Lululemon a lansat miercuri un nou plan de creștere pe cinci ani, înainte de prima sa zi a investitorilor din ultimii cinci ani și prima sub conducerea noului director general Calvin McDonald.
Producătorul de sutiene și jambiere sport spune că intenționează să dubleze vânzările afacerilor sale pentru bărbați și online și să cvadrupleze veniturile internaționale, până în 2023. Țintește o creștere anuală a veniturilor în următorii cinci ani, în limita a zece procente. Și se așteaptă acum ca creșterea venitului operațional să depășească creșterea veniturilor în fiecare an, cu o expansiune „modestă” a marjei brute, iar creșterea profitului pe acțiune să fie egală cu sau să depășească creșterea anuală a venitului operațional.
Analiștii și investitorii urmăresc să vadă dacă McDonald, care s-a alăturat Lululemon în calitate de director general în august de la compania de cosmetice Sephora, după ce Laurent Potdevin a fost demis pe fondul acuzațiilor de comportament necorespunzător, poate menține ritmul la compania de îmbrăcăminte sportivă.
Acțiunile Lululemon au crescut cu aproximativ 1% până miercuri după-amiază. Acestea au urcat cu peste 80% în ultimele 12 luni, în comparație cu creșterea de doar 1,5% a S&P 500 Retail ETF (XRT).
„Au trecut nouă luni de când m-am alăturat Lululemon. … Și singurul cuvânt care a continuat să rezoneze pe orice piață pe care am fost a fost oportunitatea care încă se află în față pentru Lululemon atât în America de Nord, cât și pe orice piață internațională, în magazinele noastre”, le-a spus McDonald analiștilor. „Există o oportunitate uriașă pentru noi de a construi pe baza locului în care ne aflăm astăzi.”
Amenajele cheie pe care se concentrează Lululemon includ extinderea afacerii sale pentru bărbați, creșterea în străinătate pe piețe precum China, modelarea unei platforme de comerț electronic mai puternice și construirea unei baze de cumpărători loiali. O inițiativă a fost testarea de către aceasta a unui nou program de loialitate, în cadrul căruia membrii plătesc o taxă anuală pentru avantaje, inclusiv expediere accelerată și cursuri de antrenament.
Pentru a ajuta la stimularea vânzărilor online, Lululemon spune că intenționează să ducă opțiunea de cumpărare online, preluare în magazin de la 35 de magazine în prezent la întreaga sa flotă din America de Nord până în acest sezon de cumpărături pentru întoarcerea la școală. De asemenea, își mărește sortimentul online pentru a fi dublu față de ceea ce vinde în magazine. Și pentru a servi mai bine bărbații, Lululemon spune că adaugă mai multe articole concepute special pentru ei, cum ar fi tricouri de alergare mai bine adaptate, în loc să se bazeze doar pe liniile anterioare pentru femei.
„Avem o conștientizare foarte scăzută a mărcii în rândul bărbaților”, a spus McDonald. „Oportunitatea nu este doar de a fi cunoscut”, a spus el, „ci și de a fi înțeles” ca o marcă pe care bărbații – nu doar femeile – o pot cumpăra. Lululemon a semnat recent un contract cu fostul fundaș al echipei Eagles, Nick Foles, pentru a deveni primul său ambasador pentru bărbați, în timp ce face eforturi pentru a crește gradul de conștientizare în rândul consumatorilor de sex masculin.
Rivalele Nike și Under Armour, între timp, au declarat că intenționează să se adreseze mai mult cumpărătoarelor de sex feminin cu noi pantaloni de yoga și sutiene de sport, amenințând să intre pe terenul Lululemon. Dar Lululemon, la rândul său, a declarat că afacerea sa pentru bărbați prezintă cea mai mare oportunitate de creștere. Aceasta a declarat că este pe cale să ajungă la vânzări anuale de 1 miliard de dolari până anul viitor. De asemenea, intră în domeniul produselor de îngrijire personală, cum ar fi deodorantele, căutând alte modalități de a atrage cumpărătorii în magazinele sale. Și spune că plănuiește să lanseze în curând propriile sale încălțăminte.
McDonald a spus că Lululemon plănuiește, de asemenea, să investească mai mult „în crearea de momente experiențiale dinamice” pentru clienți. Aceasta include deschiderea unui magazin de 25.000 de metri pătrați în Lincoln Park din Chicago în luna iulie a acestui an, care va avea studiouri de yoga, spații de meditație, precum și sucuri și mâncare. Iar până în 2023, aproximativ 10% din flota totală de cărămizi și mortar a Lululemon va fi considerată „experiențială”, precum acest magazin din Chicago, a declarat CEO-ul.
În ultimul an fiscal, vânzările Lululemon s-au ridicat la 3 dolari.3 miliarde de dolari, iar vânzările în magazinele deschise de cel puțin 12 luni au urcat cu 18%, comparativ cu o creștere de 7% în anul precedent.
Nike, care a adus vânzări de 36,4 miliarde de dolari la nivel global în 2018, deține 18,3% din totalul pieței americane de îmbrăcăminte sport, care include îmbrăcăminte și încălțăminte, potrivit datelor compilate de Euromonitor. Adidas este pe locul al doilea, cu 6%, Under Armour cu 4,1%, Skechers cu 2,6% și Lululemon cu 1,9% la sfârșitul anului 2018, potrivit firmei.
În categoria îmbrăcămintei sportive pentru femei, însă, Lululemon este pe locul al doilea după Nike, potrivit datelor compilate de NPD Group.
Înainte de întâlnirea de miercuri, o mână de analiști au declarat că sunt de părere că Lululemon își va atinge obiectivul de venituri – de 4 miliarde de dolari până anul viitor – înainte de termen. Analistul Simeon Siegel de la Nomura Instinet crede că vânzările retailerului pot eclipsa 6,5 miliarde de dolari până în 2023.
„Cu toate acestea, se pare că fie vânzările, fie marjele se apropie de un vârf”, a declarat Siegel într-o notă adresată clienților. „Se pare că este mai probabil ca lucrările să mențină creșterea vânzărilor în detrimentul unor marje decât viceversa.”
.