13 LinkedIn Marketing Strategies to Grow Your Business

LinkedIn is een van de meest krachtige social media platforms op het internet vandaag de dag. Veel merken gebruiken de onderstaande LinkedIn marketing strategieën om duizenden gerichte traffic naar hun website en diensten te sturen.

Het heeft meer dan 630 miljoen gebruikers en is een van de beste platforms voor zakelijke marketing. Het is uitgegroeid tot een aanwinst voor corporate marketing teams om gekwalificeerde leads te genereren voor de verkoop. Het platform is ook uitgegroeid tot een hub voor franchise verkoop.

LinkedCombineert sociale media-interactie in een professionele omgeving.

Meer dan 30 miljoen bedrijven hebben hun bedrijfspagina’s op LinkedIn, dat wordt gebruikt voor toegang tot het wereldwijde netwerk van miljoenen gebruikers.

Als u LinkedIn niet zakelijk gebruikt, dan mist u zeker tal van kanalen om de verkoop van uw bedrijf te stimuleren.

Het aantal mensen dat wereldwijd sociale media gebruikt, is de laatste tijd sterk toegenomen. 94% van de B2B-marketeers blijken gebruik te maken vanLinkedIn om hun diensten te promoten door middel van waardevolle inhoud.

Het is een perfect platform voor het beheer van professionele verenigingen en verbinding. Het platform is ongeëvenaard als het gaat om het onderhouden van professionele zakelijke connecties en dit is wat het een echte troef maakt voor bedrijven die op zoek zijn naar growth hacking.

Hoe kunt u LinkedIn-marketing inzetten voor uw bedrijf?

Er zijn verschillende manieren waarop u het populaire professionele netwerk in uw voordeel kunt gebruiken. U kunt dit platform gebruiken om:

• Uw bereik te vergroten
• Toptalent te vinden en aan te trekken
• Uw bedrijf te promoten, potentiële klanten op te leiden en te voeden
• De geloofwaardigheid van uw merk te verbeteren via dit platform

Top LinkedIn-marketingstrategieën om uw bedrijf te laten groeien

Dus laten we de beste manieren doornemen om LinkedIn te benutten om uw bedrijf te laten groeien. Deze tactieken omvatten organische en betaalde opties om LinkedIn te gebruiken om je bedrijf te laten groeien, B2B of B2C.

Maak en maak je “Volledig” LinkedIn profiel klaar

Als u via LinkedIn in contact wilt komen met uw potentiële klanten, dan is het eerste en belangrijkste wat u moet doen een profiel op het platform aanmaken en eraan werken.

Gebonden LinkedIn-leden hebben 50 procent meer kans om iets te kopen als ze eenmaal contact hebben gehad met een bedrijf op LinkedIn.

Als per een rapport van Forbes, slechts 57% van de bedrijven hebben hun pagina’s op het platform en de rest zijn gewoon missen een gratis kans om talent, leads, en omzet te genereren.

Als u niet beschikt over eenLinkedIn pagina voor uw bedrijf, dan is het het beste om een gids te volgen over het creëren van een bedrijfspagina. Maar wacht. Met alleen een eenvoudige bedrijfspagina schiet u niets op.

Volledige profielen op LinkedIn krijgen tot 2x meer bezoekers dan die met onvolledige profielen.

U moet ervoor zorgen dat de profielpagina bestaat uit:

• Bedrijfslogo
• Bedrijfsbeschrijving
• Website URL
• Bedrijfsgrootte
• Bedrijfstype
• Locatie
• Bedrijfstak

Ga naar uw bedrijfspagina en selecteer de optie Overzicht. U wordt naar de informatiepagina geleid en van daaruit kunt u alle belangrijke informatie invullen.

Hier volgen een paar tips om uw profiel er goed uit te laten zien en waardevol te laten zijn voor de lezer.

