“Een business model beschrijft de rationale van hoe een organisatie waarde creëert, levert en vastlegt” A. Osterwalder, Y. Pigneur, p.14 (2010)
Business model canvas is een structuur voor uw bedrijf. Het stelt u in staat om kosten- en inkomstenstromen te plannen, uw activiteiten in kaart te brengen, klanten te profileren en de belangrijkste activiteiten te plaatsen. Door een aantal van de onderdelen in dat model te gebruiken, kunnen we ook een goede predispositie creëren wanneer we ons lean prototype op de markt willen brengen.
Daarnaast stelt het business model organisaties in staat om de markt te wegen en met de juiste strategie en aanpak aan te nemen.
” Het beoordelen van de algehele integriteit van uw bedrijfsmodel is van cruciaal belang, maar als u de onderdelen ervan in detail bekijkt, kunnen ook interessante wegen naar innovatie en vernieuwing worden blootgelegd.” A. Osterwalder, Y. Pigneur, p.216 (2010)
Dit wil zeggen dat een SWOT-analyse belangrijke invalshoeken biedt waarmee u uw bedrijfsmodel kunt evalueren. Die invalshoeken binnen de SWOT-analyse bestaan uit vier hoofdaspecten. Enerzijds sterke en zwakke punten, die de informatie verschaffen aan een bedrijf ‘waar staan ze nu’, anderzijds kansen en bedreigingen, om de toekomstige evolutie in het bedrijf te herkennen.
Hier volgt een suggestie over hoe u alle vakjes binnen het business model canvas kunt invullen.
Bron: https://wordpress-innovately.rhcloud.com/business-model-canvas/
Lean canvas
Lean canvas verzamelt de betekenis van de kleinste oplossing die de waarde van klanten levert. Het is meestal verdeeld in twee kanten. De linkerkant, is vooral gericht op een product, terwijl de rechterkant zich richt op een markt.
Bron: https://leanstack.com/why-lean-canvas/
We kunnen het magere canvas vergelijken met onze hersenen. Aangezien onze linkerkant als logisch en analytisch wordt beschouwd, moet de linkerkant van het lean canvas op deze manier worden ingevuld. Deze kant van een lean canvas presenteert het product, dat wordt beschouwd als een analytisch, logisch deel van het proces. Aan de linkerkant van het lean canvas, vullen we de details in, zoals het probleem dat we oplossen, de oplossingen die we aanpakken om dat probleem op te lossen, de belangrijkste meetgegevens en de kostenstructuur. Dat zijn alle gebieden, waarop wij min of meer invloed kunnen uitoefenen.
Terwijl wij aan de andere kant van het lean canvas de marktbehoeften hebben, waar wij onze macht “verliezen”. Wij kunnen sommige kansen creëren, hoewel wij voor de verwezenlijking daarvan onze creatieve vaardigheden, gevoel, emoties moeten gebruiken. Zo ook onze rechterkant van de hersenen die meer van artistieke aard is.
Bron: http://weloversize.com/wp-content/uploads/2016/06/56341034_thumbnail_large.jpg
Value proposition canvas
Dit type canvas is gebaseerd op twee punten. Ten eerste het klantsegment (voor wie we waarde creëren) en ten tweede het waardepropositiesegment (dat klanten zal aantrekken). Met waarde propositie canvas kunnen we meer specifiek presenteren deze twee punten om het product-markt fit.
Hoe te specificeren elk van de sectoren wordt hier gepresenteerd.
Het stelt ons in staat om pijnstillers en gain creators te creëren om de pijn en winst van de klant job overeenkomen.
Zonder een goed businessmodel (punt 1.) is het echter niet mogelijk een waardepropositie canvas te ontwerpen.
Bron: http://www.peterjthomson.com/2013/11/value-proposition-canvas/
EXAMPLE
Onze opdracht was om één bedrijf te kiezen en voor hen een lean canvas te ontwerpen. Daarom hebben we EasyGym gekozen en hun strategie geanalyseerd.
EasyGym maakt deel uit van de EasyGroup, maar de meeste mensen zouden alleen EasyJet kennen, een Britse low-cost luchtvaartmaatschappij. EasyJet begon met hun marketing aanpak die was “het maken van vliegen zo betaalbaar als een paar jeans”. EasyGroup heeft momenteel enkele vestigingen en heeft zijn activiteiten uitgebreid met EasyJet, Fastjet, EasyCar, EasyBus, EasyPizza, EasyHotel, EasyOffice, EasyProperty, EasyGym, EasyFoodstore en andere slapende bedrijven.
Bron: http://www.easygroup.co.uk/
Na het onderzoek hebben we het hier gepresenteerde lean canvas model gemaakt:
Tot besluit: het maakt niet uit welk van de hierboven gepresenteerde modellen het bedrijf gebruikt, zolang ze maar alle vijf fasen met elkaar verbinden, moet dat worden meegenomen bij het ontwerpen van een businessmodel.
a) MOBILISEER- verbind de belangrijkste elementen voor een succesvol ontwerp,
b) ONDERZOEK- analyseer, onderzoek, verzamel informatie, bestudeer, identificeer behoeften & problemen,
c) ONTWERP- test ontwerpopties, maak prototypes,
d) UITVOEREN- “implementeer het prototype van het business model in het veld” A. Osterwalder, Y. Pigneur, p. 249 (2010),
e) MANAGE- evalueren, aanpassen, pivoteren van het business model (A. Osterwalder, Y. Pigneur (2010).
Auteur: Janja Popović
Het artikel is gepubliceerd op mijn blog: http://www.styljanje.com/business-model-lean-canvas-or-value-proposition-canvas/