A közvetett export a termékek közvetítőnek történő értékesítésének folyamata, aki aztán az Ön termékeit közvetlenül az ügyfeleknek vagy importáló nagykereskedőknek értékesíti. Ha közvetítőt keres, aki segít Önnek a közvetett exportálásban, a legegyszerűbb, ha a saját országában talál egyet. A termékek közvetítőnek történő értékesítésének néhány előnye, hogy általában nem az Ön feladata a fizetés beszedése a tengerentúli vevőktől, és a szállítási logisztika koordinálása sem az Ön feladata.
Exportmenedzsment
A közvetítőre példa az exportmenedzsment vállalat (EMC). A jó EMC-k az Ön értékesítési és szolgáltatási jelenlétének kiterjesztéseként működnek.
A legtöbb exportmenedzsment vállalat egy meghatározott termékkör exportjára specializálódik egy adott ország vagy régió meghatározott ügyfélkörébe. Például egy EMC szakosodhat irodaszerek exportjára az európai országok egészségügyi intézményei számára.
Az EMC-k az exportfolyamat minden aspektusát elvégzik:
- A nemzetközi piacok azonosítása az Ön terméke vagy szolgáltatása számára
- A tengerentúli vevők felkutatása
- A kapcsolatok kialakítása és fenntartása az ügynökökkel és forgalmazókkal
- A teljes logisztika előkészítése és tárgyalása, a kommunikációtól és a dokumentációtól a tényleges szállításig
- A megfelelő elosztási csatornák felállítása az Ön vállalkozása számára
A szállítmányozók esetleg tudnak Önnek egy listát adni a szolgáltatásukat igénybe vevő EMC-kről, ami segíthet szorosabb kapcsolatokat kialakítani az ellátási lánc egészében.
A szállítmányozó cégek amellett, hogy segítenek Önnek EMC-t találni, tanácsot adhatnak Önnek az exportköltségekkel, az útvonaltervezéssel, a biztosítás megkötésével, a kereskedelmi dokumentumok elkészítésével és bemutatásával kapcsolatban, és így tovább.
Kereskedelmi vállalatok
Az exportkereskedelmi vállalatok (ETC) nagyon hasonlítanak az EMC-khez – a fő különbség az, hogy az ETC-k gyakran nagyon keresletvezéreltek, azaz a piac rákényszeríti őket, hogy bizonyos árukat vásároljanak, amelyeket aztán a régóta fennálló ügyfeleiknek szállítanak.
Egy ügyfél például kérheti az ETC-jét, hogy keressen neki egy olyan bio paradicsomszósz-beszállítót, aki garantálni tudja a havi harminc konténer szállítását egy adott időszakra. Onnan az exportkereskedelmi vállalat keres egy jó hírű gyártót, aki képes kielégíteni a keresletet olyan áron, amely mind az ETC, mind az ügyfél számára megfelelő. Miután minden szám rendben van, az ETC megszervezi az áru elszállítását az ügyfélhez egy nemzetközi szállítmányozó cégen keresztül.
Közvetítők
A közvetítőnek történő értékesítés abban az országban, ahol a vevői vannak, egy másik lehetőség a közvetett exportra. Ebben az esetben Ön nem tudja, hogy kik a végfelhasználói, és általában Ön felel a fizetés beszedéséért a tengerentúli vevőtől, valamint a szállítás és a logisztika koordinálásáért.
Egyes esetekben a közvetítő kérheti, hogy ő legyen felelős az áruknak az Ön országából az ő országába történő szállításáért – ebben az esetben Önnek egyszerűen csak el kell készítenie a szállítmányt egy meghatározott időpontra.
A közvetett export előnyei
- Az indulással járó alacsony kockázat
- Az exportfolyamat viszonylag kevés kézzel jár
- Nagyobb hangsúlyt fektet a belföldi üzletre, miközben mások gondoskodnak a nemzetközi piacokról
- Attól függően, hogy milyen típusú közvetítőhöz fordul, nem kell a szállítással és egyéb logisztikával foglalkoznia
A közvetett export hátrányai
- Magasabb általános költségek, ami kevesebb nyereséget jelent az Ön számára
- Nem tudja teljes mértékben ellenőrizni a külföldi értékesítését
- Nem áll közvetlen kapcsolatban a tengerentúli vevőivel, ami azt jelenti, hogy esetleg további kutatásokat kell végeznie a kínálatuknak az ő piacukra való szabásával kapcsolatban
- A közvetítő nagyon hasonló terméket értékesíthet, ami magában foglalhat közvetlenül konkurens termékeket is
Következtetés
Következtetés