Indirekte eksport er processen med at sælge produkter til en mellemmand, som derefter sælger dine produkter direkte til kunder eller importerende grossister. Når du leder efter en mellemmand, der kan hjælpe dig med indirekte eksport, er det nemmest at finde en mellemmand i dit eget land. Nogle af fordelene ved at sælge dine produkter til en mellemmand er, at du normalt ikke er ansvarlig for at opkræve betaling fra udenlandske kunder, og at du heller ikke er ansvarlig for at koordinere forsendelseslogistikken.
Export Management
Et eksempel på en mellemmand er et eksportforvaltningsselskab (EMC). Gode EMC’er vil fungere som en forlængelse af din salgs- og servicetilstedeværelse.
De fleste eksportforvaltningsselskaber er specialiseret i eksport af et bestemt produktsortiment til en defineret kundekreds i et bestemt land eller en bestemt region. Et EMC kan f.eks. specialisere sig i eksport af kontorartikler til sundhedsfaciliteter i europæiske lande.
EMC’er vil udføre alle aspekter af eksportprocessen:
- Identificering af internationale markeder for dit produkt eller din tjenesteydelse
- Lokalisering af oversøiske kunder
- Oprettelse og vedligeholdelse af relationer med agenter og distributører
- Håndtering af forberedelse og forhandling af al logistik, fra kommunikation og dokumentation til selve forsendelsen
- Oprettelse af de rette distributionskanaler for din virksomhed
Speditører kan måske give dig en liste over EMC’er, der bruger deres service, hvilket kan være med til at skabe stærkere relationer i hele din forsyningskæde.
Sammen med at hjælpe dig med at finde en EMC kan en speditionsvirksomhed give dig rådgivning om eksportomkostninger, ruteplanlægning, indgåelse af forsikringskontrakter, udarbejdelse og præsentation af handelsdokumenter og meget mere.
Handelsselskaber
Eksporthandelsselskaber (ETC) minder meget om EMC’er – den væsentligste forskel er, at ETC’er ofte er meget efterspørgselsstyrede, idet markedet vil tvinge dem til at købe specifikke varer, som de så leverer til langvarige kunder.
En kunde kan f.eks. sende en anmodning til sit ETC om at finde en leverandør af økologisk tomatsauce, som kan garantere en levering af 30 containere om måneden i en bestemt periode. Derfra vil eksporthandelsvirksomheden søge efter en velrenommeret producent, der kan håndtere efterspørgslen til en pris, der fungerer for både ETC’et og kunden. Når alle tallene er i orden, sørger ETC for transporten af varerne til kunden gennem et internationalt rederi.
Intermediærer
Salg til en mellemmand i det land, hvor dine kunder befinder sig, er en anden mulighed for indirekte eksport. I dette tilfælde ved du ikke, hvem dine slutkunder er, og du vil normalt være ansvarlig for at opkræve betaling fra den udenlandske kunde og for at koordinere forsendelse og logistik.
I nogle tilfælde kan mellemmanden anmode om, at de er ansvarlige for forsendelsen af varer fra dit land til deres land – i så fald skal du blot have din forsendelse klar til en bestemt dato.
Fordele ved indirekte eksport
- Lav risiko forbundet med at komme i gang
- Eksportprocessen er relativt håndfri
- Fokus på indenlandske forretninger, mens andre tager sig af de internationale markeder
- Afhængigt af hvilken type mellemmand, du vælger, behøver du måske ikke selv at bekymre dig om forsendelse og anden logistik
Ulemper ved indirekte eksport
- Højere generalomkostninger, hvilket betyder mindre fortjeneste for dig
- Du har ikke fuld kontrol over dit salg i udlandet
- Mangel på direkte kontakt med dine kunder i udlandet, hvilket betyder, at du måske skal foretage yderligere undersøgelser for at skræddersy tilbuddene til deres marked
- Intermediæren kan sælge et meget lignende produkt, hvilket kan omfatte direkte konkurrerende produkter