Lululemon wydany świeże, pięcioletni plan wzrostu w środę przed jej pierwszy dzień inwestor pięć lat i pierwszy pod nowym CEO Calvin McDonald.
The sport-bra i legginsy producent mówi, że planuje podwoić sprzedaż swoich mężczyzn i działalności online i czterokrotnie międzynarodowych przychodów, do 2023. Jest to cel rocznego wzrostu przychodów w niskich dziesiątkach w ciągu najbliższych pięciu lat. Obecnie oczekuje się, że wzrost zysku operacyjnego będzie przewyższał wzrost przychodów każdego roku, przy „skromnej” ekspansji marży brutto i wzroście zysku na akcję równym lub przekraczającym wzrost zysku operacyjnego rocznie.
Analitycy i inwestorzy patrzą, aby zobaczyć, czy McDonald, który dołączył do Lululemon jako CEO w sierpniu z firmy kosmetycznej Sephora po Laurent Potdevin został usunięty z zarzutami niewłaściwego postępowania, może utrzymać impet idący w firmie odzieży sportowej.
Akcje Lululemon były o 1% wyższe w środę po południu. W ciągu ostatnich 12 miesięcy wzrosły one o ponad 80%, w porównaniu do wzrostu funduszu S&P 500 Retail ETF (XRT) o zaledwie 1,5%.
„Minęło już dziewięć miesięcy, odkąd dołączyłam do Lululemon…. I jedno słowo, które wciąż rezonowało na każdym rynku, na którym jestem, było okazją, która wciąż spoczywa przed Lululemon zarówno w Ameryce Północnej, na każdym rynku międzynarodowym, w naszych sklepach”, McDonald powiedział analitykom. „
Kluczowe obszary koncentracji w Lululemon obejmują rozszerzenie działalności mężczyzn, wzrost za granicą na rynkach takich jak Chiny, kształtowanie silniejszej platformy e-commerce i budowanie bazy lojalnych kupujących. Jedna inicjatywa została jej testowania nowego programu lojalnościowego, gdzie członkowie płacą roczną opłatę za przywileje, w tym przyspieszonej wysyłki i klasy workout.
Aby pomóc zwiększyć sprzedaż online, Lululemon mówi, że planuje podjąć jej kupić online, odebrać w sklepie opcji z 35 sklepów dzisiaj do całej floty w Ameryce Północnej przez ten back-to-school sezon zakupów. Lululemon zamierza również zwiększyć asortyment online, tak aby był dwukrotnie większy od tego, który sprzedaje w sklepach. I aby lepiej służyć mężczyznom, Lululemon mówi, że dodaje więcej elementów zaprojektowanych specjalnie dla nich, jak lepiej dopasowane koszulki do biegania, zamiast po prostu budować na poprzednich linii kobiet.
„Mamy bardzo niską świadomość marki z mężczyzn,” nadal, McDonald powiedział. „Możliwość nie jest po prostu być znany,” powiedział, „ale również jest rozumiana” jako marka, że mężczyźni – nie tylko kobiety – może sklep. Lululemon niedawno podpisał umowę z byłym rozgrywającym Eagles Nick Foles, aby stać się jego pierwszym męskim ambasadorem, jak to czyni kroki w celu zwiększenia świadomości wśród męskich konsumentów.
Rywale Nike i Under Armour, w międzyczasie, powiedziały, że planują kierować klientów płci żeńskiej więcej z nowych spodni do jogi i biustonoszy sportowych, grożąc wade do murawy Lululemon. Ale Lululemon, z kolei, powiedział, że jego biznes męski prezentuje największe możliwości wzrostu. Powiedział, że jest na dobrej drodze do osiągnięcia 1 miliarda dolarów sprzedaży rocznie do przyszłego roku. Firma wchodzi również na rynek produktów higieny osobistej, takich jak dezodoranty, szukając innych sposobów na zwabienie klientów do swoich sklepów. I to mówi, że wkrótce planuje uruchomić własne buty.
McDonald powiedział Lululemon planuje również inwestować więcej „w tworzeniu dynamicznych momentów doświadczalnych” dla klientów. Obejmuje to otwarcie sklepu o powierzchni 25 000 stóp kwadratowych w Lincoln Park w Chicago w lipcu tego roku, który będzie miał studia jogi, miejsca do medytacji oraz soki i jedzenie. A do 2023 roku około 10% całkowitej floty cegieł i sklepów Lululemon będzie uważane za „doświadczalne”, jak ten sklep w Chicago, CEO said.
W ostatnim roku podatkowym sprzedaż Lululemon wyniosła 3.3 miliardy, przy czym sprzedaż w sklepach otwartych przez co najmniej 12 miesięcy skoczyła o 18%, w porównaniu ze wzrostem o 7% w poprzednim roku.
Nike, który przyniósł 36,4 miliarda dolarów sprzedaży na całym świecie w 2018 roku, posiada 18,3% całego amerykańskiego rynku odzieży sportowej, który obejmuje odzież i obuwie, według danych opracowanych przez Euromonitor. Adidas jest drugi z 6%, Under Armour z 4,1%, Skechers z 2,6% i Lululemon z 1,9% na koniec 2018 roku, według firmy.
W kategorii damskiej odzieży sportowej, chociaż, Lululemon jest drugi do Nike, zgodnie z danymi opracowanymi przez NPD Group.
Przed środowym spotkaniem, garstka analityków powiedziała, że wierzy, że Lululemon osiągnie swój cel w zakresie przychodów – na 4 miliardy dolarów do przyszłego roku – przed czasem. Simeon Siegel, analityk Nomura Instinet, uważa, że sprzedaż detalisty może przekroczyć 6,5 miliarda dolarów do 2023 r.
„Jednak wydaje się, że albo sprzedaż, albo marże zbliżają się do szczytu”, powiedział Siegel w nocie do klientów. „Bardziej prawdopodobne wydaje się prace nad utrzymaniem wzrostu sprzedaży kosztem części marży niż odwrotnie.”
.