Tiedättehän tuon vanhan sanonnan: ”Paholainen piilee yksityiskohdissa”.”
Se voi olla totta, mutta noissa yksityiskohdissa piilee jotain muutakin:
Korkeampi liidien konversioaste.
Koska haluat kaapata eniten leidejä, sinun pitäisi miettiä jokaista yksityiskohtaa liidien generointistrategiassasi. Siihen kuuluu myös täydellisen liidien kaappauslomakkeen rakentaminen.
Vähän monet markkinoijat menettävät myyntiä, koska he eivät ota aikaa muokata liidien kaappauslomakettaan niin, että se palvelee sen päätehtävää: suhteen rakentamista pian tulevaan asiakkaaseen.
Tänään opettelemme sinulle, miten rakentaa täydellinen liidien kaappauslomake. Käsittelemme:
- Mikä on liidikaappauslomake?
- Mitkä ominaisuudet tekevät tehokkaasta liidikaappauslomakkeesta?
- Miten saat nopeasti enemmän liidiä
- 5 esimerkkiä konvertoivista liidien kaappauslomakkeista
Tämän artikkelin lopussa tiedät, mitä lisätä ja mitä välttää, kun rakennat liidien kaappauslomaketta, jotta voit maksimoida liidien konversioluvun.
Aloitetaan!
Mikä on liidinsieppauslomake?
Leidinsieppauslomake on markkinointiväline, joka palvelee yhtä tiettyä ja ratkaisevaa tarkoitusta: hankkia yhteystietoja sivustosi kävijöiltä.
Tyypillisesti liidinsieppauslomakkeessasi tarjotaan jotakin myynninedistämistoimintoa tai sisällönpalaa (joita kutsutaan liidimagneeteiksi) vastineeksi nimestä, sähköpostiosoitteesta tai mistä tahansa muusta tarvitsemastasi yhteystiedosta.
Varmaankin olet törmännyt näihin ennenkin. Ne näyttävät jotakuinkin tältä:
Lead capture -lomakkeet löytyvät useimmiten kaappaussivulta. Vaikka kaappaussivuja pidetään yleisesti laskeutumissivuina, ne voivat olla myös ponnahdusikkunoita, sivupalkkeja, kelluvia palkkeja tai mitä tahansa muuta erikoistunutta kampanjaa, joka kohdistuu käyttäjän sähköposteihin.
Mutta yksi yleisimmistä kysymyksistä, joita saamme, on:
Mihinkä Lead Capture Pagea käytetään?
Kaiken siitä huolimatta, mitä jotkut markkinoijat kertovat sinulle, lead capture page on hyvä paljon muuhunkin kuin vain sähköpostiosoitteen hankkimiseen. Se on paikka, jossa määrittelet sävyn suhteelle, jonka aiot aloittaa liidisi kanssa.
Asound cheesy, we know. Mutta ajattele asiaa:
Kun joku tulee sivustollesi, se ei ollut sattumaa. Jokin toi heidät sinne. Olipa se sitten Facebook-mainos, Instagram-postaus tai he löysivät Googlen suositun sisällön, sivustossasi oli jotain, joka viehätti heitä.
Ja liidien kaappaussivusi saattaa olla ensimmäinen kokemus, jonka käyttäjäsi saa brändistäsi. Siellä he alkavat nähdä brändisi persoonallisuuden, minkä vuoksi on erittäin tärkeää, että onnistut loistavasti liidikaappaussivulla.
Muussa tapauksessa kävijän ensimmäinen kokemus sivustostasi saattaa olla myös hänen viimeinen.
Katsotaanpa siis, mikä tekee tehokkaasta liidikaappauslomakkeesta tehokkaan.
Mikä tekee tehokkaasta liidikaappauslomakkeesta tehokkaan.
Mikä tekee tehokkaasta liidikaappauslomakkeesta tehokkaan.
