Een van de dingen waar ik echt van geniet bij het geven van lessen bij Workingsilver is de mogelijkheid om contact te maken en mentor te zijn voor sommige van mijn studenten die niet alleen geïnteresseerd zijn in het maken van sieraden, maar ook in het omzetten ervan in een bijverdienste, of zoals ik, een full time carrière. Het ontwerpen van unieke juwelen en creativiteit zijn geen dingen die ik kan leren, maar helpen met vragen over prijzen, daar kan ik nu bij helpen. Ik hoop dat deze post zal fungeren als een nuttige referentie voor iedereen die op zoek is naar een startpunt bij het prijzen van hun sieraden.
Het prijzen van uw handgemaakte creaties kan extreem ontmoedigend zijn, zelfs voor een doorgewinterde veteraan. Ik verkoop mijn werk nu ongeveer 8 jaar, en zal graag toegeven dat ik nog steeds worstel met het prijzen van mijn sieraden. Ik zal beginnen met de relatief technische formule voor het prijzen van sieraden, en dan zal ik mijn twee cent over wat ik heb geleerd door daar te verkopen in de echte wereld toe te voegen.
1. Houd uw kosten bij
Voreerst en vooral is het noodzakelijk om bij te houden hoeveel uw benodigdheden kosten. Dit omvat ook al uw ‘extra’s’ zoals visitekaartjes, verpakkingsmateriaal, website vergoedingen, gas van en naar markten, stand en tafel vergoedingen voor markten. Dit kan snel oplopen! Hoe beter je deze uitgaven bijhoudt, hoe gemakkelijker het is om de kosten van het maken van elk sieraad uit te splitsen. Als je een meter 20 gauge draad koopt om oorbedrading van te maken voor $12.50 en je maakt 10 paar oorbedrading, dan kost elk paar je $1.25 (dit moet worden opgeteld bij elk paar oorbellen waarbij deze oorbedrading wordt gebruikt). Ik houd een ‘projectdagboek’ bij waarin ik bijhoud hoeveel ik van een bepaald materiaal gebruik en een soort ‘receptenboek’ met al mijn kosten voor benodigdheden om items te maken. Dit lijkt misschien een hoop ‘boekhouden’, maar het bespaart op de lange duur echt een hoop tijd. Oh, en vergeet niet AL JE RECEIPTS TE KOPPEN!!!
2. Hou je tijd bij
Dit is net zo belangrijk als het bijhouden van je kosten. (Ik zal gaan op een beetje van een tirade waarom in een beetje) Ik maak vaak een paar oorbellen op een moment, dus wat ik doe is bijhouden hoe lang het duurt me om ze allemaal te maken en dan delen door het aantal dat ik heb gemaakt. Als ik een uniek stuk maak, noteer ik in mijn projectdagboek hoelang ik er elke dag aan werk. Het verschil tussen een hobby en een bedrijf is of je een loonstrookje krijgt. Door je tijd bij te houden, kun je jezelf een loon geven voor je werk. Het bedrag dat u besluit uzelf te betalen hangt uiteindelijk van u af, maar houd rekening met zaken als hoe lang u al sieraden maakt, uw opleiding, en uw portfolio. HET IS NIET OMDAT JE HET LEUK VINDT OM SIERADEN TE MAKEN DAT JE ER NIET VOOR BETAALD MOET WORDEN!!! Je zou jezelf op zijn minst minimumloon moeten betalen.
Mijn grootste obstakel (en ik weet door met zoveel andere creatieve mensen te praten, dat ik hier niet alleen in sta) is geloven dat mijn werk ‘de moeite waard’ is. Ik hou eerlijk gezegd van wat ik doe, dus voor mij is het vaak moeilijk om mezelf te betalen voor wat ik doe. Het is belangrijk om je eigen ervaring, opleiding en talent naar waarde te schatten en er een passende prijs voor te vragen. Ik heb altijd dingen gemaakt; ik zie iets en kan meestal wel bedenken hoe ik het kan maken, of een versie ervan met mijn eigen draai eraan. Wat ik me pas na vele jaren realiseerde, en waar ik mezelf nog vaak aan moet herinneren, is dat dit niet een vaardigheid is die de overgrote meerderheid van de bevolking heeft. Wat ik kan doen is speciaal. Mensen zijn bereid me te betalen om dingen te maken die zij niet kunnen maken. Het lijkt een relatief eenvoudig idee, maar zoals ik al zei, het heeft me veel tijd gekost om dit te begrijpen. Dus nu, als ik de prijs van mijn sieraden vaststel, compenseer ik mezelf altijd voor de tijd die ik nodig had om ze te maken.
Okay tijd voor een (kleine?) tirade. Ik kan u niet vertellen hoe vaak ik hoor verkopers op markten of ambachtelijke beurzen te vertellen “goed er is geen manier om een leven te maken met deze. Het is maar voor de lol. Niemand zal er genoeg voor betalen om mezelf te betalen voor mijn tijd.” Ugh! Dit maakt me gek. Ten eerste, als we allemaal onze tijd in rekening zouden brengen, ja, dan zouden de prijzen omhoog gaan, maar onze producten zouden op waarde geschat worden. Wanneer een verkoper zijn werk verkoopt tegen de materiaalkosten zonder zijn tijd in rekening te brengen, ondermijnt dat elke verkoper die werkelijk probeert van deze business te leven. De gemiddelde consument zal niet begrijpen dat verkoper A dit als hobby doet en alleen zijn bevoorradingskosten wil dekken, en dat verkoper B, die een gelijkaardig product verkoopt, probeert eten op tafel te krijgen en schoenen voor zijn kind. Verkoper A waardeert zijn talent niet!
