1. Wanneer een exclusiviteitsovereenkomst gebruiken
2. Exclusiviteitscontracten met ziekenhuizen
3. Standpunten van rechtbanken inzake exclusiviteitscontracten met ziekenhuizen
4. Wat is een “incidentele en co-permanente” bepaling in een ziekenhuiscontract? Misleidende waarde van een exclusief contract
Een exclusief contract is tussen ten minste twee partijen gesloten en houdt in dat producten van slechts één verkoper worden gekocht, waardoor de verkoper de enige leverancier van de goederen is. Nieuwe zakelijke partnerschappen kunnen nieuwe kansen bieden en extra inkomsten opleveren.
Het kan ook van toepassing zijn op andere soorten bedrijven, waarbij een bedrijf ermee instemt exclusief zaken te doen met één bedrijf. Een voorbeeld van een exclusief contract is het contract van NBC om de Olympische Spelen in de Verenigde Staten uit te zenden. Ze betaalden enkele miljarden dollars om de exclusieve rechten te krijgen om alle wedstrijden tot 2020 uit te zenden.
Wanneer een exclusiviteitsovereenkomst gebruiken
Als u een partnerschap vormt dat de verkoop en aankoop van producten omvat, kunt u een exclusief contract gebruiken om de contractvoorwaarden te formuleren. Gebruik dit type document in deze situaties:
- Als u de exclusieve leverancier van specifieke producten of diensten aan een bepaald bedrijf zult zijn.
- U wilt een concurrentievoordeel creëren door het aantal zakenpartners te verminderen waarmee uw contractanten zaken kunnen doen.
- Iemand heeft ermee ingestemd exclusieve producten of diensten aan uw bedrijf te leveren.
Met een exclusief contract kan de koper de producten van de verkoper voor de duur van het contract niet bij een andere verkoper vragen of verkrijgen. Door te beperken wie anders in aanmerking komt om die producten of diensten te ontvangen, kan het helpen een concurrentievoordeel voor de verkoper tot stand brengen. Deze worden vaak gebruikt in verticale verkoper-koper-situaties.
Exclusieve contracten met ziekenhuizen
Ziekenhuizen gebruiken soms exclusieve overeenkomsten bij het contracteren van het beheer van de faciliteit. De raad van bestuur van een ziekenhuis heeft een tamelijk ruime beslissingsbevoegdheid over het beheer van de instelling op basis van de toepasselijke beginselen van het vennootschapsrecht. Algemene beginselen zijn opgenomen in wetten op zowel federaal als staatsniveau, naast de beide gerelateerde zorg accreditatie raden. De bevoegdheid van de raad van bestuur om namens het ziekenhuis een contract aan te gaan, wordt verleend door de wet, niet door de statuten van de medische staf.
De statuten van de medische staf zijn niet de bron voor deze bevoegdheid, maar zij kunnen van invloed zijn op het algehele proces en de eventuele latere gevolgen van het aangaan van een exclusief contract. Een voorbeeld hiervan is wanneer de statuten het proces beschrijven voor het Medisch Uitvoerend Comité om de implicaties voor de dienstverlening en de klinische prestatieaspecten van een potentiële exclusieve overeenkomst te beoordelen en er opmerkingen over toe te voegen. De beoordeling en het commentaar van het Medisch Uitvoerend Comité zijn strikt beperkt tot de klinische prestatie-aspecten. De feitelijke voorwaarden, met inbegrip van de financiële bijzonderheden, zouden nooit aan het comité worden bekendgemaakt.
Hofelijke opvattingen over exclusieve contracten van ziekenhuizen
Sommige rechtbanken kunnen exclusieve overeenkomsten zien als “quasi-wetgevende” acties in plaats van “scheidsrechterlijke” acties die gericht zijn op een specifieke arts en die aanleiding kunnen geven tot een hoorzitting. Op voorwaarde dat het ziekenhuisbestuur redelijk handelt bij het gebruik van dit soort acties, zullen de rechtbanken meestal terug defereren aan de aanbevelingen en het oordeel van het ziekenhuisbestuur.
Wat is een “Incident to and Coterminous” bepaling in ziekenhuiscontracten?
Dit is een bepaling die in wezen zegt dat de aanstelling van een arts en de klinische privileges om diensten te verlenen in het kader van de exclusieve overeenkomst “incident to and coterminous” zijn. Dit betekent dat als de exclusieve overeenkomst wordt beëindigd en niet wordt verlengd, zowel de aanstelling van de arts als zijn of haar klinische privileges automatisch zullen vervallen. Dit geldt ook als de arts ervoor kiest de groep te verlaten die het contract heeft. Zijn of haar privileges en aanstelling zullen automatisch vervallen.
Er is ook een due process bepaling die van toepassing is in situaties waarin het professionele gedrag van een arts of zijn of haar competentie in twijfel wordt getrokken wanneer een nadelige actie wordt gemeld aan de National Practitioner Data Bank.
Verraderlijke waarde van een exclusief contract
U moet een prikkel creëren voor de grotere partij van elk contract door de deal zo te structureren dat er bij beëindiging van het contract nog steeds een minimumbetaling vereist is als een drempel niet wordt gehaald. Dit beschermt u, en de grotere partij heeft een extra stimulans om zijn deel van het contract na te komen. Als zij aarzelen om zich te verbinden, is dat een teken dat zij er geen vertrouwen in hebben dat zij de waarde kunnen leveren die zij beloven.
Een goede vuistregel is 20% van de oorspronkelijke overeenkomst. Als het minimum niet genoeg is om de kosten te dekken of de kosten van het exclusieve contract te compenseren, ga dan niet verder met de deal. In het geval dat u een startup bent die nog geen inkomsten genereert en de grotere partij wil wereldwijde exclusiviteit voor een bepaalde periode, neem dan een eis op dat ze een investering in eigen vermogen aanbieden waaruit blijkt dat ze serieus zijn en zich inzetten voor de overeenkomst.
Als u hulp nodig hebt bij een exclusief contract, kunt u uw juridische behoefte plaatsen op de marktplaats van UpCounsel. UpCounsel accepteert alleen de top 5 procent van advocaten op zijn site. Advocaten op UpCounsel zijn afkomstig van rechtenstudies zoals Harvard Law en Yale Law en hebben gemiddeld 14 jaar juridische ervaring, waaronder werk met of namens bedrijven zoals Google, Menlo Ventures en Airbnb.