Wilt u meer weten over marketing van luxeproducten? Download het WealthEngine Market Potential Report, dat een beter inzicht biedt in de mogelijkheden om bevolkingssegmenten te bereiken op basis van geschat nettovermogen, beschikbare contanten, belegbare activa, bedrijfseigendom, geefcapaciteit en -geschiedenis, interesses en passies, en neiging tot investeren, uitgeven en doneren, en nog veel meer.
Wealth trends veranderen voortdurend. Hoewel het gebruik van een standaard marketingstrategie voor luxeproducten voor elke consument omzet kan genereren, kunt u door uw aanpak te verfijnen meer omzet halen uit de luxe consument die een loyale klant wordt.
Beluister de volledige podcast.
Wat is luxeproductmarketing?
Luxe productmarketing is de business van het promoten en verkopen van high-end producten. Niet alleen trekken luxemerken consumenten aan met hun high-end producten, maar ze beheren ook actief de perceptie van deze producten. Het opnemen van gegevens over uw marktpotentieel, zoals opgemerkt in dit marketingplanvoorbeeld, is een belangrijk onderdeel van een luxemarketingstrategie.
Luxury Goods Market Study
De inkomsten uit de Amerikaanse markt voor luxegoederen worden geschat op 85 tot 100 miljard dollar per jaar, volgens Euromonitor.
De luxemarkt is relevanter dan ooit. In het afgelopen jaar is de luxemarkt wereldwijd met 5% gegroeid. Deze groei komt voort uit de verkoop van drie belangrijke artikelen: luxe auto’s, luxe ervaringen, en persoonlijke luxe goederen. Deze drie items alleen al, zijn goed voor meer dan 80% van de gehele luxemarkt. De verkoop van luxe auto’s domineerde de markt in 2017, met een stijging van 6%. De verkoop van luxe-ervaringen steeg met 20% op twee gebieden: high-end eten en wijn (een stijging van 4% sinds 2017) en luxe cruises (een stijging van 16%). Wat betreft persoonlijke luxeartikelen, die de kern vormen van de markt voor luxeconsumenten, is de verkoop met 5% gestegen.
De beste marketinginspanningen voor luxeproducten richten zich op meer dan alleen degenen die zich gemakkelijk luxeartikelen kunnen veroorloven. Ze richten zich op elke persoon die bereid en geïnteresseerd is in het sparen voor high-end products.
Understanding the Luxury Consumer
Het bereiken van dezelfde luxe consument vandaag kan over een paar maanden anders zijn. Rijkdom verandert. Maar er is meer aan de hand. Wanneer u meer te weten komt over de interesses en koopgewoonten van individuen, bent u in staat meer manieren te vinden om die consumenten en nieuwe consumenten te beïnvloeden. Als u deze informatie kent, kunt u manieren vinden om meer verkoop te genereren.
U denkt misschien dat alleen welgestelde consumenten luxegoederen willen kopen. Maar de waarheid is dat er andere groepen zijn die net zo waarschijnlijk deze producten kopen, en je kunt ze niet verwaarlozen.
Denk aan de persoon die heeft gespaard voor die nieuwe BMW of die nieuwe Louis Vuitton-tas. Al deze consumenten zijn zo aangetrokken tot high-end items, dat ze bereid zijn om te sparen en spenderen aan uw producten. Dit geeft u de kans om ze te koesteren als trouwe, levenslange luxeconsumenten. Als gevolg hiervan richt marketing van luxeproducten zich op consumenten die zowel de capaciteit als de intentie hebben om uw producten te kopen.
Download WealthEngine’s gratis Millionaire’s Report om verborgen juweeltjes te vinden over de koopgewoonten van uw rijke klanten.
De luxemarkt is niet langer alleen afhankelijk van het beheren van merkreputatie en -erkenning. Het is ook afhankelijk, zo niet nog afhankelijker, van het begrijpen van luxe consumentengedrag, het verduidelijken van uw doelen en intenties, en het gebruik van deze informatie om kopers te motiveren. Deze kwaliteiten zullen u uitrusten om een loyale klantenbasis op te bouwen.
Luxe Product Marketing Vragen
Als u uw messaging verduidelijkt, vraag uzelf dan het volgende af:
- Wat kopen mensen – wat is de merkbelofte?
- Waarin zijn onze luxeklanten geïnteresseerd – oorzaken, problemen, andere niet-productgerelateerde drijfveren?
- Hoe kunnen we klantprofielen verbeteren met gegevens over rijkdom en interesses om meer mensen te bereiken die in onze buyer persona passen?
- Hoe hebben we, en hoe doen we, het betrekken van onze klanten op basis van wat we weten over hun aankoop beïnvloeders?
Wanneer u luxe product marketing campagnes die zijn gekoppeld aan de dingen die van invloed zijn uw kopers, je natuurlijk diepere verbindingen te smeden.
Aanpassen aan veranderingen in luxe consumentengedrag
Het creëren van een sterke basis is slechts de eerste stap. Er is nog veel meer.
- Hoe houdt u die luxe machine draaiende?
- Wat kunt u doen om uw klanten te boeien?
- Welke methoden zorgen ervoor dat mensen uw luxe merk aanbevelen?
- Hoe kunt u hun interesse behouden?
Luxe productmarketing vereist dat u wendbaar bent. Het is belangrijk om te erkennen dat er niet een type klant komt door uw deur. Meer nog, ze hebben verschillende behoeften te bevredigen en het is voortdurend in beweging. Het welvaartsprofiel en de koopbereidheid van een klant vandaag kan volgend jaar anders zijn. Als gevolg hiervan is het belangrijk om bovenop de veranderingen in de rijkdom en interesse van uw luxe consument te blijven.
Door het op maat maken van uw messaging, bent u in staat om uw missie te communiceren op manieren die toegankelijk en aantrekkelijk zijn voor meer individuen. U handhaaft de missie van uw merk terwijl u zich blijft aanpassen aan de behoeften van uw klanten.
Door gerichte berichtgeving te ontwikkelen, creëert u een goede basis voor uw merk. Echter, door gebruik te maken van rijkdom gegevens, kunt u zien hoe waarschijnlijk uw nieuwe klanten zijn om een aankoop te doen, en wanneer. Dit betekent dat u niet hoeft te blijven wachten tot consumenten terugkomen! U hebt de macht om demografische gegevens te evalueren om te bepalen wat ze in de toekomst nodig zullen hebben.
Wanneer uw klant op het punt staat met pensioen te gaan, zijn ze misschien meer geneigd om luxeproducten te kopen die met reizen te maken hebben. Ze hebben er een grotere behoefte aan. Met deze informatie kunt u messaging creëren die meer gepersonaliseerd is, voor individuen en groepen met vergelijkbare ervaringen.
Luxe productmarketing, in dit geval, geeft consumenten het gevoel dat ze deel uitmaken van een nieuwe en elitaire ervaring. Klanten zijn veel enthousiaster als ze weten dat ze een geïndividualiseerde ervaring zullen hebben.
Learn More
Lees meer over hoe personalisatie luxe productmarketing kan verbeteren om loyale klanten met hogere LTV’s te genereren. Vraag een gratis demo aan door op de knop hierboven te klikken en een WealthEngine-vertegenwoordiger zal zeer binnenkort contact met u opnemen.