Exportação indireta é o processo de venda de produtos a um intermediário, que irá então vender seus produtos diretamente aos clientes ou atacadistas importadores. Ao procurar um intermediário para ajudá-lo com a exportação indireta, a maneira mais fácil é encontrar um em seu próprio país. Algumas das vantagens de vender seus produtos a um intermediário são que você normalmente não é responsável pela cobrança de pagamentos de clientes estrangeiros, nem é responsável pela coordenação da logística de envio.
Gestão de Exportação
Um exemplo de um intermediário é uma empresa de gestão de exportação (EMC). Os bons EMCs funcionarão como uma extensão da sua presença de vendas e serviços.
A maioria das empresas de gestão de exportação é especializada em exportar uma gama específica de produtos para uma base de clientes definida em um determinado país ou região. Por exemplo, uma EMC pode se especializar na exportação de material de escritório para instalações de saúde em países europeus.
EMCs realizarão todos os aspectos do processo de exportação:
- Identificar mercados internacionais para seu produto ou serviço
- Localização de clientes no exterior
- Arrancar e manter relações com agentes e distribuidores
- Administração da preparação e negociação de toda a logística, desde a comunicação e documentação até o envio real
- Configurando canais de distribuição adequados para o seu negócio
Os transitários de carga podem ser capazes de lhe fornecer uma lista de EMCs que utilizam os seus serviços, o que pode ajudar a criar relações mais fortes ao longo da sua cadeia de fornecimento.
Ainda de ajudá-lo a encontrar uma EMC, uma empresa de agenciamento de cargas pode lhe dar conselhos sobre custos de exportação, planejamento de rotas, contratação de seguro, preparação e apresentação de documentos comerciais, e muito mais.
Empresas comerciais
As empresas comerciais de exportação (ETC) são muito semelhantes às EMCs – a principal diferença é que as ETCs são frequentemente muito orientadas para a procura, na medida em que o mercado as obrigará a comprar mercadorias específicas, que depois fornecem a clientes de longa data.
Por exemplo, um cliente pode enviar um pedido ao seu ETC para encontrar um fornecedor de molho de tomate orgânico que possa garantir um fornecimento de trinta recipientes por mês durante um período de tempo específico. A partir daí, a empresa comercial exportadora procurará um fabricante respeitável que possa atender a demanda a um preço que funcione tanto para o ETC quanto para o cliente. Quando todos os números estiverem em ordem, a ETC providenciará o transporte das mercadorias para o cliente através de uma empresa de transporte marítimo internacional.
Intermediários
Vender a um intermediário no país onde os seus clientes estão é outra opção para a exportação indirecta. Neste caso, você não saberá quem são seus clientes finais, e normalmente será responsável por cobrar o pagamento do cliente no exterior e coordenar o envio e a logística.
Em alguns casos, o intermediário pode solicitar que eles sejam responsáveis pelo envio de mercadorias do seu país para o deles – nesse caso, você simplesmente precisaria ter seu envio pronto em uma data específica.
Vantagens da Exportação Indireta
- Baixo risco envolvido com o início
- Processo de exportação é relativamente mãos-livres
- Foco crescente nos negócios domésticos enquanto outros cuidam dos mercados internacionais
- Depende do tipo de intermediário que você escolher, talvez você não tenha que se preocupar com transporte e outras logísticas
Desvantagens da Exportação Indireta
- Custos gerais mais elevados, o que significa menos lucro para você
- Você não está totalmente no controle de suas vendas no exterior
- Falta de contato direto com seus clientes no exterior, o que significa que você pode ter que fazer uma pesquisa adicional sobre ofertas de adaptação ao seu mercado
- Intermediário poderia estar vendendo um produto muito semelhante, que poderia incluir produtos diretamente competitivos