1. Quand utiliser un contrat d’exclusivité
2. Les contrats d’exclusivité avec les hôpitaux
3. L’opinion des tribunaux sur les contrats d’exclusivité avec les hôpitaux
4. Qu’est-ce qu’une disposition » accessoire et coterminante » dans les contrats avec les hôpitaux ?
5. Valeur trompeuse d’un contrat d’exclusivité
Un contrat d’exclusivité est conclu entre au moins deux parties, et il implique l’achat de produits auprès d’un seul vendeur, faisant de ce dernier le seul fournisseur des biens. Les nouveaux partenariats commerciaux peuvent offrir de nouvelles opportunités et apporter des revenus supplémentaires.
Il peut également s’appliquer à d’autres types d’entreprises où une entreprise accepte de faire des affaires exclusivement avec une entreprise. Un exemple de contrat exclusif est le contrat de NBC pour la diffusion des Jeux olympiques aux États-Unis. Ils ont payé plusieurs milliards de dollars pour obtenir les droits exclusifs de diffusion de tous les jeux jusqu’en 2020.
Quand utiliser un contrat d’exclusivité
Si vous formez un partenariat qui comprend la vente et l’achat de produits, vous pouvez utiliser un contrat d’exclusivité pour formuler les termes du contrat. Utilisez ce type de document dans les situations suivantes :
- Si vous serez le fournisseur exclusif de produits ou de services spécifiques à une entreprise particulière.
- Vous cherchez à créer un avantage concurrentiel en réduisant le nombre de partenaires commerciaux avec lesquels vos entrepreneurs peuvent faire affaire.
- Quelqu’un a consenti à fournir des produits ou des services exclusifs à votre entreprise.
Avec un contrat exclusif, l’acheteur ne peut pas solliciter ou obtenir les produits du vendeur auprès d’un autre vendeur pendant la durée du contrat. En limitant qui d’autre peut recevoir ces produits ou services, il peut aider à créer un avantage concurrentiel pour le vendeur. Ils sont souvent utilisés dans les situations verticales vendeur/acheteur.
Contrats exclusifs avec les hôpitaux
Les hôpitaux utilisent parfois des accords exclusifs pour passer des contrats de gestion de l’établissement. Les conseils d’administration des hôpitaux disposent d’un pouvoir discrétionnaire assez large sur la façon de gérer l’établissement en fonction des principes applicables du droit des sociétés. Les principes généraux sont inclus dans les lois au niveau fédéral et au niveau de l’État, en plus des deux conseils d’accréditation des soins de santé connexes. Le pouvoir du conseil de conclure un contrat au nom de l’hôpital est accordé par la loi, et non par les règlements du personnel médical.
Les règlements du personnel médical ne sont pas la source de ce pouvoir, mais ils peuvent affecter le processus global et toute conséquence ultérieure de la conclusion d’un contrat exclusif. Par exemple, lorsque les règlements détaillent le processus permettant au comité médical exécutif d’examiner et d’ajouter des commentaires sur les implications en matière de service et les aspects de performance clinique d’un accord exclusif potentiel. L’examen et les commentaires du comité médical exécutif sont strictement limités aux seuls aspects de performance clinique. Les conditions réelles, y compris les spécificités financières, ne seraient jamais divulguées au comité.
Visions des tribunaux sur les contrats exclusifs des hôpitaux
Certains tribunaux peuvent considérer les accords exclusifs comme des actions « quasi-législatives » plutôt que « juridictionnelles » qui visent un médecin spécifique et qui pourraient donner lieu à une audience. Pourvu que le conseil d’administration de l’hôpital agisse raisonnablement lorsqu’il utilise ces types d’actions, les tribunaux renverront généralement aux recommandations et au jugement du conseil d’administration de l’hôpital.
Qu’est-ce qu’une disposition » accessoire et coïncidente » dans les contrats hospitaliers ?
Cette disposition est celle qui dit essentiellement que la nomination d’un médecin et ses privilèges cliniques pour fournir des services en vertu du contrat exclusif sont » accessoires et coïncidents « . Cela signifie que si le contrat exclusif est résilié et n’est pas renouvelé, la nomination du médecin et ses privilèges cliniques expireront automatiquement. Cela s’applique également si le médecin choisit de quitter le groupe qui a conclu le contrat. Ses privilèges et sa nomination expireront automatiquement.
Il existe également une disposition relative à l’application régulière de la loi qui s’applique dans les situations où la conduite professionnelle ou la compétence d’un médecin est remise en question lorsqu’une action défavorable est signalée à la National Practitioner Data Bank.
Valeur trompeuse d’un contrat exclusif
Vous devez créer une incitation pour la plus grande partie de tout contrat en structurant l’accord de sorte qu’à la fin du contrat, il y ait toujours un paiement minimum requis si un seuil n’est pas atteint. Cela vous protège, et la partie la plus importante a une incitation supplémentaire à respecter sa part du contrat. S’ils hésitent à s’engager, c’est un signe qu’ils n’ont pas la foi qu’ils peuvent fournir la valeur qu’ils promettent.
Une bonne règle générale est de 20% de l’accord initial. Si le minimum n’est pas suffisant pour couvrir les dépenses ou compenser les coûts du contrat exclusif, ne poursuivez pas l’affaire. Dans le cas où vous êtes une startup en pré-revenu et que la plus grosse partie veut une exclusivité mondiale pour une période de temps spécifiée, incluez une demande qu’ils offrent un investissement en capital qui montre qu’ils sont sérieux et engagés dans l’accord.
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