Kirjoitimme jo loistavan kirjoituksen täydellisen laskeutumissivun anatomisesta rakenteesta. Jos et ole vielä lukenut sitä, sinun on ehdottomasti tutustuttava siihen.
Kirjoitimme jo loistavan kirjoituksen täydellisen laskeutumissivun anatomisesta rakenteesta. Jos et ole vielä lukenut sitä, sinun on ehdottomasti tutustuttava siihen.
Keskitytään nyt laskeutumissivusi yhteen pienempään osaan: tehokkaan liidikaappauslomakkeen rakentamiseen.
Liidinkaappauslomakkeella on 3 välttämätöntä ominaisuutta, jotka tekevät siitä tehokkaan:
- Sijoitus liidikaappaussivulla
- Liidinkaappauslomakkeen pituus
- Lähetyspainikkeen väri ja teksti
Ja sitten on vielä 2 valinnaista ominaisuutta, jotka jotkut yrittäjät päättävät lisätä liidikaappauslomakkeisiin, ja jotka eivät ole yhtä ratkaisevia, mutta jotka on kiva saada:
- Tietosuojakäytäntöjen ilmoittaminen
- roskapostin estäjät
Aloitetaan tarkastelemalla lead capture -lomakkeen kolmea välttämätöntä ominaisuutta.
Sijoitus liidinsieppaussivulla
Kuten aiemmin totesimme, liidinsieppaussivut voivat olla monenlaisia. Ne voivat olla kokonaisia laskeutumissivuja:
Täysin näytöllinen tervetuliaismatto:
Sivupalkkiin sijoitettuja lomakkeita:
Vai jopa ennakkomyynti- ja myyntisivut silloin, kun tarjoukseen sisältyy tuotteen ilmainen kokeiluaika.
Mutta riippumatta siitä, minkä tyyppisellä kaappaussivulla lyijynkaappauslomakkeesi on, sen on oltava:
- Hyvin näkyvä
- Kirkkaasti merkitty
- Sijoitettu lyijymagneettisi tai tarjouksesi otsikon ja kuvauksen alle
Tässä on esimerkki lyijynkaappauslomakkeesta, joka rastittaa kaikki nämä laatikot:
Huomaa, että lyijynkaappauslomaketta ei ole piilotettu, kentissä on selkeät ohjeet tarvittavista tiedoista ja että siinä on hyvä verkkokopio, joka houkuttelee kävijöitä luovuttamaan sähköpostiosoitteensa.
Lead Capture -lomakkeen pituus
Jotkut markkinoijat saattavat olla eri mieltä, mutta useimmiten lead capture -lomakkeesi tulisi sisältää korkeintaan kolme kenttää:
- Etunimi
- Sukunimi
- Sähköpostiosoite
Haluat asiakkaan etunimen, koska sen avulla voit personoida sähköpostiviestejäsi sähköpostin palveluntarjoajasi kanssa. Yleisen tervehdyksen, kuten ”Hei”, sijaan voit aloittaa jokaisen sähköpostiviestin sanalla ”Hei .”
Tämä luo henkilökohtaisen kosketuksen ja edistää suhdetta.
Mutta haluat pitää sukunimikentän erillään, koska muuten sähköpostiviestisi tervehtivät asiakasta hänen koko nimellään.
Ja se voi kuulostaa oudolta.
Kun saat sähköpostiviestin, jossa lukee ”Hei .”, tiedät, että sähköpostiviestin lähettäminen on todennäköisesti automaattista. Mutta se ei tunnu automatisoidulta.
Kun saat sähköpostiviestin, jossa lukee ”Hei ,” se tuntuu nopeasti automatisoidulta myyntipuheelta.
Viimeiseksi haluat saada käyttäjän sähköpostiosoitteen. Ja suoraan sanottuna se on kaikki, mitä tarvitset lead capture -lomakkeelta.
Miksi? Koska kun sinulla on kävijän sähköpostiosoite, voit rakentaa tietämystäsi hänestä progressiivisen profiloinnin avulla. Näin voit ajan mittaan saada heistä lisää tietoa ilman, että olet etukäteen liian aggressiivinen.
