Käyttämällä huutokauppatietoja parempaan PPC-kilpailija-analyysiin

Kilpailuanalyysin tulisi olla säännöllinen tehtävä kaikille PPC-kampanjoiden hallinnointiin osallistuville. Se, että pysyt ajan tasalla siitä, mitä viestejä kilpailijasi käyttävät, mitä avainsanoja he tarjoavat ja missä he ovat päällekkäisiä kanssasi, on tärkeää, jotta omat kampanjasi pysyvät kohdallaan.

Google Adsin ja Microsoft Advertisingin Auction Insights -osiot tarjoavat runsaasti tietoa siitä, missä kilpailijasi tekevät tarjouksia sinua vastaan. Sukelletaanpa siihen, miten Auction Insights -osiota voi tarkastella, ja sen jälkeen siihen, miten saat havainnot käytännöllisiksi tilinhallintaprosessissasi.

Accessing auction insights

Sikäli kuin tililläsi on riittävästi tietoja, voit tarkastella auction insights -osiota tilitasolla, kampanjoittain, mainosryhmittäin tai avainsanoittain (tai avainsanojen joukon mukaan). Segmentoinnin avulla voit nähdä, mitkä aiheet kiinnostavat tiettyjä kilpailijoita sen perusteella, mitkä aiheet näkyvät kunkin kampanjan tutkassa.

Google Ads

Pääset huutokauppatietoihin Google Ads -tililtäsi napsauttamalla vasemmanpuoleisen sivupalkin ”Kampanjat” -painiketta ja valitsemalla avautuvasta valikosta ”Huutokauppatiedot”. Tämä näyttää koko tilin kattavat tiedot.

Segmentoidumpia tietoja saat valitsemalla valintaruudut yksittäisten kampanjoiden, mainosryhmien tai avainsanojen vieressä, jotka haluat sisällyttää mukaan, ja napsauttamalla taulukon yläpuolella olevassa sinisessä palkissa olevaa ”Huutokauppa Insights” -vaihtoehtoa.

Näet nyt taulukon, jossa on luettelo tuotemerkeistä, jotka ovat päällekkäin sinun tuotemerkkisi kanssa hakutuloksissa valitsemallasi ajanjaksolla.

Näet seuraavat tilastot sarakkeittain jaoteltuina:

• Impressioosuus: Saamiesi näyttökertojen määrä jaettuna näyttökertojen määrällä, jotka olit oikeutettu saamaan
• Overlap rate: Prosenttiosuus kerroista, jolloin kilpailijan mainos sai vaikutuksen samaan aikaan, kun sinun mainoksesi sai vaikutuksen
• Position above rate: Prosenttiosuus ajasta, jolloin kilpailijan mainos näkyi hakutuloksissa sinun mainoksesi yläpuolella
• Top of page rate: Prosenttiosuus ajasta, jolloin tuotemerkin mainos näkyi missä tahansa hakutulosten ylimpien mainosten joukossa
• Abs. top of page rate: Prosenttiosuus ajasta, jolloin tuotemerkin mainos esiintyi hakutulosten kärjessä sijalla 1
• Outranking share: Prosenttiosuus ajasta, jolloin mainoksesi näkyi korkeammalla kuin kilpailijan mainos tai näkyi, kun kilpailijan mainos ei näkynyt

Microsoft Advertising

Käyttääksesi Huutokauppa-analyysejä Microsoft Advertisingissa etsi ”Huutokauppa-analyysit”-välilehteä ruudun yläreunasta ”Kampanjat”-välilehden vierestä. Pääset myös yksittäisten kampanjoiden/mainosryhmien/avainsanojen Auction Insightsiin Google Adsin tapaan valitsemalla haluamasi kampanjat taulukosta ja valitsemalla sitten Auction Insights.

Microsoft Advertisingissa on myös kaavio, jonka avulla voit nähdä, miten kilpailijamittarit ovat muuttuneet ajan mittaan, sekä nähdä yhteenvedon pylväsdiagrammin muodossa. Mielenkiintoista kyllä, kaavio-vaihtoehto on yksi ominaisuus, jota Google Adsissa ei ole!

Varattavissa olevat mittarit ovat samat kuin Google Adsissa, keskimääräisen sijainnin lisäksi.

Huutokauppaan liittyvien oivallusten soveltaminen

Miten voit siis tehdä tästä raportista käytännöllisen tilienhallintaprosessissasi? Seuraavassa on muutama vinkki siihen, mitä kannattaa tarkastella ja miten tuloksia voi soveltaa tileihisi.

