Recently op de BiggerPockets Podcast, interviewde ik Ashley Kehr, die deelde hoe ze begon te investeren in onroerend goed zonder geld door andere diensten aan te bieden, zoals het vinden van de deal, het brengen van de kennis, en het verstrekken van property management.
Learning on the Job
In de BiggerPockets Podcast #348, vroeg ik Ashley hoe ze haar allereerste deal kreeg en hoe haar eerste investering eruitzag. Hier is wat ze zei.
Dus, toen ik afstudeerde aan de universiteit kreeg ik een boekhoudkundige baan bij een CPA-kantoor. Ik hield het zes maanden vol, het belastingseizoen. En ik besloot dat ik gewoon een thuisblijfmoeder zou worden. Toen had de vader van mijn vriendin absoluut iemand parttime nodig om enkele appartementencomplexen te beheren. Dus ik stemde toe om het te doen. Het was een klein kamertje met dozen papieren en een la vol sleutels, en hij zei: “Alsjeblieft. Kun je hiermee werken?”
Het begon met 40 eenheden; nu zijn het 80 eenheden. Dus, ik keek gewoon naar wat hij aan het doen was. Hij heeft ook een hoop commercieel vastgoed. En ik zei gewoon: “Waarom kan ik dat niet doen?”
Ik vond een partner die geld had, en ik zei: “Weet je, ik doe dit al een jaar voor dit grote complex. Ik weet wat ik doe, en ik kan een duplex aan.”
We keken naar één duplex, en we kochten het meteen. Er waren geen andere aanbiedingen. Het was in een heel klein stadje.
En toen, vanaf daar, begon ik gewoon te groeien en op mezelf te gaan. Dat was hoe ik mijn start kreeg. Ik nam een baan waar ik betrokken was bij de dagelijkse gang van zaken. En het heeft me echt actie laten ondernemen.
Ik denk dat, als ik mijn baan als boekhouder niet had opgegeven en dit was gaan doen, ik waarschijnlijk nooit in onroerend goed zou zijn gaan investeren.
Ik ben het met Ashley eens! Dat is zo’n goed punt.
Ik denk dat op die manier beginnen een geweldig idee is. Ik denk dat veel mensen dat over het hoofd zien – het idee om te beginnen in een werksituatie, in plaats van er meteen in te springen. Het kan de eerste stap zijn, een babystapje of een training die iemand nodig heeft om te kunnen investeren.
Ik schilderde vroeger huizen voor mijn mentor Kyle. Ik schilderde huizen voor hem voor zo’n 300 dollar. Ik was de goedkoopste huisschilder die ooit geleefd heeft.
Maar daardoor voelde ik me steeds meer op mijn gemak met het verhuren van huizen, naarmate ik meer en meer met hem samenwerkte. We hebben nog steeds een goede relatie. Dus het is echt een goede manier om te beginnen.
Power in Partnering
Ik wilde meer weten over hoe Ashley vroeg in haar investeringscarrière partners vond. Dit is wat ze zei.
Het was eigenlijk de man die me inhuurde, zijn zoon.
Ik zei: “Kijk wat je vader doet. Jij zou dit ook moeten doen. En hij heeft zoiets van, ‘Je hebt gelijk.'”
Dus, ik brak de deal voor hem af, legde uit hoe het werkte, en hij legde het geld bij om het eerste eigendom te kopen. We vormden samen een LLC, en toen kochten we het pand in contanten. Hij hield de hypotheek.
Ultimate Beginners Guide to Real Estate Investing
Well, een paar maanden later, vonden we een ander appartement dat we wilden kopen. We gingen naar de bank, zetten een hypotheek op de eerste woning, en namen zijn geld terug. Hij hield de hypotheek op het tweede pand, en dat is nog steeds hoe het vandaag is – die twee eigendommen.
Het grootste ding was om hem te laten zien hoe dit kan werken en hem voorbeelden te laten zien van wat zijn vader deed en hem erop te wijzen dat hij het ook kon doen.
Ik liet hem gewoon zien wat voor soort geld hij kon verdienen, omdat hij eigen vermogen in het gebouw zou opbouwen, hij zou een deel van de cashflow krijgen, en hij kreeg ook rente op de hypotheek. Het was eigenlijk een vrij lucratieve deal voor hem. Toen beheerde ik alles. Hij doet er niets voor, wat klinkt als een slechte zaak, maar hij is de geldman en ik zorg voor alles.
I love, love, love that, and I talk about this on webinars a lot.
Als je wat ervaring kunt inbrengen en je kunt wat kennis naar de tafel brengen, hoef je het geld niet te brengen. Zoek iemand anders die het geld heeft, maar niet de kennis, de ervaring. Je maakt daar gebruik van. Ik denk dat mensen het onderwaarderen. Ashley vervolgde:
Zo, we werken nu al een tijdje samen. Op dit moment hebben we vier eigendommen samen en één is een zes-unit. En dan hebben we er ook twee verkocht die we in onze portefeuille hadden.
Ik begon met een andere partner waarschijnlijk twee jaar geleden. Hij was gewoon een vriend, en hij had een paar van zijn eigen eigendommen. We vonden een stad die gewoon… het was een huurders stad. Mensen konden zich gewoon geen huisvesting veroorloven. Dus kochten we daar een paar eigendommen. We deden alles 50/50; we deelden het geld.
