Ocenění jsou založena na souhrnu toho, za jak nízkou cenu byl někdo jiný (+ 2-5 dalších) ochoten prodat podobná (a někdy i zcela odlišná) doménová jména. Lidé, kteří kupují a přehazují, jsou ve svých oceněních často doménově-myopičtí a nechápou skutečný dopad toho, že na daném trhu mají doménu s daným klíčovým slovem. Do stanovení ceny pro tyto osoby tak vstupuje celá řada faktorů, které nemají nic společného se skutečnou hodnotou. Například flipper v Indii nebo New Jersey může být ochoten prodat doménu, kterou získal za 99 centů v promo akci GoDaddy, za 350 dolarů a být docela spokojený, protože má lístky na koncert, které si chce koupit na příští měsíc. Jiný člověk, který si před třemi lety koupil doménu za 4500 dolarů, ji může prodat za 1800 dolarů, protože jeho manželka nebo její manžel potřebují akutní kořenový kanálek. A tak to jde dál a dál. Domény se tedy „oceňují“ převážně na základě srovnatelných prodejů. Setkávám se s nulovým počtem oceňovacích automatů, které by někdy při oceňování domény na klíčové slovo zohledňovaly skutečné tržní faktory. (Značkové/kořenové domény jsou však o něco subjektivnější.)
Podívám se na velikost trhu, cenovou hladinu běžných produktů nebo služeb na těchto trzích souvisejících konkrétně s danou doménou, konkurenceschopnost na daném trhu, náklady na získání nového zákazníka, zda jsou zákazníci typicky jednorázoví kupující, nebo zda poskytují opakované příjmy nebo celoživotní hodnotu LTV s mnoha křížovými produkty, konverzní poměr příchozího provozu, typický náběh životního cyklu zákazníka, nízké nebo zdravé marže, vnitřní hodnota vnímaného prvenství ve vlastnictví domény definující kategorii, počet přesných vyhledávání daného výrazu za měsíc, náklady na reklamu pro tento výraz za kliknutí atd. Jinými slovy oceňuji dopad, který by tato doména mohla mít na podnikání na vlastním trhu. Mým vzděláním je obchodní analýza a analýza trhu a vytváření řešení, která mění život korporacím se známými jmény. Investování do domén přišlo v 90. letech, o 15 let později s rozsáhlými tržními vítězstvími za sebou pro velké korporace, takže jsem se na domény nikdy nedíval jako z pohledu doménového průmyslu. Běžně prodávám domény v jiné stratosféře než automatičtí odhadci, ale musíte být trpěliví a počkat si na správného kupce, který to pochopí.
Mohl bych uvést tisíc příkladů z vlastního portfolia. Právě jsem přes Godaddy prohnal EngagementRingDiamonds.com. Ocenili ho na 1125 dolarů. Srovnatelné prodané domény: jewelrydiamonds.com 2 188 dolarů, jewelrysterlingsilver.com 1 000 dolarů, weddingdiamonds.com 700 dolarů. Takto se dívají na domény. Já se naopak dívám na trh. Celosvětový prodej diamantů činí 74,2 miliardy dolarů ročně. Snubní prsteny a snubní prsteny tvoří 30 % tohoto trhu. Průměrná cena diamantu na zásnubní prsten, pokud vím, byla 5800 dolarů. Tento nákup je spojen s obrovským citovým závazkem a lidé kvůli emocím, které s ním souvisejí, často utrácejí mnohem více, než je běžné pro nákup šperků nebo než je běžný rozpočet. DomainIndex.com uvádí, že přesný vyhledávací výraz má 113 125 vyhledávání měsíčně ve vyhledávačích Google, Yahoo a Bing při CPC 3,24 USD. Pokud by se novému majiteli domény podařilo získat pozici a konvertovat pouze 3 % z tohoto objemu vyhledávání, měl by obrat přes 10 milionů dolarů /měsíc. Marže jsou malé a konkurence obrovská. Získání tržní výhody díky doméně s klíčovými slovy by mohlo změnit pravidla hry v obchodu s diamanty, zejména pro menší společnost, která se snaží konkurovat zavedeným lídrům na trhu. Kdybych měl sám dobrý spolehlivý zdroj pravých diamantů, vytvořil bych ho a zařadil sám, ale místo toho ho neopustím za méně než střední až vysokou šestimístnou částku. Srovnejte to s oceněním GoDaddy na 1 125 dolarů, Estibot na 680 dolarů, DomainIndex na 175 000 dolarů. Protože vím, co dělám, a protože rozumím obchodu a trhům a protože jsem tento model oceňování domén úspěšně uplatňoval znovu a znovu po dvě desetiletí, je mi úplně jedno, jakou hodnotu má podle průměrného někoho jiného, kdo si nechává poradit od automatických odhadců, moje doménové jméno.
Jsem pevně přesvědčen, že automatické oceňování domén a ti, kdo prodávají domény podle kritérií ocenění nesouvisejících s trhem, která se do těchto oceňovacích algoritmů vkládají, jsou nesmírně zodpovědní za potlačování skutečné hodnoty doménových jmen a udržování trhu pod úrovní, kde by měl být. Náprava tohoto umělého potlačování hodnot domén na trhu by mohla výrazně přispět ke zdravějšímu pohledu na tržní aktiva, která doménová jména s klíčovými slovy skutečně poskytují.
~ Tasha Kidd, CorporationDomains.com