳細を記入することが容易になり、プレフィルドフォームを使用しています。 この情報は、ユーザーのFacebookのプロフィールから取得されます。
自動車ディーラーとして、この情報を使用して、オファーや見積もりを送信できます。
ユーザーが自分の情報を入力するためにFacebookからあなたのウェブサイトに移動する必要がないため、直帰率を減らすことができます。 これは、リード広告があなたの自動車business.
Facebookのリード広告で、あなたはそのような場所、人口統計、興味、行動.
自動車用Facebookリード広告は、ユーザーが彼らの近くに自動車ディーラーを識別するのに役立ち、 “あなたのディーラーを探してください “機能などの重要な機能を持って、より変換するために可能にすることである。 クリックでメッセージに電話」機能は、見込み客が情報を送信した後、簡単に電話やメッセージを送ることができるようにします。 アポイントメント希望」機能は、待ち合わせや試乗のタイミングを指示するためのコミュニケーションに役立ちます。 その他、サンキュー画面、パーソナライズされたクリエイティブ、フルスクリーン体験などの機能があります。
このツールを使って成功を収めたブランドの事例として、Renault-UKが挙げられます。 このブランドは、Facebookリード広告で英国での新車を宣伝しました。
彼らは、最新のSUV、KADJARへの販売促進に使用しました。 その結果、消費者を自社サイトのリードフォームに誘導する広告に比べて、リード1件あたりのコストが7.9倍になりました。 このような場合、「某有名企業」と「某有名企業」の2社に分けられることになります。 あなたが必要とするすべては、 “車の販売Facebookのグループ “のためのあなたのページ上で検索を実施することです。 あなたは、あなたが参加することができ、それらの多くが表示されます。 あなたがそれらに参加したら、あなたの自動車の写真を撮る必要があり、テキストの説明を書いて、メンバーが見るためにグループでそれを投稿する。
あなたは会話を作成し、プライベートsales.Bowに人々を招待するためにFacebookのグループを使用することができます車のディーラーのためのサンプルFacebookグループは以下のとおりです。 名前は、車や物を販売する公開グループです。 また、”Select “という言葉を使うことで、”Select “を “Select “に変換することもできます。 Booby Howardは、Facebook Vehicles for saleとして知られている車の販売に関する最大のFacebookグループの1つを作成し、彼は小さな町ルイジアナで2015年2月に50台の車を販売しました。 人々は遠く500マイル離れたところから彼をひいきにしました。
4) Facebook CRMリターゲティング
Custoraによると、電子メールは顧客獲得の第3のソースであることが知られています。 また、Eメールの顧客は、平均的な顧客よりも11％価値があることも明らかにしました。
上記の統計は、Eメールマーケティングがあなたの自動車ビジネスにとって有益な戦略であることを示しています。 また、”崖っぷち “と呼ばれることもあり、”崖っぷち “であっても、”崖っぷち “でなくても、”崖っぷち “であることは間違いありません。 しかし、あなたはまた、あなたのクライアントに似ている人々のグループに到達するために、あなたの顧客のそっくりさんのオーディエンスを構築するためにCRMリターゲティングを使用することができます。
言い換えれば、顧客に多くのリードを変換するだけでなく、あなたのリードジェンを高めるためにFacebookのオーディエンスビルの力を使用し、適切な人々にあなたの広告を表示することができます。 私たちは慎重に車のディーラーのための最高のCRMソフトウェアを選択しました。 (記事へ)
結論
Facebook は、あなたのカーディーラー ビジネスのためのより多くのリードを収集するあなたの最高の相棒であるかもしれません。 しかし、LeadsBridgeを使用してリードジェネレーションを自動化する方法を知っていれば、リードジェネレーションはさらに効果的なものになるでしょう。
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