Epäsuora vienti on prosessi, jossa tuotteita myydään välittäjälle, joka sitten myy tuotteesi suoraan asiakkaille tai maahantuoville tukkukauppiaille. Kun etsit välittäjää, joka auttaa sinua epäsuorassa viennissä, helpoin tapa on löytää välittäjä omasta maastasi. Tuotteiden myynnin etuja välittäjälle on muun muassa se, että et yleensä ole vastuussa maksujen keräämisestä ulkomaisilta asiakkailta etkä vastaa kuljetuslogistiikan koordinoinnista.
Vientihallinta
Esimerkki välittäjästä on vientihallintayhtiö (Export Management Company, EMC). Hyvät EMC:t toimivat myynti- ja palvelujesi jatkeena.
Useimmat vienninhallintayritykset ovat erikoistuneet tietyn tuotevalikoiman vientiin tietylle asiakaskunnalle tietyssä maassa tai tietyllä alueella. EMC voi esimerkiksi erikoistua toimistotarvikkeiden vientiin Euroopan maiden terveydenhuoltolaitoksiin.
EMC:t hoitavat vientiprosessin kaikki osa-alueet:
- Tuotteesi tai palvelusi kansainvälisten markkinoiden tunnistaminen
- Merentakaisten asiakkaiden löytäminen
- Suhteiden järjestäminen ja ylläpitäminen edustajiin ja jakelijoihin
- Käsittelee kaiken logistiikan valmistelun ja neuvottelut, viestinnästä ja dokumentoinnista varsinaiseen lähettämiseen
- Sopivien jakelukanavien luominen yrityksellesi
S huolintaliikkeet voivat ehkä antaa sinulle luettelon heidän palveluitaan käyttävistä EMC:istä, mikä voi auttaa luomaan vahvempia suhteita koko toimitusketjuusi.
Sekä auttaa sinua löytämään EMC:n, huolitsija voi antaa sinulle neuvoja vientikustannuksista, reittisuunnittelusta, vakuutusten solmimisesta, kaupallisten asiakirjojen laatimisesta ja esittämisestä ja muusta.
Vientikauppayhtiöt
Vientikauppayhtiöt (ETC) ovat hyvin samankaltaisia kuin EMC:t. Keskeinen ero on se, että ETC:t ovat usein hyvin kysyntälähtöisiä siten, että markkinat pakottavat ne ostamaan tiettyjä hyödykkeitä, joita ne sitten toimittavat pitkäaikaisille asiakkaille.
Esimerkiksi asiakas voi lähettää ETC:lle pyynnön löytää hänelle orgaanisen tomaattikastikkeen toimittaja, joka voi taata kolmenkymmenen kontin toimituksen kuukaudessa tietyllä ajanjaksolla. Tämän jälkeen vientikauppayhtiö etsii hyvämaineisen valmistajan, joka pystyy vastaamaan kysyntään hinnalla, joka sopii sekä ETC:lle että asiakkaalle. Kun kaikki numerot ovat kunnossa, ETC järjestää tavaroiden kuljetuksen asiakkaalle kansainvälisen varustamon kautta.
Välittäjät
Myynti välittäjälle siinä maassa, jossa asiakkaasi ovat, on toinen epäsuoran viennin vaihtoehto. Tässä tapauksessa et tiedä, keitä loppuasiakkaasi ovat, ja olet yleensä vastuussa maksujen keräämisestä ulkomaiselta asiakkaalta sekä kuljetuksen ja logistiikan koordinoinnista.
Jossain tapauksissa välittäjä voi pyytää, että hän vastaa tavaroiden lähettämisestä maastasi hänen maahansa – tällöin sinun tarvitsee vain saada lähetys valmiiksi tiettyyn päivämäärään mennessä.
Epäsuoran viennin edut
- Aloittamiseen liittyy pieni riski
- Vientiprosessi on suhteellisen kädetön
- Keskitytään kotimaan liiketoimintaan, kun muut huolehtivat kansainvälisistä markkinoista
- Riippuen siitä, minkä tyyppisen välittäjän kanssa toimit, sinun ei välttämättä tarvitse huolehtia itse kuljetuksista ja muusta logistiikasta
Epäsuoran viennin haitat
- Korkeammat yleiskustannukset, mikä tarkoittaa pienempää voittoa sinulle
- Et pysty täysin hallitsemaan ulkomaista myyntiäsi
- Suoran kontaktin puuttuminen ulkomaisiin asiakkaisiisi, mikä tarkoittaa, että sinun on ehkä tehtävä lisätutkimuksia räätälöidäksesi tarjontaasi heidän markkinoilleen
- Välittäjä voi myydä hyvin samankaltaista tuotetta, mikä saattaa sisältää suoraan kilpailevia tuotteita