Le valutazioni sono basate su un aggregato di quanto in basso qualcun altro (+ altri 2-5) era/sono disposti a vendere nomi di dominio simili (e talvolta, molto dissimili). Le persone che comprano e rivendono sono spesso miopi nelle loro valutazioni, non capendo il vero impatto in un particolare mercato di avere quella parola chiave di dominio. Così una serie di fattori entrano nel prezzo per questi individui che non hanno nulla a che fare con il valore reale. Un flipper in India o nel New Jersey, per esempio, potrebbe essere disposto a vendere un dominio che ha ottenuto per 99 centesimi su una promo di GoDaddy per 350 dollari ed essere abbastanza soddisfatto, perché ha i biglietti del concerto che vuole comprare per il mese prossimo. Un’altra persona che ha comprato un dominio per 4500 dollari 3 anni fa, potrebbe venderlo per 1800 dollari perché sua moglie o suo marito ha bisogno di un canale radicolare di emergenza. E così via. Così i domini sono “valutati” in gran parte sulla base di vendite comparative. Vedo zero valutatori automatici che prendono in considerazione i reali fattori di mercato per valutare un dominio di parole chiave. (I domini di marca/confine sono un po’ più soggettivi, però.)
Guardo la dimensione di un mercato, il punto di prezzo dei prodotti o servizi comuni in quei mercati legati specificamente a quel dominio, la competitività in quel mercato, il costo di acquisizione di un nuovo cliente, se i clienti sono tipicamente un acquirente una tantum, o se forniscono entrate ricorrenti o un valore di vita LTV con molti prodotti trasversali, il tasso di conversione del traffico in entrata, il tipico on-ramp per un ciclo di vita del cliente, i margini sottili o sani, il valore intrinseco della leadership percepita nel possedere un dominio che definisce la categoria, il numero di ricerche esatte del termine al mese, il costo della pubblicità per quel termine per clic, ecc. In altre parole valuto l’impatto che questo dominio potrebbe avere su un business nel suo mercato. Il mio background è l’analisi del business e del mercato e la creazione di soluzioni che cambiano la vita alle aziende con nomi famosi. L’investimento in domini è arrivato negli anni ’90, 15 anni dopo con ampie vittorie di mercato sotto la mia cintura per grandi aziende, quindi non ho mai guardato i domini come da una mentalità da industria dei domini. Vendo abitualmente domini in una stratosfera diversa da quella degli auto-valutatori, ma bisogna essere pazienti e aspettare l’acquirente giusto che lo capisca.
Potrei fare mille esempi dal mio portafoglio. Ho appena eseguito EngagementRingDiamonds.com attraverso Godaddy. Lo valutano 1.125 dollari. Domini comparabili venduti: jewelrydiamonds.com $2,188, jewelrysterlingsilver.com $1,000, weddingdiamonds.com $700. Ecco come guardano i domini. Io, invece, guardo il mercato. Le vendite globali di diamanti sono di 74,2 miliardi di dollari all’anno. Gli anelli di fidanzamento e le fedi nuziali sono il 30% di quel mercato. Il prezzo medio di un anello di fidanzamento con diamante l’ultima volta che ho controllato era di 5800 dollari. C’è un enorme impegno emotivo per questo acquisto, e le persone spesso spendono molto al di fuori di un tipico acquisto di gioielli o di un budget normale a causa delle emozioni che ci sono intorno. DomainIndex.com dice che il termine di ricerca esatto ottiene 113.125 ricerche al mese attraverso i motori di ricerca Google, Yahoo e Bing a $3.24 CPC. Se il nuovo proprietario del dominio potesse essere classificato e convertire solo il 3% di quel volume di ricerca, avrebbe oltre 10 milioni di dollari al mese di vendite. I margini sono sottili e la concorrenza è enorme. Ottenere un vantaggio di mercato da un dominio di parole chiave potrebbe essere un cambio di gioco nel business dei diamanti, specialmente per una piccola azienda che cerca di competere con i leader di mercato stabiliti. Se io stesso avessi una buona fonte affidabile di diamanti autentici, la costruirei e la classificherei io stesso, ma in mancanza di ciò, non lascerà le mie mani per meno di sei cifre medio-alte. Confrontalo con la valutazione di GoDaddy di 1.125 dollari, Estibot di 680 dollari, DomainIndex di 175.000 dollari. Siccome so quello che sto facendo, e siccome capisco il business e i mercati, e siccome ho eseguito con successo questo modello per la determinazione dei prezzi dei domini più e più volte per due decenni, non mi interessa minimamente quello che la media di qualcun altro che si fa guidare da auto-valutatori pensa che il mio nome di dominio valga.
Credo fortemente che le valutazioni automatizzate dei domini, e coloro che vendono domini per criteri di valutazione non legati al mercato che alimentano questi algoritmi di valutazione, sono enormemente responsabili della soppressione del vero valore dei nomi di dominio, e del mantenimento del mercato al di sotto di dove dovrebbe essere. Fissare questa soppressione artificiale dei valori dei domini nel mercato potrebbe andare molto lontano verso una visione più sana dei beni di mercato che i nomi di dominio delle parole chiave forniscono veramente.
~ Tasha Kidd, CorporationDomains.com