L’esportazione indiretta è il processo di vendita dei prodotti a un intermediario, che poi venderà i vostri prodotti direttamente ai clienti o ai grossisti importatori. Quando cerchi un intermediario che ti aiuti nell’esportazione indiretta, il modo più semplice è trovarne uno nel tuo paese. Alcuni dei vantaggi di vendere i tuoi prodotti a un intermediario sono che normalmente non sei responsabile della raccolta dei pagamenti dai clienti d’oltremare, né sei responsabile del coordinamento della logistica di spedizione.
Gestione delle esportazioni
Un esempio di intermediario è una società di gestione delle esportazioni (EMC). Una buona EMC funzionerà come un’estensione della vostra presenza nelle vendite e nei servizi.
La maggior parte delle società di gestione delle esportazioni sono specializzate nell’esportazione di una gamma specifica di prodotti a una base di clienti definita in un particolare paese o regione. Per esempio, una CEM potrebbe essere specializzata nell’esportazione di forniture per ufficio a strutture sanitarie nei paesi europei.
Le EMC eseguono ogni aspetto del processo di esportazione:
- Identificare i mercati internazionali per il vostro prodotto o servizio
- Localizzare i clienti d’oltremare
- Organizzare e mantenere relazioni con agenti e distributori
- Gestire la preparazione e negoziazione di tutta la logistica, dalla comunicazione e documentazione, alla spedizione vera e propria
- Impostare i canali di distribuzione appropriati per il tuo business
Gli spedizionieri potrebbero essere in grado di fornirti una lista di EMC che usano il loro servizio, il che può aiutarti a creare relazioni più forti in tutta la tua catena di fornitura.
Oltre ad aiutarvi a trovare un EMC, una società di spedizioni può darvi consigli sui costi di esportazione, sulla pianificazione del percorso, sull’assicurazione dei contratti, sulla preparazione e presentazione dei documenti commerciali e altro ancora.
Società commerciali d’esportazione
Le società commerciali d’esportazione (ETC) sono molto simili alle EMC – la differenza chiave è che le ETC sono spesso molto orientate alla domanda, nel senso che il mercato le obbliga ad acquistare merci specifiche, che poi forniscono a clienti di lunga data.
Per esempio, un cliente potrebbe inviare una richiesta alla sua ETC per trovargli un fornitore di salsa di pomodoro biologico che possa garantire una fornitura di trenta container al mese per un periodo di tempo specifico. Da lì, la società di commercio d’esportazione cercherà un produttore rispettabile che possa gestire la domanda a un prezzo che vada bene sia per l’ETC che per il cliente. Una volta che tutti i numeri sono in ordine, l’ETC organizzerà il trasporto della merce al cliente attraverso una compagnia di navigazione internazionale.
Intermediari
Vendere a un intermediario nel paese dove si trovano i tuoi clienti è un’altra opzione per l’esportazione indiretta. In questo caso, non saprai chi sono i tuoi clienti finali, e di solito sarai responsabile di raccogliere il pagamento dal cliente d’oltremare e di coordinare la spedizione e la logistica.
In alcuni casi, l’intermediario può richiedere di essere responsabile della spedizione delle merci dal tuo paese al loro – in questo caso, dovresti semplicemente avere la tua spedizione pronta per una data specifica.
Svantaggi dell’esportazione indiretta
- Basso rischio per iniziare
- Il processo di esportazione è relativamente senza mani
- Maggiore concentrazione sul business nazionale mentre altri si occupano dei mercati internazionali
- A seconda del tipo di intermediario con cui vai, potresti non doverti preoccupare della spedizione e di altri aspetti logistici
Svantaggi dell’esportazione indiretta
- Costi generali più alti, il che significa meno profitto per voi
- Non avete il pieno controllo delle vostre vendite all’estero
- Mancanza di contatto diretto con i vostri clienti all’estero, il che significa che potreste dover fare ulteriori ricerche per adattare le offerte al loro mercato
- L’intermediario potrebbe vendere un prodotto molto simile, che potrebbe includere prodotti direttamente competitivi