Exportul indirect este procesul de vânzare a produselor către un intermediar, care va vinde apoi produsele dumneavoastră direct clienților sau importatorilor angrosiști. Atunci când căutați un intermediar care să vă ajute cu exportul indirect, cel mai simplu este să găsiți unul în propria țară. Unele dintre avantajele vânzării produselor dvs. către un intermediar sunt că, în mod normal, nu sunteți responsabil pentru colectarea plăților de la clienții din străinătate și nici pentru coordonarea logisticii de expediere.
Managementul exporturilor
Un exemplu de intermediar este o companie de management al exporturilor (EMC). EMC-urile bune vor funcționa ca o extensie a prezenței dvs. de vânzări și servicii.
Majoritatea societăților de gestionare a exporturilor se specializează în exportul unei anumite game de produse către o bază de clienți definită într-o anumită țară sau regiune. De exemplu, o EMC s-ar putea specializa în exportul de consumabile de birou către unitățile sanitare din țările europene.
EMC-urile se vor ocupa de fiecare aspect al procesului de export:
- Identificarea piețelor internaționale pentru produsul sau serviciul dumneavoastră
- Localizarea clienților de peste hotare
- Încheierea și menținerea relațiilor cu agenții și distribuitorii
- Manipularea pregătirii și negocierii întregii logistici, de la comunicare și documentație, până la expedierea propriu-zisă
- Stabilirea unor canale de distribuție adecvate pentru afacerea dumneavoastră
Transportatorii de mărfuri ar putea fi în măsură să vă furnizeze o listă de EMC care utilizează serviciile lor, ceea ce vă poate ajuta să creați relații mai puternice în întregul lanț de aprovizionare.
Pe lângă faptul că vă ajută să găsiți un CEM, o firmă de expediție de mărfuri vă poate oferi consultanță cu privire la costurile de export, planificarea rutelor, contractarea unei asigurări, pregătirea și prezentarea documentelor comerciale și multe altele.
Companii comerciale
Companii comerciale de export (ETC) sunt foarte asemănătoare cu EMC-urile – diferența esențială fiind că ETC-urile sunt adesea foarte orientate spre cerere, în sensul că piața le va obliga să cumpere anumite mărfuri, pe care apoi le furnizează clienților de lungă durată.
De exemplu, un client ar putea trimite o solicitare către ETC-ul său pentru a-i găsi un furnizor de sos de roșii organice care poate garanta o aprovizionare de treizeci de containere pe lună pentru o anumită perioadă de timp. De acolo, societatea comercială de export va căuta un producător de renume care poate face față cererii la un preț care să fie convenabil atât pentru ETC, cât și pentru client. Odată ce toate cifrele sunt în ordine, ETC va aranja transportul mărfurilor către client prin intermediul unei companii de transport maritim internațional.
Intermediari
Vânzarea către un intermediar din țara în care se află clienții dumneavoastră este o altă opțiune pentru exportul indirect. În acest caz, nu veți ști cine sunt clienții dvs. finali și, de obicei, veți fi responsabil pentru colectarea plății de la clientul din străinătate și pentru coordonarea transportului și a logisticii.
În unele cazuri, intermediarul poate solicita să fie responsabil de expedierea bunurilor din țara dumneavoastră în țara sa – caz în care, va trebui pur și simplu să vă pregătiți transportul până la o anumită dată.
Avantajele exportului indirect
- Riscuri reduse implicate de începerea activității
- Procesul de export este relativ lipsit de intervenții
- Concentrare sporită pe afacerile interne, în timp ce alții se ocupă de piețele internaționale
- În funcție de tipul de intermediar cu care mergeți, este posibil să nu trebuiască să vă preocupați de expediere și de alte aspecte logistice
Dezvantajele exportului indirect
- Costuri generale mai mari, ceea ce înseamnă un profit mai mic pentru dumneavoastră
- Nu dețineți controlul deplin asupra vânzărilor dvs. în străinătate
- Fără contact direct cu clienții dvs. din străinătate, ceea ce înseamnă că s-ar putea să trebuiască să faceți cercetări suplimentare pentru a adapta ofertele la piața lor
- Intermediarul ar putea vinde un produs foarte similar, care ar putea include produse direct concurente
Concluzie
.