L’exportation indirecte est le processus de vente de produits à un intermédiaire, qui vendra ensuite vos produits directement aux clients ou aux grossistes importateurs. Lorsque vous cherchez un intermédiaire pour vous aider à exporter indirectement, le plus simple est d’en trouver un dans votre propre pays. Certains des avantages de la vente de vos produits à un intermédiaire sont que vous n’êtes normalement pas responsable de la collecte du paiement des clients étrangers, ni de la coordination de la logistique d’expédition.
Gestion des exportations
Un exemple d’intermédiaire est une société de gestion des exportations (EMC). Les bonnes EMC fonctionneront comme une extension de votre présence de vente et de service.
La plupart des sociétés de gestion des exportations se spécialisent dans l’exportation d’une gamme spécifique de produits vers une clientèle définie dans un pays ou une région particulière. Par exemple, une EMC pourrait se spécialiser dans l’exportation de fournitures de bureau vers les établissements de santé des pays européens.
Les EMC réaliseront tous les aspects du processus d’exportation :
- Identifier les marchés internationaux pour votre produit ou service
- Localiser les clients à l’étranger
- Arranger et maintenir les relations avec les agents et les distributeurs
- S’occuper de la préparation et de la négociation de toute la logistique, de la communication et de la documentation, à l’expédition proprement dite
- Mise en place de canaux de distribution appropriés pour votre entreprise
Les transitaires pourraient être en mesure de vous fournir une liste des EMC qui utilisent leurs services, ce qui peut aider à créer des relations plus solides tout au long de votre chaîne d’approvisionnement.
En plus de vous aider à trouver un EMC, une entreprise de transport de marchandises peut vous donner des conseils sur les coûts d’exportation, la planification de l’itinéraire, la souscription d’une assurance, la préparation et la présentation des documents commerciaux, et plus encore.
Sociétés de commerce
Les sociétés de commerce d’exportation (ETC) sont très similaires aux EMC – la différence essentielle étant que les ETC sont souvent très axées sur la demande, en ce sens que le marché les obligera à acheter des marchandises spécifiques, qu’elles fourniront ensuite à des clients de longue date.
Par exemple, un client pourrait envoyer une demande à son ETC pour lui trouver un fournisseur de sauce tomate biologique qui puisse garantir un approvisionnement de trente conteneurs par mois pendant une période spécifique. À partir de là, la société de commerce d’exportation cherchera un fabricant réputé capable de répondre à la demande à un prix convenant à la fois à l’ETC et au client. Une fois que tous les chiffres sont en ordre, l’ETC organisera le transport des marchandises vers le client par le biais d’une société de transport international.
Intermédiaires
Vendre à un intermédiaire dans le pays où se trouvent vos clients est une autre option d’exportation indirecte. Dans ce cas, vous ne saurez pas qui sont vos clients finaux, et vous serez généralement responsable de la collecte du paiement auprès du client étranger et de la coordination de l’expédition et de la logistique.
Dans certains cas, l’intermédiaire peut demander à être responsable de l’expédition des marchandises de votre pays vers le sien – dans ce cas, vous devrez simplement avoir votre expédition prête à une date précise.
Avantages de l’exportation indirecte
- Faible risque lié au démarrage
- Le processus d’exportation est relativement peu interventionniste
- Concentration accrue sur les affaires nationales tandis que d’autres s’occupent des marchés internationaux
- Selon le type d’intermédiaire avec lequel vous allez, vous n’aurez peut-être pas à vous préoccuper de l’expédition et d’autres aspects logistiques
Inconvénients de l’exportation indirecte
- Frais généraux plus élevés, ce qui signifie moins de profit pour vous
- Vous n’avez pas le plein contrôle de vos ventes à l’étranger
- L’absence de contact direct avec vos clients à l’étranger, ce qui signifie que vous devrez peut-être faire des recherches supplémentaires pour adapter les offres à leur marché
- L’intermédiaire pourrait vendre un produit très similaire, ce qui pourrait inclure des produits directement concurrents
Conclusion
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