Muussa tapauksessa päädyt tämän kaltaisiin pitkiin liidinkeräyslomakkeisiin:
Huomautus: Tähän sääntöön on olemassa joitain poikkeuksia, erityisesti jakelupalveluille tai ravintoloihin, jotka vaativat postinumeroasi. Useimmissa tapauksissa nimi ja sähköpostiosoite ovat kuitenkin kaikki, mitä sinun kannattaa yrittää saada ensin.
Ja jos todella tarvitset enemmän yhteystietoja tai henkilökohtaisia tietoja, sinun ei luultavasti pitäisi käyttää lead capture -lomaketta. Sen sijaan sinun kannattaa kokeilla hakemussuppiloa, jotta voit kerätä syvällisiä tietoja asiakkaistasi.
Muista, että lead capture -lomakkeen tulisi olla mahdollisimman lyhyt. Jokainen pyytämäsi lisäkenttä lisää lomakkeen hylkäämisen mahdollisuutta.
Lisää siis vain korkeintaan kolme kenttää ja kerää lisää tietoa, kun rakennat suhdettasi asiakkaaseen.
Lähetyspainikkeen väri ja teksti
Usko tai älä, lähetyspainikkeen tekstillä ja värillä on väliä.
Lähetyspainikkeen tekstillä on merkitystä, mutta sitä ei kannata miettiä liikaa. Hyvä nyrkkisääntö on varmistaa, että ilmoittautumispainikkeessasi on verbi.
Yksi pelkkä ”Kyllä” ei luultavasti ole paras mahdollinen ilmoittautumispainikkeen teksti.
Mutta sen muuttaminen muotoon ”Kyllä! Ilmoittaudu!” on parempi, koska siinä on toimintaverbi, joka kertoo käyttäjälle, mitä tehdä. Ihmisille on kerrottava hyvin täsmällisesti, mitä heidän on tehtävä, jos haluat heidän ryhtyvän toimiin.
Jopa niinkin yksinkertainen kuin ”Lähetä” toimii, vaikka monet haluavat olla luovempia ja antaa brändinsä äänen näkyä. Otetaan esimerkiksi seuraava esimerkki:
Lausekkeen ”Tehdään tämä” käyttäminen tuo esiin brändin innostuneen persoonallisuuden. Se on henkilökohtaisempi kuin pelkkä ”Kyllä, kiitos” tai ”Lataa nyt!” -viesti.
Seuraavaksi on valittava väri. Onneksi tässä ei ole oikeaa tai väärää valintaa (huolimatta siitä, mitä jotkut markkinointigurut väittävät). Kaikki riippuu oikeastaan brändisi väripaletista ja on sinun harkintasi mukaan.
Lähetyspainikkeen värin on kuitenkin:
- Erottua muusta sivusta
- Sovitettava brändiisi
- Ole johdonmukainen kaikissa toimintakutsuissasi
Kiihdyttämö esimerkiksi käyttää toimintakutsupainikkeissaan oranssia väriä:
Oranssin värin näkee heidän otsikostaan, että oranssi kuuluu heidän brändinsä väripalettiin. Se sopii myös ponnahdusikkunan takana olevan verkkosivun otsikkotekstin väriin.
Tällainen brändin johdonmukaisuus on pientä, mutta sillä voi olla suuri vaikutus konversiolukuun.
Katsotaanpa nyt joitakin valinnaisia tietoja, joita voit halutessasi lisätä lead capture -lomakkeeseesi.
Tietosuojakäytäntöasetukset
Tämä on pieni viesti, joka yksinkertaisesti kertoo kävijälle, ettet myy tai jaa hänen henkilökohtaisia tietojaan.
