Eksport pośredni jest procesem sprzedaży produktów pośrednikowi, który następnie sprzeda twoje produkty bezpośrednio klientom lub hurtownikom importującym. Szukając pośrednika, który pomoże ci w eksporcie pośrednim, najłatwiej jest znaleźć go we własnym kraju. Niektóre z zalet sprzedaży produktów pośrednikowi są takie, że zazwyczaj nie jesteś odpowiedzialny za pobieranie płatności od klientów zagranicznych, ani za koordynację logistyki wysyłki.
Zarządzanie eksportem
Przykładem pośrednika jest firma zarządzająca eksportem (EMC). Dobre EMC będzie funkcjonować jako przedłużenie twojej obecności w sprzedaży i usługach.
Większość firm zarządzających eksportem specjalizuje się w eksporcie określonego zakresu produktów do określonej bazy klientów w danym kraju lub regionie. Na przykład, EMC może specjalizować się w eksporcie materiałów biurowych do placówek służby zdrowia w krajach europejskich.
- Identyfikacja rynków międzynarodowych dla twojego produktu lub usługi
- Lokalizacja klientów zagranicznych
- Ustalanie i utrzymywanie relacji z agentami i dystrybutorami
- Zajmowanie się przygotowaniem i negocjowaniem całej logistyki, od komunikacji i dokumentacji do faktycznej wysyłki
- Utworzenie odpowiednich kanałów dystrybucji dla Twojej firmy
Spedytorzy mogą być w stanie dostarczyć Ci listę EMC, które korzystają z ich usług, co może pomóc w stworzeniu silniejszych relacji w całym łańcuchu dostaw.
Oprócz pomocy w znalezieniu EMC, firma spedycyjna może udzielić Ci porad dotyczących kosztów eksportu, planowania trasy, zawierania umów ubezpieczeniowych, przygotowania i przedstawienia dokumentów handlowych i innych.
Przedsiębiorstwa handlowe
Eksportowe przedsiębiorstwa handlowe (ETC) są bardzo podobne do EMC – kluczowa różnica polega na tym, że ETC często kierują się zapotrzebowaniem, ponieważ rynek zmusza je do zakupu określonych towarów, które następnie dostarczają długoletnim klientom.
Na przykład, klient może wysłać prośbę do ETC o znalezienie dostawcy organicznego sosu pomidorowego, który może zagwarantować dostawę trzydziestu pojemników miesięcznie przez określony okres czasu. Następnie firma zajmująca się handlem eksportowym poszuka renomowanego producenta, który będzie w stanie sprostać zapotrzebowaniu po cenie, która będzie korzystna zarówno dla ETC, jak i dla klienta. Gdy wszystkie liczby są w porządku, ETC organizuje transport towarów do klienta za pośrednictwem międzynarodowej firmy spedycyjnej.
Pośrednicy
Sprzedaż pośrednikowi w kraju, w którym są twoi klienci, jest inną opcją eksportu pośredniego. W tym przypadku nie będziesz wiedział, kim są twoi klienci końcowi i zazwyczaj będziesz odpowiedzialny za pobieranie płatności od klienta zagranicznego oraz za koordynację wysyłki i logistyki.
W niektórych przypadkach, pośrednik może zażądać, aby być odpowiedzialnym za wysyłkę towarów z Twojego kraju do ich kraju – w tym przypadku, po prostu trzeba mieć przesyłkę gotową do określonej daty.
Zalety eksportu pośredniego
- Niskie ryzyko związane z rozpoczęciem działalności
- Proces eksportu jest stosunkowo niewymagający rąk do pracy
- Większa koncentracja na działalności krajowej, podczas gdy inni zajmują się rynkami międzynarodowymi
- W zależności od rodzaju pośrednika, z którym pójdziesz, możesz nie musieć zajmować się wysyłką i inną logistyką
Wady eksportu pośredniego
- Wyższe koszty ogólne, co oznacza mniejszy zysk dla Ciebie
- Nie masz pełnej kontroli nad sprzedażą zagraniczną
- Brak bezpośredniego kontaktu z klientami za granicą, co oznacza, że możesz być zmuszony do przeprowadzenia dodatkowych badań nad dostosowaniem oferty do ich rynku
- Pośrednik może sprzedawać bardzo podobny produkt, który może obejmować produkty bezpośrednio konkurencyjne
Wniosek
.