Lululemon ve středu před svým prvním investorským dnem po pěti letech a prvním pod vedením nového generálního ředitele Calvina McDonalda zveřejnil nový pětiletý plán růstu.
Výrobce sportovních podprsenek a legín uvádí, že do roku 2023 plánuje zdvojnásobit tržby v pánském a online prodeji a zečtyřnásobit mezinárodní tržby. V příštích pěti letech plánuje roční růst tržeb v řádu desítek procent. A nyní očekává, že růst provozního zisku bude každoročně převyšovat růst tržeb, přičemž „mírně“ poroste hrubá marže a růst zisku na akcii se buď vyrovná růstu provozního zisku, nebo jej každoročně převýší.
Analytici a investoři sledují, zda McDonald, který nastoupil do funkce generálního ředitele společnosti Lululemon v srpnu z kosmetické společnosti Sephora poté, co byl Laurent Potdevin odvolán kvůli obvinění z nevhodného chování, dokáže udržet dynamiku společnosti vyrábějící sportovní oblečení.
Akcie společnosti Lululemon byly ve středu odpoledne asi o 1 % vyšší. Za posledních 12 měsíců vzrostly o více než 80 % ve srovnání s růstem ETF S&P 500 Retail (XRT) o pouhých 1,5 %.
„Je to již devět měsíců, co jsem nastoupil do společnosti Lululemon. … A jediné slovo, které stále rezonovalo na jakémkoli trhu, kde jsem byl, byla příležitost, která stále spočívá před společností Lululemon jak v Severní Americe, tak na jakémkoli mezinárodním trhu, v našich obchodech,“ řekl McDonald analytikům. „Je tu pro nás obrovská příležitost navázat na to, kde jsme dnes.“
Klíčovými oblastmi, na které se společnost Lululemon zaměřuje, jsou expanze pánského byznysu, růst v zámoří na trzích, jako je Čína, formování silnější platformy elektronického obchodu a budování základny věrných zákazníků. Jednou z iniciativ je testování nového věrnostního programu, v němž členové platí roční poplatek za výhody včetně zrychlené dopravy a cvičebních lekcí.
S cílem podpořit online prodeje společnost Lululemon uvádí, že do letošní nákupní sezóny před školou plánuje rozšířit možnost nákupu online a vyzvednutí v obchodě z dnešních 35 obchodů na celou svou flotilu v Severní Americe. Rozšiřuje také svůj online sortiment tak, aby byl dvojnásobný oproti tomu, co prodává v obchodech. A aby lépe sloužila mužům, přidává podle Lululemonu více položek určených speciálně pro ně, například lépe padnoucí běžecká trička, místo toho, aby jen navazovala na předchozí dámské řady.
„U mužů máme stále velmi nízké povědomí o značce,“ řekl McDonald. „Příležitostí není jen být známý,“ řekl, „ale také být chápán“ jako značka, kterou mohou nakupovat muži – nejen ženy. Společnost Lululemon nedávno podepsala smlouvu s bývalým quarterbackem Eagles Nickem Folesem, který se stal jejím prvním mužským ambasadorem, a činí tak kroky ke zvýšení povědomí mezi mužskými zákazníky.
Rivalové Nike a Under Armour mezitím uvedli, že se plánují více zaměřit na zákaznice s novými kalhotami na jógu a sportovními podprsenkami, čímž hrozí, že se dostanou na půdu společnosti Lululemon. Společnost Lululemon však na oplátku uvedla, že největší příležitost k růstu představují její pánské obchody. Uvedla, že je na cestě k tomu, aby do příštího roku dosáhla ročních tržeb ve výši 1 miliardy dolarů. Společnost se také pouští do výrobků osobní hygieny, jako jsou deodoranty, a hledá další způsoby, jak nalákat zákazníky do svých obchodů. A uvádí, že brzy plánuje uvést na trh vlastní obuv.
McDonald uvedl, že Lululemon také plánuje více investovat „do vytváření dynamických zážitkových momentů“ pro zákazníky. To zahrnuje otevření obchodu o rozloze 25 000 čtverečních stop v Lincoln Parku v Chicagu letos v červenci, kde budou k dispozici studia jógy, meditační prostory a džusy a jídlo. A do roku 2023 bude zhruba 10 % všech kamenných prodejen společnosti Lululemon považováno za „zážitkové“, jako je tato chicagská prodejna, uvedl generální ředitel.
V posledním fiskálním roce dosáhly tržby společnosti Lululemon 3 USD.3 miliardy dolarů, přičemž tržby v obchodech otevřených alespoň 12 měsíců prudce vzrostly o 18 %, zatímco v předchozím roce činil růst 7 %.
Nike, který v roce 2018 celosvětově přinesl tržby ve výši 36,4 miliardy dolarů, drží podle údajů společnosti Euromonitor 18,3 % celkového amerického trhu se sportovním oblečením, který zahrnuje oděvy a obuv. Podle údajů společnosti je na druhém místě Adidas s 6 %, Under Armour s 4,1 %, Skechers s 2,6 % a Lululemon s 1,9 % ke konci roku 2018.
V kategorii dámského sportovního oblečení je však Lululemon podle údajů sestavených společností NPD Group na druhém místě za Nike.
Před středečním zasedáním několik analytiků uvedlo, že věří, že Lululemon dosáhne svého cíle – pro 4 miliardy dolarů do příštího roku – s předstihem. Analytik společnosti Nomura Instinet Simeon Siegel se domnívá, že tržby maloobchodního prodejce mohou do roku 2023 překonat hranici 6,5 miliardy USD.
„Zdá se však, že buď tržby, nebo marže se blíží k vrcholu,“ uvedl Siegel v poznámce pro klienty. „Zdá se pravděpodobnější, že funguje udržení růstu tržeb na úkor části marží, než naopak.“
.