Jos käytät OptinMonsterin kaltaista liidinsieppauskampanjaohjelmistoa, voit muokata tämän tekstin sanomaan mitä haluat. Katso samaa esimerkkiä, jonka näimme tämän postauksen alussa:
Näissä on pieni viesti, joka kertoo käyttäjille, että heidän sähköpostiosoitteensa on turvassa. Jos sitä on vaikea nähdä, se on ok. Tieto on saatavilla ihmisille, jotka ovat tarpeeksi huolissaan etsiäkseen sitä.
Jos he eivät todellakaan ole huolissaan siitä, että he joutuvat roskapostin kohteeksi, tämän viestin pitäisi tuskin olla havaittavissa.
Pitäkää mielessä, että yksityisyysviestin kanssa ei myöskään tarvitse olla liian luova. Yllä olevan kuvan kaltainen lyhyt viesti riittää mainiosti.
estämään roskapostitukset
Jotkut markkinoijat ovat huolissaan siitä, että he saavat roskapostituksia roskapostittajilta. Välttääksesi sen voit yksinkertaisesti käyttää , joka on ihmisille helppo navigoida, mutta boteille vaikea.
Olet todennäköisesti nähnyt tällaisen ennenkin:
Tämä ominaisuus on hyvä asentaa, jos huomaat saavasi sähköpostipalveluntarjoajaltasi korkeita lyijyjen konversiotuloksia (eli paljon sähköpostiviestejä), mutta hyvin alhaisen avausasteen. Jos huomaat, että roskapostiboteista on tulossa ongelma, lisää lead capture -lomakkeeseen
Mutta pidä mielessä, että tehokkaimmat lead capture -lomakkeet ovat erittäin yksinkertaisia. Jokainen lisävaihe lyijynkaappauslomakkeessasi lisää jälleen lomakkeen hylkäämistä.
Okei, nyt kun tiedämme, mistä hyvä lyijynkaappauslomake muodostuu, katsotaanpa muutamia esimerkkejä todellisesta maailmasta.
Kuinka saada lisää johtolankoja nopeasti
Nyt kun olet lyijynkaappauslomakkeiden hallitsija, ihmettelet luultavasti: ”Miten voin saada enemmän johtolankoja verkkosivustolta?”.”
Olemme kirjoittaneet laajasti siitä, miten luoda ja muuntaa liikennettä liidiksi, mutta kerrataanpa vielä lyhyesti, miten kaapata lisää liidiä nopeasti.
Ensin sinun on keksittävä lead magnet. Se on jonkinlainen tarjous, kampanja tai sisältö, jonka olet valmis antamaan ilmaiseksi pois.
Suosittuja lyijymagneetteja ovat tarkistuslistat, infografiikat ja e-kirjat, mutta on monia muitakin. Muista, että tämän on oltava jotain sellaista, jota ei ole jo ilmaisessa verkkosisällössäsi (kuten esimerkiksi blogissasi).
Se on luotava yksinomaan sähköpostilistasi kasvattamista varten.
Kun sinulla on laadukas lyijymagneetti, on aika ohjata liikennettä verkkosivustollesi. Voit tehdä tämän kahdella tavalla:
- Maksullinen mainonta
- Organinen sisältömarkkinointi
Jos päätät tuoda sivustollesi liikennettä maksullisen mainonnan avulla, haluat ohjata tämän liikenteen aloitussivulle. Lead capture -lomakkeesi tulisi upottaa suoraan kyseiselle laskeutumissivulle, jotta kävijät näkevät sen välittömästi.
Jos käytät orgaanista sisältömarkkinointia, sivupalkissa tulisi olla liidinsieppauslomake:
Ja sinun tulisi myös rakentaa erityinen liidinsieppaus-sivu ponnahdusikkunan, slide-in-optiikkakampanjan, kelluvan palkin tai minkä tahansa muun liidinsieppauskampanjan, joka kohdistuu käyttäjien sähköpostiosoitteisiin.
Siten, kun käyttäjä tulee sisältöösi, kuten blogiin, hän näkee sivussa hienovaraisen optin-lomakkeen, mutta saa myös kohdennetun viestin lyijymagneetin kanssa selatessaan sivustoasi.
