”Liiketoimintamalli kuvaa perusteita sille, miten organisaatio luo, tuottaa ja kaappaa arvoa.” A. Osterwalder, Y. Pigneur, s.14 (2010)
Liiketoimintamalli on liiketoimintasi rakenne. Sen avulla voit suunnitella kustannus- ja tulovirtoja, kartoittaa toimintojasi, profiloida asiakkaita ja sijoittaa keskeiset toiminnot. Käyttämällä joitakin tuon mallin osatekijöitä voimme myös luoda hyvät edellytykset, kun haluamme viedä lean-prototyyppimme markkinoille.
Lisäksi liiketoimintamallin avulla organisaatiot voivat punnita markkinoita ja oikealla strategialla ja lähestymistavalla omaksua ne.
” Liiketoimintamallin yleisen eheyden arviointi on ratkaisevan tärkeää, mutta sen osien tarkastelu yksityiskohtaisesti voi myös paljastaa mielenkiintoisia polkuja innovointiin ja uudistumiseen.” A. Osterwalder, Y. Pigneur, s.216 (2010)
Tämä tarkoittaa, että SWOT-analyysi tarjoaa tärkeimmät näkökulmat, joiden avulla voit arvioida liiketoimintamalliasi. Nämä näkökulmat SWOT-analyysissä koostuvat neljästä päänäkökulmasta. Yhtäältä vahvuudet ja heikkoudet, jotka antavat yritykselle tietoa siitä, ”missä se on nyt”, toisaalta mahdollisuudet ja uhat, joiden avulla tunnistetaan liiketoiminnan tuleva kehitys.
Tässä on ehdotus siitä, miten täyttää kaikki liiketoimintamallin kankaan laatikot.
Lähde: https://wordpress-innovately.rhcloud.com/business-model-canvas/
Lean canvas
Lean canvas kokoaa merkitykseltään pienimmän ratkaisun, joka tuottaa asiakkaalle arvoa. Se on yleensä jaettu kahteen osaan. Vasen puoli, keskittyy pääasiassa tuotteeseen, kun taas oikea puoli keskittyy markkinoihin.
Lähde: https://leanstack.com/why-lean-canvas/
Voidaan verrata laihaa kangasta aivoihin. Koska vasenta puoliamme pidetään loogisena ja analyyttisenä, lean canvasin vasen puoli tulisi täyttää näin. Lean canvasin tämä puoli esittää tuotteen, jota pidetään analyyttisenä, loogisena prosessin osana. Lean Canvasin vasemmalla puolella täytetään yksityiskohdat, kuten ongelma, jota ollaan ratkaisemassa, ratkaisut, joilla ongelma ratkaistaan, keskeiset mittarit ja kustannusrakenne. Nämä ovat kaikki aloja, joihin voimme enemmän tai vähemmän vaikuttaa.
Lean Canvasin toisella puolella ovat puolestaan markkinoiden tarpeet, joissa ”menetämme” valtamme. Voimme luoda joitakin mahdollisuuksia, vaikka niiden saavuttamiseksi meidän on käytettävä luovia taitojamme, tunteitamme ja tunteitamme. Vastaavasti kuin oikealla puolellamme, joka on enemmän taiteellista luonnetta.”
Lähde: http://weloversize.com/wp-content/uploads/2016/06/56341034_thumbnail_large.jpg
Arvon ehdotuskangas
Tämä kangastyyppi perustuu kahteen seikkaan. Ensinnäkin asiakassegmenttiin (jolle ollaan luomassa arvoa) ja toiseksi arvoesityksen segmenttiin (joka houkuttelee asiakkaita). Value proposition canvasin avulla voimme esittää tarkemmin nämä kaksi kohtaa, jotta löydämme tuote-markkina-soveltuvuuden.
Tässä esitellään, miten kutakin sektoria voidaan täsmentää.
Sen avulla voimme luoda kivunlievittäjiä ja voitonluojia vastaamaan asiakastyön kipuja ja hyötyjä.
Mutta ilman loistavaa liiketoimintamallia (kohta 1.) arvolupauksen kankaan suunnittelu ei ole mahdollista.
Lähde: http://www.peterjthomson.com/2013/11/value-proposition-canvas/
EXAMPLE
Tehtävämme oli valita yksi yritys ja suunnitella sille Lean Canvas. Siksi valitsimme EasyGymin ja analysoimme sen strategiaa.
EasyGym on osa EasyGroupia, mutta useimmat ihmiset tuntevat kuitenkin vain EasyJetin, joka on brittiläinen halpalentoyhtiö. EasyJet aloitti markkinointinsa lähestymistavalla, joka oli ”tehdä lentämisestä yhtä edullista kuin farkut”. EasyGroup yhdistää tällä hetkellä muutamia sivuliikkeitä ja he laajensivat liiketoimintaansa EasyJetiin, Fastjetiin, EasyCariin, EasyBussiin, EasyPizzaan, EasyHotelliin, EasyOfficeen, EasyPropertyyn, EasyGymiin, EasyFoodstoreen ja muihin uinuviin liiketoimintoihin.
Lähde: http://www.easygroup.co.uk/
Tutkimuksen jälkeen olemme luoneet tässä esitellyn lean canvas -mallin:
Johtopäätöksenä todettakoon, että riippumatta siitä, mitä edellä esitellystä mallista yritys käyttää, kunhan ne yhdistävät kaikki viisi vaihetta, jotka tulisi sisällyttää liiketoimintamallin suunnitteluun.
a) LIIKETOIMINTA- yhdistää pääelementit suunnittelun onnistuneen lopputuloksen aikaansaamiseksi,
b) YMMÄRTÄMINEN- analysoi, tutki, kerää tietoa, tutki, tunnista tarpeet & ongelmat,
c) SUUNNITTELU- testaa suunnitteluvaihtoehtoja, tee prototyyppejä,
d) TOTEUTTAMINEN- ”toteuta liiketoimintamalliprototyyppi kentällä” A. Osterwalder, Y. Pigneur, s. 249 (2010),
e) HALLITSE- arvioi, mukauta, käännä liiketoimintamalli (A. Osterwalder, Y. Pigneur (2010).
Author: Janja Popović
Artikkeli on julkaistu blogissani: http://www.styljanje.com/business-model-lean-canvas-or-value-proposition-canvas/