Dan, toen we herfinancierden, zaten we allebei op de hypotheek. Hij doet het onderhoud en ik de verhuur en de relaties met de huurders.
Dus, dit is mijn tweede partner. Ik heb er nu twee.
Dit is zeker iets om op te merken. Partnerschappen kunnen verschillend zijn. Sommige partners zijn geld partners, en ze zetten al het geld en doen geen werk. Ik heb ook van dat soort partners.
En andere keren is je partner 50-50. Je verdeelt gewoon de rollen en verdeelt het geld. Dat is ook prima.
Gerelateerd: 5 Vragen om te stellen bij het overwegen van een investeringspartner
Dus nogmaals, wanneer mensen zich vast voelen zitten en alsof ze niet kunnen investeren omdat ze geen geld hebben, is er altijd een manier om het uit te zoeken.
Er is ook altijd een manier om geld te vinden. Leer.
Potentiële partners benaderen
Volgende, mijn medepresentator David Greene wilde precies weten wat Ashley zei toen ze naar de zoon van haar baas ging en hem vertelde dat ze samen een deal moesten sluiten. Hoe heeft ze het voorstel gedaan en hem laten inzien dat het een goed idee was?
OK. Het eerste wat ik deed, en ik herinner me dat het nogal miserabel was, is dat ik hem kleine stukjes informatie gaf. Ik overstelpte hem niet met cijfers of zoiets. Ik gaf hem gewoon voorbeelden van mensen die we kenden, waaronder zijn vader.
Ik zei tegen hem, kijk naar het succes dat zij hebben opgebouwd. Zijn oom had hetzelfde gedaan met onroerend goed. Ik stopte gewoon kleine goudklompjes in zijn oor. En toen ik het eigendom vond, bracht ik hem de cijfers en alles. En tegen die tijd had hij al interesse in het investeren in onroerend goed en ik had dat in hem gewekt. Hij keek naar de cijfers en hij ging met me mee om onroerend goed te bekijken. Hij had een kamergenoot in die tijd die erg handig was. Zijn kamergenoot zei: “Hé, ik kan jullie helpen met renoveren en hier deel van uitmaken.”
Dus, het was gewoon een soort van de microfoon in zijn oor steken en het gewoon opbouwen. Toen ik klaar was om actie te ondernemen, zoals deze kans, liet ik hem zien wat hij zou verdienen aan rente over 15 jaar en wat de potentiële cashflow was. En dan alleen het eigen vermogen dat we erin zouden opbouwen. De sleutel is dat je alles al uitgedacht hebt. Hij hoefde niet iets te doen waar hij zich ongemakkelijk bij voelde. Ze zei: Dit is wat ik van je nodig heb. Dit is hoe de deal eruit gaat zien. Dit is wat we gaan doen.
Het maakt het voor hem heel gemakkelijk om te zeggen, OK, ik doe mee. Ze maakte het gemakkelijk voor de persoon om met haar samen te werken.
Lesser bekend uitstekend advies
Eén ding dat we deden was de LLC beginnen, en we hebben levensverzekeringen op elkaar afgesloten. Dus als er iets met hem zou gebeuren, kon ik een levensverzekering gebruiken om hem uit te kopen en vice versa.
Wauw, dacht ik. We hebben 350 afleveringen gedaan, en ik geloof niet dat we die tip ooit hebben gegeven. Dat is zo’n goed advies.
Het spreekt mensen meer aan op hun angst om geld te verliezen dan “hier is al het geld dat je kunt verdienen.” Ze kwam naar buiten en liet deze persoon zien hoe ze beschermd zijn voordat ze zei wat ze van hen nodig had.
We deden een exploitatieovereenkomst en vervolgens de levensverzekeringen. Ik was getrouwd, en hij niet op dat moment. Dus als er iets met hem gebeurde, zou het naar zijn familieleden gaan. En ik wilde deze eigendommen niet beheren met zijn twee broers en zussen en zijn ouders. En hij wilde de eigendommen helemaal niet beheren.
Wilt u meer artikelen als deze?
Maak vandaag nog een account aan om de beste blogartikelen van BiggerPocket in uw inbox te krijgen
Meld u gratis aan
Dus als mij iets zou overkomen, zou hij liever gewoon mijn familie uitkopen en dan gewoon alles verkopen waarschijnlijk.
We hebben een advocaat gebruikt om de overeenkomst te structureren. Dezelfde die we deden voor het sluiten van het pand. Ik had haar al eerder gebruikt toen ik mijn eigen huis bouwde. We hebben haar voor verschillende dingen gebruikt, dus het is gewoon een kleine, lokale advocaat.
Ze gaf me eigenlijk het ontwerp dat ze gebruikt voor de exploitatieovereenkomst. En ze liet me naar binnen gaan en het specifiek maken zoals ik het wilde. En toen keurde ze het goed, herlas het, en alles. Maar het bespaarde een hoop juridische kosten van mij om de informatie daadwerkelijk in te vullen.
Ik denk dat het misschien maximaal $ 200 was.
Wat een geweldige manier om 200 dollar uit te geven-om je investeerder zich op zijn gemak te laten voelen om met je samen te werken.
Voor meer nuttige tips van Ashley, bekijk het volledige podcastinterview hier: https://youtu.be/GMMMgcgrE28.
Als je de video hierboven leuk vond, geef hem dan een duimpje omhoog en deel hem! Abonneer u ook op ons YouTube-kanaal en onze podcasts, zodat u niets hoeft te missen!
