A Lululemon szerdán új, ötéves növekedési tervet tett közzé az öt év első befektetői napja előtt, amely az első az új vezérigazgató, Calvin McDonald alatt.
A sportmelltartó és leggings gyártó azt mondja, hogy 2023-ig meg kívánja duplázni a férfi és online üzletágak értékesítését, és megnégyszerezni a nemzetközi bevételeket. A következő öt évben alacsony tizenéves éves bevételnövekedést tervez. A működési bevétel növekedése pedig minden évben meghaladja a bevétel növekedését, a bruttó árrés “szerény” bővülésével és az egy részvényre jutó nyereség növekedésével, amely vagy megegyezik a működési bevétel növekedésével, vagy meghaladja azt évente.
Az elemzők és a befektetők azt figyelik, hogy McDonald, aki augusztusban csatlakozott a Lululemonhoz vezérigazgatóként a Sephora kozmetikai cégtől, miután Laurent Potdevin-t kirúgták a visszaélésekkel kapcsolatos vádak közepette, képes-e fenntartani a lendületet a sportruházatot gyártó vállalatnál.
A Lululemon részvényei szerda délutánra mintegy 1%-kal emelkedtek. Az elmúlt 12 hónapban több mint 80%-kal emelkedtek, szemben az S&P 500 Retail ETF (XRT) mindössze 1,5%-os növekedésével.
“Már kilenc hónapja, hogy csatlakoztam a Lululemonhoz. … És az egyetlen szó, ami folyamatosan visszhangzott minden piacon, amit csináltam, az a lehetőség, ami még mindig a Lululemon előtt áll mind Észak-Amerikában, mind a nemzetközi piacokon, mind az üzleteinkben” – mondta McDonald az elemzőknek. “Hatalmas lehetőség van számunkra, hogy arra építsünk, ahol ma vagyunk.”
A Lululemon kulcsfontosságú területei közé tartozik a férfi üzletág bővítése, a tengerentúli növekedés olyan piacokon, mint Kína, egy erősebb e-kereskedelmi platform kialakítása és a hűséges vásárlók bázisának kiépítése. Az egyik kezdeményezés egy új hűségprogram kipróbálása volt, amelynek keretében a tagok éves díjat fizetnek a gyorsított szállításért és az edzésórákért.
Az online eladások fellendítése érdekében a Lululemon azt tervezi, hogy az online vásárlás és az üzletben történő átvétel lehetőségét a mai 35 üzletről a teljes észak-amerikai flottára kiterjeszti az idei iskolai vásárlási szezonra. Az online választékát is a duplájára növeli, mint amit az üzletekben árul. A férfiak jobb kiszolgálása érdekében a Lululemon azt mondja, hogy több, kifejezetten számukra tervezett terméket, például jobban illeszkedő futópólókat ad hozzá, ahelyett, hogy csak a korábbi női vonalakra építene.
“Még mindig nagyon alacsony a márkaismertségünk a férfiak körében” – mondta McDonald. “A lehetőség nem csak az, hogy ismertté váljunk” – mondta – “hanem az is, hogy megértsük”, mint olyan márkát, amelyet a férfiak – nem csak a nők – is vásárolhatnak. A Lululemon nemrég szerződést kötött az Eagles korábbi hátvédjével, Nick Foles-szal, hogy ő legyen az első férfi nagykövete, és így igyekszik növelni az ismertséget a férfi fogyasztók körében.
A Nike és az Under Armour riválisai eközben azt mondták, hogy új jóganadrágokkal és sportmelltartókkal inkább a női vásárlókat tervezik megcélozni, ezzel fenyegetve a Lululemon területét. A Lululemon viszont azt mondta, hogy a férfi üzletág jelenti a legnagyobb növekedési lehetőséget. Azt mondta, hogy jó úton halad, hogy jövőre elérje az évi 1 milliárd dolláros forgalmat. Emellett olyan testápolási termékekbe is beszáll, mint a dezodorok, és más módokat keres arra, hogy a vásárlókat az üzleteibe csábítsa. És azt mondja, hogy hamarosan saját cipők piacra dobását tervezi.
McDonald szerint a Lululemon azt is tervezi, hogy többet fektet be “dinamikus élményszerű pillanatok megteremtésébe” a vásárlók számára. Ez magában foglalja egy 25 000 négyzetméteres üzlet megnyitását idén júliusban a chicagói Lincoln Parkban, ahol jógastúdiók, meditációs terek, valamint gyümölcslevek és ételek lesznek. És 2023-ra a Lululemon teljes téglaüzemi flottájának körülbelül 10%-a olyan “élményszerűnek” fog minősülni, mint ez a chicagói üzlet, mondta a vezérigazgató.
A legutóbbi pénzügyi évben a Lululemon forgalma 3 dollárt tett ki.3 milliárd dollárt, a legalább 12 hónapja nyitva tartó üzletek forgalma 18%-kal ugrott meg, szemben az előző évi 7%-os növekedéssel.
A Nike, amely 2018-ban 36,4 milliárd dolláros forgalmat bonyolított le világszerte, az Euromonitor által összeállított adatok szerint a teljes amerikai sportruházati piac 18,3%-át birtokolja, amely a ruházatot és a lábbeliket foglalja magában. Az Adidas a második 6%-kal, az Under Armour 4,1%-kal, a Skechers 2,6%-kal és a Lululemon 1,9%-kal áll a cég szerint 2018 végén.
A női sportruházat kategóriában azonban a Lululemon a második a Nike mögött, az NPD Group által összeállított adatok szerint.
A szerdai találkozó előtt néhány elemző azt mondta, hogy szerintük a Lululemon a tervezettnél hamarabb eléri a bevételcélját – 4 milliárd dollárra jövőre -. Simeon Siegel, a Nomura Instinet elemzője úgy véli, hogy a kiskereskedő forgalma 2023-ra meghaladhatja a 6,5 milliárd dollárt.
“Úgy tűnik azonban, hogy vagy az eladások, vagy az árrések közelednek a csúcshoz” – mondta Siegel az ügyfeleknek írt jegyzetében. “Valószínűbbnek tűnik, hogy az eladások növekedésének fenntartása némi árrés rovására történik, mint fordítva.”