Om een zo goed mogelijk profiel te hebben om uw LinkedIn marketing strategie mee te beginnen:

• Upload een hoge-resolutie afbeelding van uw bedrijfslogo.
• Zorg ervoor dat de omslagfoto de essentie van uw merk weergeeft.
• U moet ook het gedeelte Over ons invullen.
• Een volledig bedrijfsprofiel maakt uw pagina professioneler en legitiemer.

Maak er een gewoonte van om consequent te posten volgens schema

Het regelmatig delen van content is van cruciaal belang om het potentiële publiek te bereiken en leads om te zetten in sales. De top bedrijfspagina’s op LinkedIn worden consequent bijgewerkt om ervoor te zorgen dat de bezoekers elke keer nieuwe informatie hebben om te leren en te delen met anderen.

Als je net begonnen bent, moet je proberen minstens een keer per week te posten. Het is niet gebruikelijk voor bedrijven om berichten twee tot drie keer per dag te delen. U moet altijd posten wanneer u iets heeft dat de moeite waard is om met anderen te delen. Consistente posts laten zien dat uw bedrijf heel actief is op LinkedIn.

U kunt LinkedIn’s Bedrijfspagina Analytics gebruiken om uw best presterende berichten te zien, de leden met wie u het meest betrokken bent, en de beste tijdstippen om te posten. U kunt de pagina-inhoud optimaliseren op basis van de gegevens die u worden aangeboden.

Hier zijn enkele statistieken die u helpen om betrokkenheid te stimuleren:

• Posts met afbeeldingen getuigen van 98%boost in engagement
• Posts met links ontvangen meer dan45% engagement
• Posts die bestaan uitrelevante lijsten krijgen meer dan 40% meer groei

Als je posts goede engagement ontvangen, kies er dan voor om het te promoten naar een breder publiek door gebruik te maken van LinkedIn Sponsored Content toolto your advantage.

Expert tip:Als je consistent kwaliteitscontent wilt plaatsen, overweeg dan om een paar RSS-feeds aan je inbox toe te voegen. Het biedt een solide aanbod van content die u op elk moment kunt delen. De sleutel is om de inhoud aan te passen aan uw publiek.

Herbuffer uw top content

Als u geen ideeën meer heeft, herbuffer of deel dan uw top posts uit het verleden. Door ingewikkelde algoritmen is de kans groot dat slechts een klein percentage van uw volgers uw berichten in de feed heeft opgemerkt.

U kunt naar de analytische secties gaan om uw best presterende berichten op het Buffer-dashboard te vinden. Selecteer het rapport en klik op Meest populair om uw top posts te identificeren. U kunt ze vervolgens opnieuw delen met uw volgers.

Moedig uw werknemers aan om een link naar uw bedrijfspagina te plaatsen

Uw werknemers en collega’s zijn uw beste bronnen om uw netwerk op het platform uit te breiden. Volgens LinkedIn hebben bedrijven met een sterk employee advocacyprogramma 58% meer kans om toptalent aan te trekken en 20% meer kans om ze te behouden.

Yourtop advocates zijn uw werknemers. U kunt hun netwerk aanboren en uw bereik vergroten door hen toe te voegen als uw volgers. Ook moedigen hen aan om hun functie bij uw bedrijf toe te voegen aan hun profielen.

Deel berichten met rijke media

Als je je inhoud wilt laten opvallen, dan kun je niet volstaan met berichten in platte tekst. Uit cijfers van LinkedIn blijkt dat posts met een afbeelding 98 procent meer engagement en reacties krijgen.

Als je een YouTube-kanaal hebt, kun je overwegen je video’s aan je LinkedIn-berichten te koppelen. YouTube-video’s worden automatisch afgespeeld in de nieuwsfeed en kunnen een hoge share rate genereren, waardoor ook het aantal views op je YouTube-video’s zal stijgen. Hier ligt een enorm potentieel voor bedrijven die hun video’s op de markt willen brengen.

Benut LinkedIn-groepen

Actief deelnemen aan groepen op LinkedIn kan u helpen uw netwerk met andere bedrijven en professionals in uw vakgebied te vergroten. U kunt deze zoekfunctie bovenaan uw startpagina gebruiken om groepen op het platform te ontdekken. U kunt ook uw eigen groep maken op basis van de branche of het onderwerp dat u interesseert.

