Iedereen heeft een mening over onroerend goed teams. Sommige agenten zijn voor hen, omdat ze het zien als een kans om taken die ze niet graag doen delegeren en tegelijkertijd meer geld op de bank door het hebben van meer arbeid beschikbaar om hen te helpen groeien van het bedrijf. Anderen hebben een andere mening – ze hebben de neiging om ³”anti-team³”, omdat ze genieten van de onafhankelijkheid die wordt geleverd met het zijn een makelaar en kijk niet uit naar het hebben van andere mensen te beheren.
Dat gezegd hebbende, er is veel druk in onroerend goed om teams te vormen – de meeste franchises en veel makelaars zal je duwen om een team te bouwen, omdat het uiteindelijk verhoogt hun winst, en de kans is groot dat je wordt verkocht op een ontelbare reeks van voordelen die het hebben van een team kan voor u verzorgen. Het bouwen van een team is niet voor iedereen, maar als je in het met realistische verwachtingen en een goede planning vooraf, kan het u helpen om de winstgevendheid op te bouwen en uw onroerend goed bedrijf te laten groeien.
Wanneer het gaat om teams, Julie en ik geloven dat klein is beter, en winst is het beste. Het doel van een makelaarsteam is niet macht, prijzen of lofbetuigingen. Aan het eind van de dag moet het enige voordeel van een team geld op je bankrekening zijn. Met dat in gedachten, presenteerden we onlangs de onderstaande punten op onze ³”Real Estate Coaching Radio³” programma om u te helpen een team op te bouwen in de meest winstgevende manier possible.
Building A Profitable Real Estate Team
https://www.blogtalkradio.com/realestatecoaching/2015/04/14/how-to-build-a-profitable-real-estate-team.mp3
1. Leid altijd met inkomsten.
Bouw nadat je winst hebt en nadat je spaargeld hebt – niet andersom. Lange tijd was men ervan overtuigd dat als je het team opbouwt, de transacties vanzelf volgen. Dat is een slecht advies gebleken, want als je overhead toevoegt voordat je inkomsten hebt, leidt dat tot problemen. Volg de 30/30/30/10 regel: 30 procent aan belastingen, 30 procent aan overhead, 30 procent aan besparingen, 10 procent slush fund, dat is uw walking-around geld.
2. Betaal jezelf altijd eerst.
Pel 10, 20 en, idealiter, 30 procent van uw top line inkomsten, en zet het op uw spaarrekening. Dit geld is de netto commissie die u ontvangt van elke transactie. Neem een minimum van 10 procent van de top, en zet het in besparingen (en laat het in uw spaargeld). Vergeet niet, het punt van een onroerend goed team is om meer geld te verdienen voor de eigenaar – om uw netto waarde te verhogen. Dat is waarom u de risico’s en aansprakelijkheid op u neemt. We raden ook ten zeerste aan het geld dat u spaart opnieuw te investeren, omdat dat natuurlijk uw geld voor u laat werken, wat verder helpt uw nettowaarde op te bouwen.
3. Beheers de basics.
Beheers de kernvaardigheden van uw bedrijf voordat u die taak aan iemand anders kunt delegeren. Met andere woorden, voordat je uitgaat en een kopersagent inhuurt, zorg er dan voor dat je alles onder de knie hebt wat bij die vaardigheden hoort, zoals het gebruik van een koperspresentatie of kopersagentschapsovereenkomsten, voordat je iemand aan boord haalt om het voor je te doen. Hetzelfde geldt voor prospectie – als je nog nooit hebt gedaan, wat maakt je denkt dat je het kunt delegeren en krijgen consistente resultaten. Je kunt geluk hebben, maar meestal niet.
4. Delegeren, niet afstand doen.
Je kunt niet zomaar mensen inhuren om je verantwoordelijkheden over te nemen, van hen weglopen en verwachten dat je resultaten zult blijven behalen. Je moet betrokken blijven bij het bedrijf en toezicht houden op het werk dat wordt gedaan in uw bedrijf, zodat u kunt blijven op de top van wat is het maken van je geld. Als u denkt dat het opbouwen van een team u tijd zal besparen, realiseer u dan dat u die bespaarde tijd waarschijnlijk aan andere gebieden zult toewijzen.
