Indirect exporteren is het proces van het verkopen van producten aan een tussenpersoon, die vervolgens uw producten direct verkoopt aan klanten of importerende groothandelaren. Wanneer u een tussenpersoon zoekt om u te helpen met indirect exporteren, is het het gemakkelijkst om er een in uw eigen land te vinden. Enkele voordelen van het verkopen van uw producten aan een tussenpersoon zijn dat u normaal gesproken niet verantwoordelijk bent voor het innen van de betaling van overzeese klanten, noch bent u verantwoordelijk voor het coördineren van de verzendingslogistiek.
Exportmanagement
Een voorbeeld van een tussenpersoon is een exportmanagementbedrijf (EMC). Goede EMC’s zullen fungeren als een verlengstuk van uw verkoop en service aanwezigheid.
De meeste exportmanagementbedrijven zijn gespecialiseerd in de export van een specifieke reeks producten naar een bepaald klantenbestand in een bepaald land of een bepaalde regio. Een EMC zou zich bijvoorbeeld kunnen specialiseren in de export van kantoorbenodigdheden naar zorginstellingen in Europese landen.
EMC’s voeren elk aspect van het exportproces uit:
- Het identificeren van internationale markten voor uw product of dienst
- Het lokaliseren van overzeese klanten
- Het regelen en onderhouden van relaties met agenten en distributeurs
- Het verzorgen van de voorbereiding en onderhandelingen over alle logistiek, van communicatie en documentatie tot daadwerkelijke verzending
- Het opzetten van de juiste distributiekanalen voor uw bedrijf
Freight forwarders kunnen u wellicht voorzien van een lijst van EMC’s die gebruikmaken van hun service, wat kan helpen bij het creëren van sterkere relaties in uw supply chain.
Naast hulp bij het vinden van een EMC, kan een expeditiebedrijf u advies geven over exportkosten, routeplanning, het afsluiten van verzekeringen, het opstellen en presenteren van handelsdocumenten, en nog veel meer.
Exporthandelsbedrijven
Exporthandelsbedrijven (ETC’s) lijken erg op EMC’s – het belangrijkste verschil is dat ETC’s vaak erg vraaggestuurd zijn, in die zin dat de markt hen dwingt om specifieke goederen te kopen, die zij vervolgens leveren aan vaste klanten.
Een klant kan bijvoorbeeld een verzoek sturen naar zijn ETC om een leverancier van biologische tomatensaus te vinden die een levering van dertig containers per maand kan garanderen voor een specifieke periode. Van daaruit zal de exporthandelsonderneming op zoek gaan naar een gerenommeerde fabrikant die aan de vraag kan voldoen tegen een prijs die zowel voor de ETC als voor de klant werkt. Zodra alle cijfers in orde zijn, regelt het ETC het vervoer van de goederen naar de klant via een internationale scheepvaartmaatschappij.
Intermediairs
Verkopen aan een tussenpersoon in het land waar uw klanten zich bevinden, is een andere optie voor indirecte export. In dit geval weet u niet wie uw eindklanten zijn, en bent u meestal verantwoordelijk voor het innen van de betaling van de overzeese klant en voor het coördineren van de verzending en de logistiek.
In sommige gevallen kan de tussenpersoon vragen dat hij verantwoordelijk is voor de verzending van de goederen van uw land naar het hunne – in dat geval moet u uw zending gewoon op een bepaalde datum klaar hebben.
Voordelen van indirect exporteren
- Laag risico bij de start
- Exportproces is relatief hands-off
- Grote aandacht voor binnenlandse zaken terwijl anderen voor de internationale markten zorgen
- Afhankelijk van met welk type tussenpersoon u in zee gaat, hoeft u zich misschien niet bezig te houden met verzending en andere logistiek
Nadelen van indirect exporteren
- Hogere overheadkosten, wat voor u minder winst betekent
- U hebt niet de volledige controle over uw buitenlandse verkoop
- Geen direct contact met uw klanten in het buitenland, wat betekent dat u extra onderzoek moet doen om uw aanbod op hun markt af te stemmen
- De tussenpersoon kan een zeer vergelijkbaar product verkopen, waaronder mogelijk rechtstreeks concurrerende producten