Als je lid bent van een vereniging, kijk dan of deze een members-only groep op LinkedIn heeft. Deze groep kan een waardevolle bron van zakelijke ontwikkeling en netwerken blijken te zijn. Het American Institute of CPAs heeft bijvoorbeeld meer dan 69.000 leden op LinkedIn, waar u kunt deelnemen aan diepgaande professionele gesprekken.

Promoot uw inhoud

LinkedIn stelt u in staat om uw inhoud te verspreiden onder professionals met behulp van de aangeboden sponsoredcontent-functie. U kunt dit hulpmiddel gebruiken om uw e-boeken, artikelen, en elke andere vorm van digitale inhoud te promoten aan de gebruikers op LinkedIndirect.

Verhoogde blootstelling aan inhoud helpt u om uw bedrijf te vestigen als een autoriteit die kan worden gerespecteerd en vertrouwd. Als u wilt dat de meeste tractie te krijgen van de inhoud die is gesponsord door u, moet u:

• Gebruik targeting functies zoals functietitels en vaardigheden om uw inhoud te tonen aan het soort professionals dat u wilt bereiken
• Inhoud produceren die aantrekkelijk is voor het specifieke publiek dat u wilt bereiken
• Gebruik een sterke callof action om de gebruikers naar de volgende stap te leiden
• Respondeer op de commentaren op de berichten die u hebt gestimuleerd om de betrokkenheid met potentiële klanten te vergroten

Gebruik multi-taalhulpmiddelen

Als u klanten hebt in gebieden waar Engels niet de hoofdtaal is, zorg er dan voor dat u beschrijvingen in lokale talen maakt.

MetLinkedIn kunt u aangepaste beschrijvingen over uw bedrijf in 24 talen maken. Deze beschrijving zou verschijnen voor elk lid op basis van hun taalinstelling. U kunt er ook voor kiezen om uw bedrijfsnaam in verschillende talen te laten verschijnen.

Wanneer u inhoud of updates plaatst, kunt u de instellingen configureren en berichten in verschillende talen plaatsen voor uw wereldwijde volgers. Dit zal je helpen om geloofwaardigheid op te bouwen bij de internationale leden van LinkedIn. Deze kleine handeling zal hen tonen dat u geeft om met hen samen te werken en hun behoeften op de eerste plaats zet.

Maak effectief gebruik van LinkedIn advertenties

LinkedInmembers bieden gedetailleerde informatie over hun vaardigheden, verenigingen en professionele interesses aan het netwerk. Dit impliceert dat het platform uitzonderlijke targetingmogelijkheden heeft die u kunt benutten om lasergerichte strategische beslissingen te nemen. Het bedrijf biedt verschillende oplossingen voor het adverteren

• Gesponsorde inhoud – U kunt uw inhoud versterken om een groter publiek te bereiken dan u organisch zou kunnen

• Tekstadvertenties – Dit zijn pay-per-click advertenties die op de startpagina, groepspagina’s en profielpagina’s verschijnen

• Gesponsorde InMail – Dit is vergelijkbaar met e-mailmarketing, maar wordt gedaan met het ecosysteem van het platform. Met deze functie kunt u gepersonaliseerde advertenties naar de inbox van leden sturen. De berichten worden bij de leden afgeleverd wanneer zij actief zijn op het netwerk, zodat zij meer kans hebben om uw advertenties op te merken.

Installeer de LinkedIn-plugin

Het belang van goede content wordt op sociale-mediaplatforms voortdurend benadrukt wanneer u een stevige voet aan de grond wilt krijgen. Op LinkedIn kun je twee opties gebruiken voor het delen van content. U kunt overtuigende berichten schrijven en deze delen of u kunt een plugin installeren op uw website of blogpagina.

Het delen van goede content kan het aantal bezoeken aan je profiel verhogen en je geloofwaardigheid vergroten. Het kan echter een vervelend proces zijn om met meerdere groepen en platforms te delen.