5. Vertrouw maar controleer.
Dit punt is gerelateerd aan delegeren: als je goede, kwalitatieve mensen hebt aangenomen, vertrouw ze dan, maar nogmaals, blijf betrokken bij wat er gaande is in je bedrijf om te controleren of alles wordt gedaan. Een van de beste manieren om te controleren of de zaken goed worden afgehandeld, is aan de hand van de cijfers, want cijfers liegen niet. Als u leads aan uw team hebt gegeven, zoek dan uit wat er is gebeurd op die gesprekken; neem het niet gewoon op geloof dat ze allemaal voor u werden afgehandeld.
6. Hebt u bereikt en bent u in staat geweest om uw ³”onroerend goed magische aantal³” te handhaven voor ten minste 60 dagen?
Het magische aantal is het aantal aanbiedingen dat u te allen tijde moet hebben om uw financiële doelen te bereiken en uw bedrijf drijvende te houden. Voldoen aan en handhaven van het aantal aanbiedingen die nodig zijn voor uw magische aantal is over het bewijzen aan jezelf dat je de stabiliteit in uw bedrijf om te kunnen meer personeel, zoals een koper agent toe te voegen.
7. Heb je systemen in place.
Voordat je begint met het inhuren van mensen, systematiseren business om ervoor te zorgen dat u kunt genereren, pre kwalificeren, converteren en sluiten business. U wilt een systeem hebben dat u uw team kunt trainen in het gebruik en een systeem dat zij kunnen gebruiken zonder elke vijf minuten te hoeven stoppen en vragen te stellen over het hoe en waarom voor elke procedure. Nu vaak wat er gebeurt is het omgekeerde: een agent begint het opbouwen van een team, en ze proberen om alles te systematiseren als ze gaan. Dat is gewoon een uitnodiging voor problemen, hoewel, dus krijgen de volgende items samen op voorhand, en bespaar jezelf de hoofdpijn.
- Lead generatie systeem
- Prekwalificatie systeem (Het laatste wat je delegeert.
- Listing systeem inclusief PLP en Complete Home Seller’s Guide
- Client care systeem (iemand om voor verkopers te zorgen terwijl ze op de lijst staan)
- Closing systeem
- Je moet personeelsovereenkomsten/contracten af hebben. Niet-werving, verwachtingen, hoe ze winnen en verliezen, etc.
- Staffing systeem. Hoe gaat u werven, inhuren en trainen?
8. Heb uw subsystemen in place.
Dit punt is vergelijkbaar met ons vorige punt. Zorg dat je borden, voicemail, website, visitekaartjes op hun plaats staan. Wij noemen dit “momenten van de waarheid” – een term die we leerden van Howard Brinton. In essentie betekent het dat elke keer dat iemand in contact komt met uw bedrijf, ze een professionele, consistente ervaring moeten hebben. Onthoud altijd dat de eerste indruk krachtig is, en dat u uw beste beentje voor wilt zetten met tools die u op een consistente, professionele manier vertegenwoordigen. Uw team zal deze hulpmiddelen ook nodig hebben en gebruiken, dus zorg ervoor dat ze van tevoren op hun plaats zijn.
9. Leer van anderen.
Vastgoed is geen nieuwe industrie, wat betekent dat je een schat aan informatie beschikbaar hebt om je te helpen leren van succesvolle ondernemers die je zijn voorgegaan en succesvolle vastgoedteams en winstgevende bedrijven hebben gebouwd. Sommige van de boeken op de lijst hieronder zijn onroerend goed specifiek, en anderen zijn business-gerelateerde. Vergeet niet, uw onroerend goed bedrijf is een bedrijf, dus het ontwikkelen van uw zakelijke kennis helpt u op een veelheid van manieren.
Heeft u succes in het bouwen van uw team met behulp van andere methoden dan deze? Deel ze en zet het gesprek voort in de commentaarsectie hieronder.
Tim en Julie Harris hebben meer dan 20 jaar ervaring in onroerend goed. Meer informatie over hun onroerend goed coaching en trainingsprogramma’s op timandjulieharris.com, of stem af op Real Estate Coaching Radio elke weekdag op realestatecoachingradio.com.
Email Tim Harris.