3. Bereken de prijs
Ik ben in de loop der jaren zo veel ‘formules’ tegengekomen voor het prijzen van sieraden. Het gebruik van een formule geeft u een goed uitgangspunt en u kunt het zo nodig aanpassen. De formule die u kiest zal afhangen van of u detailhandel (direct aan klanten) of groothandel (in grotere hoeveelheden aan winkels bijvoorbeeld) verkoopt.
De meest eenvoudige:
Tijd + Materiaal = Kosten
Kosten x 2 = Groothandel
Handel x 2 = Detailhandel
Deze formule werkt dus vrij goed, maar houdt naar mijn mening echt geen rekening met ‘andere uitgaven’ zoals websitevergoedingen, visitekaartjes en marketingmateriaal, verpakkingsmateriaal, markt/craftfair standkosten enzovoort.
Last + Materiaal + Uitgaven + Winst = Groothandel
Groothandel x 2 = Kleinhandel
Om deze formule volledig te begrijpen en waarom ik denk dat het een betere optie is, wil ik dat je dit artikel gaat lezen. Ik vind het geweldig hoe ze uitlegt waarom je je groothandelsprijs niet in rekening moet brengen, tenzij je verkoopt aan een groothandelsaccount! Doe jezelf niet tekort alleen maar om “in te breken” in de markt (bijvoorbeeld door te verkopen aan klanten tegen groothandelsprijzen). Dit zal mensen alleen maar laten wennen aan goedkope prijzen, en het zal moeilijk zijn om deze later te verhogen, waardoor uw kansen om uw bedrijf ooit winstgevend te maken in gevaar komen. Het is beter om stukken die hun kosten niet dekken, opnieuw te ontwerpen of af te wijzen.
4. Marktonderzoek
Voor mij is dit een heel belangrijk onderdeel om tot je uiteindelijke prijzen te komen. Ik ben altijd op zoek naar wat anderen verkopen hun producten voor, en hoe succesvol ze zijn eigenlijk de verkoop van hen. Zoek op het web en bezoek winkels die soortgelijke producten dragen als wat je maakt en neem nota van wat ze verkopen ze voor. Het is belangrijk om je prijsstelling binnen een redelijk bereik te houden van wat er al op de markt is. Ik begin meestal met de hoogste prijs die ik denk dat de markt zal dragen; het is gemakkelijker om een prijs iets te verlagen dan te verhogen. Vraag ook hulp aan vrienden en collega’s. Wat zouden zij betalen voor een sieraad van u? Bestudeer ervaringen uit het verleden. Hebt u zonder succes geprobeerd uw werk voor een bepaalde prijs te verkopen? Is uw werk snel verkocht? Kijk naar eerdere verkopen en evalueer wat werkt en wat niet. Ik ben voortdurend bezig mijn prijzen aan te passen om de juiste plek te vinden. Een ander goed idee is om iemand anders die sieraden maakt en verkoopt te vragen je prijzen te evalueren. Soms zien onze collega’s onze sterke en zwakke punten beter dan wij, en een gefundeerde second opinion kan heel nuttig zijn.
Er is ook nog de hele psychologie van het prijzen. Ik ben op geen enkele manier een expert op dit gebied. Ik weet echter wel dat het belangrijk is om je prijzen consistent te houden. Als uw prijzen eindigen op .99, zorg er dan voor dat ze dat allemaal doen. Ik kies ervoor om al mijn prijzen te laten eindigen op een 2 of een 8 (ik weet niet precies waarom, misschien hou ik van 2’en en 8’en) maar ik ben consequent. Her-evalueer
Het is noodzakelijk dat ieder van ons af en toe een stapje terug doet om naar het grote geheel te kijken. Niet alleen om ervoor te zorgen dat ons werk de richting uitgaat die we willen, maar ook om ervoor te zorgen dat we de dingen die niet voor ons werken, elimineren. Dit omvat het herevalueren van de prijsstelling en het bepalen of bepaalde stukken het waard zijn om te maken of niet.
6. Het grote plaatje
Bij het bepalen van de prijs van je werk zijn er zo veel factoren om te overwegen. Besteed een paar minuten en denk na over waar je wilt zijn aan het einde van dit jaar, vijf jaar vanaf nu, 10? Je hoeft niet nu beslissen of dit de ‘carrière’ voor u, maar als je wilt groei en duurzaamheid, en uiteindelijk de winstgevendheid te zien, dan ervoor te zorgen dat u alles in uw prijsstelling is van groot belang. Als u bent zoals ik en uw bedrijf is een one-woman (of man) show, bedenk dan dat u de CEO bent, de productieafdeling, de ontwerper, de marketingafdeling, de verkoper, de boekhouder en de conciërge! Ik zou al die klussen niet voor niets doen!
Wat je voor je werk vraagt is uiteindelijk aan jou en als puntje bij paaltje komt, moet je vertrouwen hebben in je prijzen en je er prettig bij voelen ze te vragen. Wees niet bang om het te proberen. Breng je werk naar buiten en probeer het. Onthoud dat de grootste mislukking de mislukking van het proberen is!