Dit is wanneer u geautomatiseerde deeltools in uw voordeel kunt gebruiken. U kunt ook de LinkedIn-knop op uw blogpagina of website plaatsen. Dit zal de doelgroep leiden naar uw berichten via verschillende kanalen.

Gebruik automatiseringstools

LinkedIngroups helpen u zeker om uw netwerk uit te breiden. Het vereist echter ook dat u consequent bent bij het delen van uw berichten. U kunt het hele proces automatiseren in plaats van handmatig uw tijd te verspillen.

Er zijn verschillende hulpmiddelen beschikbaar die een beter werk doen van het delen van uw inhoud aan het beoogde publiek. Je hoeft alleen maar om bepaalde opties te kiezen en basisgegevens te verstrekken in de tool om te beginnen met het gebruik ervan.

Hulp bij Inmails op LinkedIn

Het versturen van Inmails kan een hele uitdaging blijken te zijn. Het kan tijdrovend zijn als je met een groter publiek te maken hebt. U kunt ervoor kiezen om templates op te slaan in LinkedIn Recruiter om een gestandaardiseerd InMail bericht te maken. Deze wordt dan direct naar een groot aantal mensen tegelijk gestuurd.

Deze automatiseringsfunctie maakt uw handmatige proces efficiënter. U kunt ook gebruik maken van browser-gebaseerde tools voor het verzenden van Inmails naar een groter publiek. Je moet niet vergeten dat deze functies kunnen alleen worden gebruikt door premium leden.

Leads verkopen en genereren

LinkedInoff biedt tal van manieren om leads te identificeren, contact met ze op te nemen en ze om te zetten in klanten. Dit kan worden bereikt door een combinatie van luisteren, analyseren, delen, deelnemen, netwerken en reageren. Direct netwerken met klanten verhoogt uw kansen op directe verkoop.

Keyprospects zijn meer geneigd om vragen en behoeften te posten. Groepsposts bieden marketeers ook een kans om nieuwe leads te identificeren. Liking inhoud en het delen van italso biedt u inzicht in wat uw prospects vinden interessant. Door mee te doen aan een aankoop of door te reageren op vragen, kunt u uw knowhow aan uw prospects laten zien.

Samenvatting

LinkedIn biedt enorme mogelijkheden om uw bedrijf te laten groeien door in contact te komen met de juiste bronnen, potentiële klanten en professionele instanties.

Als u al deze juiste tactieken gebruikt, kunt u uw netwerk wereldwijd laten groeien en een stevige voet aan de grond krijgen op het kanaal.

Dit zijn de tactieken in het kort:

• Maak uw “volledige” LinkedIn-profiel aan en maak het klaar
• Maak er een gewoonte van om consequent volgens schema te posten
• Buffer uw topcontent
• Moedig uw werknemers aan om te linken naar uw bedrijfspagina
• Deel berichten met rijke media
• buffer uw top content
• Moedig uw medewerkers aan om te linken met uw bedrijfspagina
• Deel posts met rich media
• Profiteer van LinkedIn groepen
• Promoot uw content
• Gebruik multi-taal tools
• Maak effectief gebruik van LinkedIn advertenties
• Installeer de LinkedIn plugin
• Gebruik Automatiseringstools
• Automatisering van Inmails op LinkedIn
• Verkopen en genereren van Leads

U kunt deze eenvoudige tips gebruiken om uw netwerk te laten groeien en in contact te komen met het beoogde publiek op dit populaire professionele netwerkplatform.

Hoe gebruikt u LinkedIn momenteel om uw bedrijf te promoten? Laat het ons weten in de comments.

Auteur – Aditya S

Aditya werkt als Growth Assistant bij AirTract, een go-to place voor alle deskundig advies waar mensen vragen stellen, artikelen schrijven, delen en leren van online cursussen.

Hij heeft een Bachelor’s Degree in Computer Science Engineering en is de afgelopen twee jaar werkzaam geweest op het gebied van Digital Marketing. Hij is ook een fervent lezer en een groot sportfan.