Uusien kilpailijoiden tunnistaminen

Auction Insights sopii erinomaisesti uusien kilpailijoiden merkitsemiseen, jotka alkavat lisätä mainostoimia. Jos näet uusia nimiä, joihin et ole aiemmin törmännyt, voit ottaa ne esille asiakkaasi tai markkinointitiimisi kanssa kannustaaksesi lisäanalyysiä siitä, mitä kilpailijat tekevät verkossa. Joskus ihmiset, jotka kilpailevat brändisi kanssa eniten hakusanoilla, eivät välttämättä ole niitä, joita pidettäisiin suurimpina kilpailijoina.

Lisäksi voit selvittää, ovatko brändit, jotka ovat olleet olemassa, mutta jotka eivät aiemmin ole tehneet paljon maksullisen haun avulla, alkaneet käyttää enemmän budjettia hakusanoihin. Jos huomaat, että kilpailijalla on yhtäkkiä suuri päällekkäisyysaste, vaikka aiemmin ei ole ollut, tiedät, että se on todennäköisesti kasvattanut budjettiaan.

Voit myös tunnistaa, ovatko kilpailijat laajentamassa toimintaansa eri tuote- tai palvelutarjontaan tai jopa alueille. Jos sinulla on esimerkiksi erillisiä kampanjoita eri maita varten, olet saattanut havaita asiakkaan päällekkäisyyttä Yhdysvalloissa, mutta et Kanadassa. Huutokauppa Insightsia seuraamalla voit nähdä, onko hän laajentamassa mainostoimiaan Kanadaan, ja merkitä mahdolliset kansainväliset laajentumispyrkimykset.

Vertaile Google Adsia ja Microsoft Advertisingia

Usein Google Auction Insightsissa näkyvä kilpailijaluettelo poikkeaa siitä, mikä näkyy Microsoft Advertisingissa. Yleensä Microsoftin puolella on vähemmän aktiivisia kilpailijoita, ja ne, jotka käyttävät eniten rahaa Googlessa, eivät välttämättä edes kilpaile Microsoftissa. Joskus Microsoftissa näkyy aivan eri kilpailijoita kuin Googlessa.

Muista sisällyttää Huutokauppa Insights -analyysiisi sekä Microsoft että Google, jotta voit mahdollisesti tunnistaa vielä enemmän kilpailijoita ja saada tarkemman kuvan heidän kanavienvälisistä taktiikoistaan.

Historiallisten muutosten seuraaminen

Voit seurata huutokauppa-aktiviteettien muutoksia ajan mittaan keräämällä raportteja kuukausikohtaisesti ja katsomalla, mitkä tuotemerkit ovat lisääntyneet ja mitkä vähentyneet. Google Adsia varten sinun on vedettävä raportit manuaalisesti eri päivämääräväleiltä saadaksesi nämä tiedot. Microsoft Advertising kuitenkin helpottaa tätä analyysia näyttämällä graafit suoraan käyttöliittymässä.

Katsomalla Auction Insightsia kuukausittain voit tunnistaa kausivaihtelutrendit. Lisäävätkö muut yritykset aktiivisuuttaan haussa samaan aikaan kuin sinä? Voit myös nähdä reaktioita ajankohtaisiin tapahtumiin (esimerkiksi miten ne mukauttivat PPC-toimintaansa COVID-19:n iskiessä).

Näe, kuka tekee tarjouksia tuotemerkistäsi

Merkkitarjousten tekeminen on usein keskusteltu aihe PPC-alalla, ja monet perustellut argumentit puoltavat tai vastustavat sitä. Yksi hyöty bränditarjouksista voi kuitenkin olla huutokauppatietoraportti, erityisesti tiloissa, joissa yritykset tekevät usein tarjouksia toistensa nimistä.

Käyttämällä brändikampanjasi huutokauppatietoja näet tilannekuvan muista yrityksistä, jotka tekevät aggressiivisimpia tarjouksia brändinimestäsi. Voit myös nähdä, mitkä niistä todennäköisesti kohdentavat suurimman budjetin ja korkeimmat tarjoukset kilpailevien tarjousten tekemiseen raportin suuremman vaikutelmaosuuden perusteella.

Aloita huutokauppatietojesi seuraaminen

Jos et ole vielä ottanut huutokauppatietojesi seuraamista säännölliseksi tehtäväksi PPC-hallintoprosessissasi, merkitse muistiin, että sinun on syytä tarkistaa nämä tiedot. Sinulla on mahdollisuus tunnistaa keskeiset kilpailijat ja seurata heidän tarjoustoimintaansa kuukausi kuukaudelta. Sukella näihin raportteihin tileilläsi ja katso, mitä löydät!