Kaikilla on mielipide kiinteistötiimeistä. Jotkut välittäjät kannattavat niitä, koska näkevät sen mahdollisuutena delegoida tehtäviä, joiden tekemisestä he eivät nauti, ja samalla laittaa enemmän rahaa pankkiin, kun heillä on enemmän työvoimaa käytettävissään liiketoiminnan kasvattamiseen. Toiset taas ovat eri mieltä – he ovat yleensä ”tiimin vastustajia”, koska he nauttivat itsenäisyydestä, joka liittyy kiinteistönvälittäjänä toimimiseen, eivätkä odota innolla muiden ihmisten johtamista.
Tämän sanottuaan kiinteistönvälitysalalla on paljon paineita muodostaa tiimejä – useimmat franchising-yritykset ja monet välittäjät painostavat sinua rakentamaan tiimin, koska se viime kädessä kasvattaa heidän voittojaan, ja todennäköisimmin sinulle myydään lukemattomia etuja, joita tiimin perustaminen voi tarjota sinulle. Tiimin rakentaminen ei sovi kaikille, mutta jos ryhdyt siihen realistisin odotuksin ja hyvällä suunnittelulla etukäteen, se voi auttaa sinua rakentamaan kannattavuutta ja kasvattamaan kiinteistöliiketoimintaasi.
Kun kyse on tiimeistä, Julie ja minä uskomme, että pieni on parempi ja voitto on paras. Kiinteistötiimin tavoitteena ei ole valta, palkinnot tai alan tunnustukset. Viime kädessä ainoa hyöty tiimin omistamisesta pitäisi olla raha pankkitililläsi. Tätä silmällä pitäen esittelimme äskettäin ”Real Estate Coaching Radio” -ohjelmassamme alla olevat kohdat, jotka auttavat sinua rakentamaan tiimin mahdollisimman kannattavasti.
Building A Profitable Real Estate Team
https://www.blogtalkradio.com/realestatecoaching/2015/04/14/how-to-build-a-profitable-real-estate-team.mp3
1. Johda aina tuloilla.
Rakenna sen jälkeen, kun sinulla on voittoa ja sen jälkeen, kun sinulla on säästöjä – ei päinvastoin. Pitkään uskomus oli, että rakennat tiimin, ja kaupat seuraavat maagisesti. Se on osoittautunut huonoksi neuvoksi, koska kun lisäät yleiskustannuksia ennen tuloja, se johtaa ongelmiin. Noudata 30/30/30/30/10-sääntöä: 30 prosenttia veroihin, 30 prosenttia yleiskustannuksiin, 30 prosenttia säästöihin, 10 prosenttia säästörahastoon, joka on sinun kävelevä rahasi.
2. Maksa aina ensin itsellesi.
Poimi 10, 20 ja mieluiten 30 prosenttia tuloistasi ja laita ne säästötilillesi. Tämä raha on nettopalkkio, jonka saat jokaisesta liiketoimesta. Ota vähintään 10 prosenttia yläpäästä ja laita se säästöön (ja jätä se säästöön). Muista, että kiinteistötiimin tarkoitus on tehdä enemmän rahaa omistajalle – kasvattaa nettovarallisuuttasi. Siksi otat riskit ja vastuun. Suosittelemme myös säästämiesi rahojen uudelleensijoittamista, koska se luonnollisesti antaa rahasi työskennellä puolestasi, mikä auttaa edelleen kasvattamaan nettovarallisuuttasi.
3. Hallitse perusasiat.
Hallitse liiketoimintasi ydintaidot, ennen kuin voit delegoida kyseisen tehtävän jollekin toiselle. Toisin sanoen, ennen kuin menet palkkaamaan ostajan agentin, varmista, että hallitset kaiken, mikä kuuluu kyseiseen taitoon, kuten ostajan esittelyn tai ostajan agenttisopimusten käyttämisen, ennen kuin otat jonkun mukaan tekemään sen puolestasi. Sama pätee prospektointiin – jos et ole koskaan tehnyt sitä, miksi luulet, että voit delegoida sen ja saada johdonmukaisia tuloksia. Saatat olla onnekas, mutta yleensä et.
4. Delegoi, älä luovu.
Et voi vain palkata ihmisiä ottamaan vastuualueitasi hoitaakseen, kävellä niistä pois ja odottaa, että saat jatkossakin tuloksia. Sinun on pysyttävä mukana liiketoiminnassa ja valvottava yrityksessäsi tehtävää työtä, jotta voit pysyä kärryillä siitä, mikä tuottaa sinulle rahaa. Jos luulet, että tiimin perustaminen säästää aikaasi, ymmärrä, että todennäköisesti kohdennat säästyneen ajan uudelleen muille aloille.