Kun he ovat täyttäneet lead capture -lomakkeen, heidän sähköpostiosoitteensa pitäisi automaattisesti integroida sähköpostisekvenssiin ja aloittaa leadin hoitaminen.
Tässä kerrotaan, kuinka helppoa lead capture -lomakkeen luominen OptinMonsterilla on:
1. Luo kampanja
Kirjaudu OptinMonsterin kojelautaan ja valitse Luo uusi kampanja. Valitse sitten kampanjatyyppi ja -malli.
Nimeä kampanjasi ja siirry kampanjan rakentajaan painamalla Aloita rakentaminen.
2. Mukauta kampanjaasi
Seuraavaksi on aika mukauttaa kampanjaasi. Kampanjan rakentaja latautuu esitäytetyllä esimerkillä, mutta haluat muuttaa sen vastaamaan tarjoustasi ja brändiäsi.
Klikkaa kampanjan esikatselua avataksesi muokkaustyökalut ja muokataksesi kampanjaasi.
3. Määritä näyttösääntöjäsi
OptinMonsterissa on ihastuttavan tehokas näyttösääntökone. Täällä voit asettaa kampanjasi näyttämään poistumisen yhteydessä, kohdistaa sen tietyille sivuille sivustossasi ja paljon muuta.
4. Julkaise kampanja
Tallenna muutoksesi ja julkaise lyijynkaappauslomakkeesi siirtymällä Julkaise-välilehdelle ja napsauttamalla Tilaa-painiketta tehdäksesi kampanjastasi suoratoistokäyttöisen.
Voit käyttää OptinMonsterin WordPress-liitännäistä lisätäksesi uuden liidien kaappauslomakkeesi WordPress-sivustoosi tai käyttää helppoja upotuskoodejamme lisätäksesi kampanjasi mille tahansa haluamallesi sivustolle.
Ja se siitä!
Leadien kerääminen nopeasti voi todella olla näin yksinkertaista. Mutta muista, että yksinkertainen ei aina tarkoita helppoa.
Sinun pitäisi käyttää paljon aikaa laadukkaan liidimagneetin luomiseen, loistavien myyntitekstien kirjoittamiseen maksettuihin mainoksiisi ja tappavan sisällön kehittämiseen, joka tuo liikennettä sivustollesi.
Siitä eteenpäin liidien keräämisessä on kyse hyvän laskeutumissivun tekemisestä tai sellaisten kampanjoiden rakentamisesta, jotka nimenomaan työskentelevät kävijän sähköpostiosoitteen hankkimiseksi.
Suuri osa markkinoilla olevista konversio-optimoinnista vastaavista ohjelmistoista on suunniteltu tekemään juuri näin. OptinMonsterilla on esimerkiksi runsaasti kampanjamalleja, joiden avulla voit tehdä liidien kaappaussivuja, kelluvia palkkeja, exit-intent-ponnahdusikkunoita ja paljon muuta muutamassa minuutissa.
Meillä on myös kohdennettujen näyttöjen asetukset, joten voit asettaa kampanjoillesi sääntöjä. Exit-Intent®-teknologiamme esimerkiksi lähettää kampanjan aina, kun kävijä yrittää poistua verkkosivustoltasi tai sulkea selainikkunan.
Nyt kun tiedät, miten OptinMonsterilla luodaan liidien talteenottolomake, tutustu näihin esimerkkeihin inspiraatioksesi.
5 liidien talteenottolomake-esimerkkiä
1. OptinMonster
Tämä on yksi vakiomallisista liidien kaappauslomakkeistamme. Erittäin yksinkertainen: se kysyy nimeäsi, sähköpostiosoitettasi ja siinä on vihreä painike, jossa on konkreettinen toimintakutsu (Lataa nyt).
