Indirekt export är en process där produkter säljs till en mellanhand, som sedan säljer dina produkter direkt till kunder eller importerande grossister. När du letar efter en mellanhand som kan hjälpa dig med indirekt export är det enklast att hitta en i ditt eget land. Några av fördelarna med att sälja dina produkter till en mellanhand är att du normalt sett inte ansvarar för att samla in betalning från utländska kunder och inte heller för att samordna fraktlogistiken.
Exportförvaltning
Ett exempel på en mellanhand är ett exportförvaltningsföretag (EMC). Bra EMC-företag fungerar som en förlängning av din försäljnings- och servicenärvaro.
De flesta exporthanteringsföretag är specialiserade på att exportera ett visst produktsortiment till en definierad kundbas i ett visst land eller en viss region. Ett EMC kan till exempel specialisera sig på export av kontorsmaterial till vårdinrättningar i europeiska länder.
EMC genomför varje aspekt av exportprocessen:
- Identifiera internationella marknader för din produkt eller tjänst
- Lokalisera utländska kunder
- Avtala och upprätthålla relationer med agenter och distributörer
- Hantera förberedelser och förhandlingar om all logistik, från kommunikation och dokumentation till själva transporten
- Inrättande av lämpliga distributionskanaler för ditt företag
Speditörer kanske kan ge dig en lista över EMC-företag som använder deras tjänster, vilket kan bidra till att skapa starkare relationer i hela din leveranskedja.
Samtidigt som de hjälper dig att hitta ett EMC kan ett speditionsföretag ge dig råd om exportkostnader, ruttplanering, avtalsförsäkringar, förberedelse och presentation av handelsdokument med mera.
Handelsföretag
Exporthandelsföretag (ETC) är mycket lika EMC – den viktigaste skillnaden är att ETC ofta är mycket efterfrågestyrda, i det avseendet att marknaden tvingar dem att köpa specifika varor som de sedan levererar till långvariga kunder.
En kund kan t.ex. skicka en förfrågan till sitt ETC om att hitta en leverantör av ekologisk tomatsås som kan garantera en leverans av trettio containrar per månad under en viss tidsperiod. Därifrån kommer exporthandelsföretaget att leta efter en välrenommerad tillverkare som kan hantera efterfrågan till ett pris som fungerar för både ETC och kunden. När alla siffror är i ordning kommer ETC att ordna transporten av varorna till kunden genom ett internationellt rederi.
Intermediärer
Att sälja till en mellanhand i det land där dina kunder finns är ett annat alternativ för indirekt export. I det här fallet vet du inte vilka dina slutkunder är, och du ansvarar vanligtvis för att samla in betalningen från den utländska kunden och för att samordna frakt och logistik.
I vissa fall kan förmedlaren begära att de ska ansvara för att transportera varorna från ditt land till deras land – i så fall behöver du helt enkelt ha din försändelse klar vid ett visst datum.
Fördelar med indirekt export
- Låg risk med att komma igång
- Exportprocessen är relativt hands-off
- Förstärkt fokus på inhemska affärer medan andra tar hand om de internationella marknaderna
- Beroende på vilken typ av mellanhand du går med, behöver du kanske inte bry dig om frakt och annan logistik
Nackdelar med indirekt export
- Högre allmänna omkostnader, vilket innebär mindre vinst för dig
- Du har inte full kontroll över din utlandsförsäljning
- Den direkta kontakten med dina kunder utomlands är bristfällig, vilket innebär att du kan behöva göra ytterligare efterforskningar för att skräddarsy ditt erbjudande för deras marknad
- Intermediären kan sälja en mycket likartad produkt, vilket kan innefatta direkt konkurrerande produkter