5. Luota, mutta tarkista.
Tämä kohta liittyy delegointiin: jos olet palkannut hyviä ja laadukkaita ihmisiä, niin luota heihin, mutta jälleen kerran pysy mukana siinä, mitä yrityksessäsi tapahtuu, ja tarkista, että kaikki tehdään. Yksi parhaista tavoista tarkistaa, että asiat hoidetaan oikein, on numeroiden avulla, koska numerot eivät valehtele. Jos olet antanut johtolankoja tiimillesi, ota selvää, mitä näissä puheluissa tapahtui; älä vain usko, että ne kaikki hoidettiin puolestasi.
6. Oletko saavuttanut ja pystynyt pitämään yllä ”kiinteistöjen maagista lukua” vähintään 60 päivän ajan?
Maaginen luku on listausten määrä, joka sinulla on oltava jatkuvasti, jotta voit saavuttaa taloudelliset tavoitteesi ja pitää liiketoimintasi pinnalla. Maagisen lukusi edellyttämän listausmäärän saavuttaminen ja ylläpitäminen on osoitus itsellesi, että liiketoimintasi on vakaata, jotta voit lisätä lisää henkilökuntaa, kuten ostoasiamiehen.
7. Ota järjestelmät käyttöön.
Ennen kuin alat palkata väkeä, systematisoi liiketoiminta varmistaaksesi, että pystyt tuottamaan, esikarsimaan, muuntamaan ja sulkemaan liiketoimintaa. Haluat, että sinulla on järjestelmä, jonka käyttämiseen voit kouluttaa tiimisi ja jota he voivat käyttää ilman, että heidän tarvitsee pysähtyä ja kysellä viiden minuutin välein jokaisen toimenpiteen miten ja miksi. Usein käy päinvastoin: agentti alkaa rakentaa tiimiä ja yrittää systematisoida kaiken matkan varrella. Se on kuitenkin vain kutsu ongelmiin, joten kokoa seuraavat asiat etukäteen ja säästä itsesi päänsäryltä.
- Lead generation system
- Prequalification system (Viimeinen asia, jonka delegoit.)
- Listautumisjärjestelmä, mukaan lukien PLP ja Complete Home Seller’s Guide
- Asiakashoitojärjestelmä (joku, joka huolehtii myyjistä listautumisen aikana)
- Sulkeutumisjärjestelmä
- Tarvitset henkilöstösopimukset/sopimukset valmiiksi. Non-Solicitation, odotukset, miten he voittavat ja häviävät jne.
- Henkilöstöjärjestelmä. Miten aiot rekrytoida, palkata ja kouluttaa?
8. Laita alajärjestelmät kuntoon.
Tämä kohta on samanlainen kuin edellinen kohta. Ota käyttöön kyltit, puheposti, verkkosivusto ja käyntikortit. Kutsumme näitä ”totuuden hetkiksi” – termi, jonka opimme Howard Brintonilta. Pohjimmiltaan se tarkoittaa sitä, että aina kun joku ottaa yhteyttä yritykseesi, hänen pitäisi saada ammattimainen ja johdonmukainen kokemus. Muista aina, että ensivaikutelma on vaikuttava, ja haluat antaa itsestäsi parhaan mahdollisen kuvan välineillä, jotka edustavat sinua johdonmukaisesti ja ammattimaisesti. Myös tiimisi tarvitsee ja käyttää näitä työkaluja, joten varmista, että ne ovat valmiina etukäteen.
9. Opi muilta.
Kiinteistöt eivät ole uusi ala, mikä tarkoittaa, että sinulla on runsaasti tietoa, jonka avulla voit oppia menestyneiltä yrittäjiltä, jotka ovat tulleet ennen sinua ja rakentaneet menestyksekkäitä kiinteistötiimejä ja kannattavia yrityksiä. Osa alla olevassa luettelossa olevista kirjoista on kiinteistökohtaisia ja osa liiketoimintaan liittyviä. Muista, että kiinteistöliiketoimintasi on liiketoimintaa, joten liiketoimintaosaamisesi kehittäminen auttaa sinua monin tavoin.
Oletko onnistunut tiimisi rakentamisessa käyttämällä muita kuin näitä menetelmiä? Jaa ja jatka keskustelua alla olevassa kommenttiosiossa.
Tim ja Julie Harrisilla on yli 20 vuoden kokemus kiinteistöalalta. Lue lisää heidän kiinteistövalmennus- ja koulutusohjelmistaan osoitteessa timandjulieharris.com tai virittäydy kiinteistövalmennusradioon joka arkipäivä osoitteessa realestatecoachingcoradio.com.
Sähköposti Tim Harris.