Liidinkaappaussivu on myös hyvin suunniteltu. Otsikossa hyödynnetään voimasanoja, jotka innostavat käyttäjiä rekisteröitymään. Alatekstissä kuvataan, mitä käyttäjä saa, kun hän rekisteröityy. Ja lyijymagneetin kuva on visuaalisesti houkutteleva olematta häiritsevä.
Lyijykaappauslomakkeemme on todiste siitä, että käyttäjien ei tarvitse täyttää pitkää hakemuslomaketta lyijykaappausprosessin aikana. Kysy sen sijaan vain nimeä ja sähköpostiosoitetta, jolloin lomakkeen hylkääminen vähenee.
2. Marie Forleo
Marie Forleon liidinsieppauslomake on täysin suoraviivainen. Otsikko on positiivinen, alateksti kuvaa, mitä saat, kun rekisteröidyt, ja ensisilmäyksellä ainoa vaihtoehto on ”Kyllä, kiitos!”
Vaikka muuttaisimmekin lähetyspainikkeen tekstiin verbin, loput on kohdallaan. Lisäksi Marie lisää kuvansa liidien kaappaussivulle, mikä auttaa käyttäjiä tunnistamaan brändin kasvot. Tämä on erityisen hyvä henkilökohtaisille brändeille.
Se auttaa kävijöitäsi tuntemaan enemmän yhteyttä yritykseen ja kannustaa enemmän konversioihin.
3. Mike Lardi
Pidän tästä liidien kaappauslomakkeesta, koska se on täysin riisuttu. Siinä kerrotaan tarkalleen, mitä saat, kun annat sähköpostiosoitteesi, lähetä-painikkeen teksti muistuttaa kävijöitä siitä, että kyseessä on täysin ilmainen tarjous, eikä rekisteröitymisprosessissa ole mitään häiritsevää.
Tämä auttaa vähentämään lomakkeen hylkäämistä.
Plussana tässä on todella ammattimainen, tyylikkään näköinen valokuva liidinsieppaussivun takaosassa.
Jos etsit jäljiteltävää lead capture -lomaketta, tämä olisi erinomainen valinta.
4. Spiceworks
Tämä lead capture -lomake on yksinkertainen, selkeästi merkitty ja kysyy juuri oikean määrän tietoja. Se käyttää myös ominaisuutta roskapostittajien välttämiseksi. Koska tarjous tässä on liittyminen alustaan, tarttuvampia otsikoita ja alatekstejä ei juuri tarvita.
Kaiken kaikkiaan tämä yksinkertainen liidien kaappauslomake on erinomainen esimerkki siitä, miten vähemmän voi usein olla enemmän.
5. Entrepreneurs on Fire
Tämä liidien kaappauslomake on loistava muutamasta syystä. Värit ovat räväkät ja johdonmukaiset. Se ei pyydä liikaa tietoja (vain sähköpostiosoite). Siinä on erinomainen otsikko, jonka alateksti selittää tarjousta tarkemmin.
Ja suoraan ponnahdusikkunan alapuolella näet vielä luettelon tunnetuista yrityksistä, joiden kanssa tämä brändi on tehnyt yhteistyötä. Tuo viimeinen ei ole välttämätön tehokkaalle liidien kaappauslomakkeelle, mutta se on hieno bonus!
Näin se on! Nyt tiedät tarkalleen, miten luot liidien kaappauslomakkeen ja miksi tarvitset sellaisen.
Seuraava askeleesi on rekisteröityä OptinMonsteriin ja ryhtyä tosissasi keräämään lisää liidiä sivustoltasi. OptinMonster on paras ja helpoin tapa ottaa anonyymi sivustosi liikenne ja muuttaa se tyytyväisiksi, maksaviksi asiakkaiksi.
Pidin tästä artikkelista? Jos näin on, ota rohkeasti yhteyttä meihin Facebookissa tai Twitterissä. Ja jos haluat lisää opetusohjelmia mahtavien optin-kampanjoiden rakentamisesta, suuntaa YouTube-kanavallemme ja tilaa.
