Lululemon lançou um novo plano de crescimento de cinco anos na quarta-feira, antes do seu primeiro dia de investidores cinco anos e o primeiro sob o novo CEO Calvin McDonald.
O criador de leggings e de brindes esportivos diz que planeja dobrar as vendas de seus negócios masculinos e online e quadruplicar as receitas internacionais, até 2023. O seu objectivo é o crescimento anual das receitas na baixa adolescência ao longo dos próximos cinco anos. E agora espera que o crescimento da receita operacional exceda o crescimento da receita a cada ano, com uma expansão “modesta” da margem bruta, e um crescimento do lucro por ação igual ou superior ao crescimento da receita operacional anualmente.
Analistas e investidores estão procurando ver se a McDonald, que se juntou à Lululemon como CEO em agosto da empresa de cosméticos Sephora depois que Laurent Potdevin foi expulso em meio a alegações de má conduta, pode manter o ímpeto na empresa de vestuário esportivo.
As ações da Lululemon foram cerca de 1% maiores até quarta-feira à tarde. Elas subiram mais de 80% nos últimos 12 meses, em comparação com o crescimento de S&P 500 ETF’s (XRT’s) de apenas 1,5%.
“Já se passaram nove meses desde que entrei para a Lululemon. … E a única palavra que continuou a ressoar em qualquer mercado que eu tive foi a oportunidade que ainda está à frente da Lululemon, tanto na América do Norte, em qualquer mercado internacional, em nossas lojas”, disse McDonald aos analistas. Há uma enorme oportunidade para construirmos onde estamos hoje”
As áreas-chave de foco da Lululemon incluem a expansão de seus negócios masculinos, crescimento no exterior em mercados como a China, moldando uma plataforma de comércio eletrônico mais forte e construindo uma base de compradores leais”. Uma iniciativa tem sido o teste de um novo programa de fidelidade, onde os membros pagam uma taxa anual por benefícios, incluindo envio rápido e aulas de treino.
Para ajudar a impulsionar as vendas online, a Lululemon diz que planeia levar a sua opção de compra online, pegar na opção de loja de 35 lojas hoje para toda a sua frota na América do Norte por esta época de compras de regresso às aulas. Também está a aumentar o seu sortido online para ser o dobro do que vende nas lojas. E para melhor servir os homens, Lululemon diz que está adicionando mais itens projetados especificamente para eles, como camisas de corrida melhor ajustadas, em vez de apenas construir sobre as linhas anteriores das mulheres.
“Temos muito pouca consciência da marca com os homens”, ainda, disse McDonald. “A oportunidade não é apenas ser conhecido”, disse ele, “mas também ser entendido” como uma marca que os homens – não apenas as mulheres – podem comprar. Lululemon assinou recentemente um acordo com o ex quarterback Eagles Nick Foles para se tornar seu primeiro embaixador masculino, já que ele faz progressos para aumentar a conscientização entre os consumidores masculinos.
Rivals Nike e Under Armour, enquanto isso, disseram que planejam atingir mais compradores femininos com novas calças de ioga e sutiãs esportivos, ameaçando entrar no território de Lululemon. Mas Lululemon, por sua vez, disse que o seu negócio masculino apresenta a maior oportunidade de crescimento. Disse que está no caminho certo para conseguir que esse negócio atinja US$ 1 bilhão em vendas anuais até o próximo ano. Também está a entrar em produtos de cuidados pessoais, como desodorizante, procurando outras formas de atrair compradores para as suas lojas. E diz que em breve planeja lançar seus próprios sapatos.
McDonald disse que a Lululemon também está planejando investir mais “na criação de momentos de experiência dinâmica” para os clientes. Isso inclui a abertura de uma loja de 25.000 metros quadrados no Lincoln Park, em Chicago, em julho, que terá estúdios de ioga, espaços para meditação, sucos e comida. E até 2023, cerca de 10% do total da frota de tijolos e mortais da Lululemon será considerada “experimental” como esta loja de Chicago, disse o CEO.
No último ano fiscal, as vendas da Lululemon totalizaram $3.3 bilhões, com as vendas nas lojas abertas há pelo menos 12 meses subindo 18%, comparado com o crescimento de 7% durante o ano anterior.
Nike, que trouxe $36,4 bilhões em vendas globais em 2018, detém 18,3% do mercado global de roupas esportivas dos EUA, que inclui vestuário e calçados, de acordo com dados compilados pelo Euromonitor. Adidas está em segundo lugar com 6%, Under Armour com 4,1%, Skechers com 2,6% e Lululemon com 1,9% no final de 2018, de acordo com a empresa.
Na categoria de vestuário esportivo feminino, no entanto, Lululemon está em segundo lugar, de acordo com dados compilados pelo NPD Group.
Adiante da reunião de quarta-feira, um punhado de analistas disse acreditar que Lululemon atingirá sua meta de receita – de US$ 4 bilhões até o próximo ano – antes do previsto. O analista da Nomura Instinet Simeon Siegel acredita que as vendas do varejista podem eclipsar US$ 6,5 bilhões até 2023.
“No entanto, parece que ou as vendas ou as margens estão se aproximando de um pico”, disse Siegel em uma nota aos clientes. “Parece mais provável que funcione para manter o crescimento das vendas às custas de alguma margem do que o contrário”