1. Quando usare un contratto di esclusiva
2. Contratti esclusivi con gli ospedali
3. Punti di vista dei tribunali sui contratti di esclusiva con gli ospedali
4. Cos’è una clausola “Incidentale e Coterminosa” nei contratti con gli ospedali
5. Valore ingannevole di un contratto esclusivo
Un contratto esclusivo è tra almeno due parti, e comporta l’acquisto di prodotti da un solo venditore, rendendo il venditore l’unico fornitore dei beni. Le nuove partnership commerciali possono fornire nuove opportunità e portare entrate aggiuntive.
Può essere applicato anche ad altri tipi di business in cui una società accetta di fare affari esclusivamente con una società. Un esempio di contratto esclusivo è il contratto della NBC per trasmettere le Olimpiadi negli Stati Uniti. Hanno pagato diversi miliardi di dollari per ottenere i diritti esclusivi per trasmettere tutte le partite fino al 2020.
Quando usare un contratto di esclusiva
Se state formando una partnership che include la vendita e l’acquisto di prodotti, potete usare un contratto di esclusiva per formulare i termini del contratto. Usate questo tipo di documento in queste situazioni:
- Se sarete il fornitore esclusivo di specifici prodotti o servizi ad un particolare business.
- State cercando di creare un vantaggio competitivo riducendo il numero di partner commerciali con cui i vostri contraenti possono fare affari.
- Qualcuno ha acconsentito a fornire prodotti o servizi esclusivi alla vostra azienda.
Con un contratto esclusivo, l’acquirente non può sollecitare o ottenere i prodotti del venditore da qualsiasi altro venditore per la durata del contratto. Limitando chi altro può ricevere quei prodotti o servizi, può aiutare a creare un vantaggio competitivo per il venditore. Questi sono spesso usati in situazioni verticali venditore/acquirente.
Contratti esclusivi con gli ospedali
Gli ospedali a volte usano accordi esclusivi nel contrattare la gestione della struttura. Ai consigli di amministrazione degli ospedali è concessa una discrezione abbastanza ampia su come gestire la struttura in base ai principi di diritto societario applicabili. I principi generali sono inclusi nelle leggi sia a livello federale che statale, oltre ai due relativi consigli di accreditamento sanitario. L’autorità del consiglio di amministrazione di stipulare un contratto per conto dell’ospedale è concessa dalla legge, non dal regolamento del personale medico.
I regolamenti del personale medico non sono la fonte di questa autorità, ma possono influenzare il processo generale e qualsiasi conseguenza successiva della stipula di un contratto esclusivo. Un esempio è quando lo statuto dettaglia il processo per il comitato esecutivo medico di rivedere e aggiungere commenti sulle implicazioni di servizio e gli aspetti di prestazione clinica di un potenziale accordo esclusivo. La revisione e i commenti del Comitato esecutivo medico sono strettamente limitati ai soli aspetti della prestazione clinica. I termini effettivi, comprese le specifiche finanziarie, non verrebbero mai rivelati al comitato.
Visioni della Corte sui contratti esclusivi dell’ospedale
Alcuni tribunali possono vedere gli accordi esclusivi come azioni “quasi-legislative” piuttosto che “aggiudicative” che sono rivolte a un medico specifico che potrebbe dare luogo a un’udienza. A condizione che il consiglio ospedaliero agisca ragionevolmente quando utilizza questi tipi di azioni, i tribunali in genere si rimettono alle raccomandazioni e al giudizio del consiglio ospedaliero.
Cos’è una disposizione “Incidentale e Coterminosa” nei contratti ospedalieri?
Questa disposizione è quella che dice essenzialmente che la nomina di un medico e i privilegi clinici per fornire servizi sotto l’accordo esclusivo sono “incidentali e coterminali”. Questo significa che se il contratto esclusivo è terminato e non rinnovato, sia la nomina del medico che i suoi privilegi clinici scadranno automaticamente. Questo si applica anche se il medico sceglie di lasciare il gruppo che ha il contratto. I suoi privilegi e la sua nomina scadranno automaticamente.
C’è anche una disposizione sul giusto processo che si applica in situazioni in cui la condotta professionale di un medico o la sua competenza è messa in discussione quando un’azione avversa è riportata alla National Practitioner Data Bank.
Valore ingannevole di un contratto esclusivo
È necessario creare un incentivo per la parte più grande di qualsiasi contratto, strutturando l’accordo in modo che al termine del contratto, c’è ancora un pagamento minimo richiesto se una soglia non è soddisfatta. Questo vi protegge, e la parte più grande ha un ulteriore incentivo a mantenere la sua parte del contratto. Se esitano a impegnarsi, è un segno che non hanno fiducia di poter fornire il valore che promettono.
Una buona regola è il 20% dell’accordo iniziale. Se il minimo non è sufficiente per coprire le spese o compensare i costi del contratto esclusivo, non procedere con l’affare. Nel caso in cui siete una startup pre-revenue e la parte più grande vuole l’esclusività globale per un determinato periodo di tempo, includere una richiesta che offrono un investimento azionario che mostra che sono seri e impegnati per l’accordo.
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