13 LinkedIn-markkinointistrategiaa liiketoimintasi kasvattamiseksi

LinkedIn on yksi nykypäivän tehokkaimmista sosiaalisen median alustoista internetissä. Monet brändit käyttävät alla olevia LinkedIn-markkinointistrategioita ajaakseen tuhansia kohdennettuja kävijöitä verkkosivuilleen ja palveluilleen.

Sillä on yli 630 miljoonaa käyttäjää, ja se on yksi parhaista alustoista yritysten markkinointiin. Siitä on kasvanut yritysten markkinointitiimien voimavara pätevien liidien hankkimiseksi myyntiä varten. Alustasta on tullut myös franchising-myynnin keskus.

LinkedYhdistää sosiaalisen median vuorovaikutuksen ammattimaisessa ympäristössä.

Yli 30 miljoonalla yrityksellä on yrityssivunsa LinkedInissä, jota hyödynnetään pääsyssä miljoonien käyttäjien maailmanlaajuiseen verkostoon.

Jos et käytä LinkedIniä yritystoiminnassa, menetät varmasti lukuisia kanavia, joilla voit lisätä yrityksesi myyntiä.

Sosiaalista mediaa maailmanlaajuisesti käyttävien ihmisten määrä on kasvanut viime aikoina voimakkaasti. 94 % B2B-markkinoijista on todettu käyttävänLinkedIniä edistääkseen palvelujaan arvokkaan sisällön avulla.

Se on täydellinen alusta ammatillisten yhdistysten ja yhteyksien hallintaan. Alusta on vertaansa vailla ammatillisten liiketoimintayhteyksien ylläpitämisessä, ja tämä tekee siitä todellisen voimavaran yrityksille, jotka etsivät kasvuhakkerointia.

Miten voit hyödyntää LinkedIn-markkinointia yrityksesi hyväksi?

On useita tapoja, joilla voit hyödyntää suosittua ammatillista verkostoa hyödyksesi. Voit käyttää tätä alustaa mm:

• Kasvattaa tavoittavuuttasi
• Hankkia ja sitouttaa huippulahjakkuuksia
• Valjastaa yritystäsi, kouluttaa ja hoitaa potentiaalisia asiakkaita
• Valmistaa tuotemerkkisi uskottavuutta tämän alustan avulla

Top LinkedIn-markkinointistrategioita liiketoimintasi kasvattamiseksi

Käsitellään siis parhaita tapoja, joilla voit hyödyntää LinkedIniä liiketoimintasi kasvattamiseksi. Nämä taktiikat kattavat orgaaniset ja maksulliset vaihtoehdot LinkedInin hyödyntämiseen liiketoimintasi kasvattamiseksi, B2B tai B2C.

Luo ja laita ”täysi” LinkedIn-profiilisi valmiiksi

Jos haluat olla yhteydessä potentiaalisiin asiakkaisiisi LinkedInin kautta, niin ensimmäinen ja tärkein asia, joka sinun on tehtävä, on luoda profiili alustalle ja työskennellä sen parissa.

Linkkijäsenet ostavat 50 prosenttia todennäköisimmin sen jälkeen, kun he ovat olleet yhteydessä yritykseen LinkedInissä.

Forbesin raportin mukaan vain 57 prosentilla yrityksistä on sivunsa alustalla ja loput jäävät vain paitsi ilmaisesta mahdollisuudesta luoda kykyjä, johtolankoja ja tuloja.

Jos sinulla ei oleLinkedIn-sivua yrityksellesi, kannattaa seurata opasta yrityssivun luomiseen. Mutta odota. Pelkkä yksinkertainen yrityssivu ei auta sinua.

Pätevät profiilit LinkedInissä saavat jopa 2x enemmän kävijöitä kuin epätäydelliset profiilit.

Sinun on varmistettava, että profiilisivulla on:

• Yrityksen logo
• Yrityskuvaus
• Websivujen URL-osoite
• Yrityksen koko
• Yritystyyppi
• Sijoituspaikkakunta
• Yritystoimiala

Siirry Yrityssivullesi, ja valitse Yleiskatsaus-vaihtoehto. Sinut ohjataan tietosivulle ja sieltä voit täyttää kaikki tärkeät tiedot.

Tässä on muutama vinkki, jotta profiilisi näyttää hyvältä ja arvokkaalta lukijalle.

Voidaksesi saada parhaan mahdollisen profiilin LinkedIn-markkinointistrategiasi alkuun:

• Lataa korkearesoluutioinen kuva yrityksesi logosta.
• Varmista, että kansikuva vangitsee brändisi olemuksen.
• Täytä myös Tietoa meistä -osio.
• Täydellinen yritysprofiili saa sivusi näyttämään ammattimaisemmalta ja laillisemmalta.

Make it a habit of posting consistently as per schedule

Sharingcontent säännöllisesti on ratkaisevan tärkeää tavoittaa potentiaalinen yleisö ja muuntaa liiditmyyntiin. LinkedInin parhaat yrityssivut päivitetään johdonmukaisesti, jotta kävijät saavat joka kerta uutta tietoa, jota he voivat oppia ja jakaa muiden kanssa.

Jos olet vasta aloittanut, kannattaa kokeilla lähettämistä vähintään kerran viikossa. Ei ole tavatonta, että yritykset jakavat postauksia kahdesta kolmeen kertaa päivässä. Sinun on postattava aina, kun sinulla on jotain jakamisen arvoista muiden kanssa. Johdonmukaiset postaukset osoittavat, että yrityksesi on varsin aktiivinen LinkedInissä.

Voit hyödyntää LinkedInin yrityssivun analytiikkaa nähdäksesi parhaiten toimivat postauksesi, jäsenet, joiden kanssa olet eniten tekemisissä, ja parhaat ajankohdat postauksille. Voit optimoida sivun sisältöä sinulle tarjottujen tietojen perusteella.

Tässä on joitakin tilastoja, jotka auttavat sinua lisäämään sitoutumista:

• Kuvilla varustetut postaukset todistavat 98 %:n sitoutumislisäystä
• Linkkejä sisältävät postaukset saavat yli45 % sitoutumista
• Relevantteja listoja sisältävät postaukset saavat yli 40 %:n kasvun

Jos postauksesi saavat hyvän sitoutumisen, päätä mainostaa sitä laajemmalleyleisölle käyttämällä LinkedInin sponsoroitua sisältöä eduksesi.

Asiantuntijan vinkki:Jos haluat julkaista laadukasta sisältöä johdonmukaisesti, harkitse muutamanRSS-syötteen lisäämistä sisällön saapumislaatikkoosi. Se tarjoaa vankan tarjonnan sisältöä, jota voit jakaa milloin tahansa. Tärkeintä on räätälöidä sisältö kohderyhmällesi sopivaksi.

Puskuroi uudelleen huippusisältösi

Jos ideat alkavat loppua, puskuroi tai jaa uudelleen parhaat postauksesi menneisyydestä. Monimutkaisten algoritmien vuoksi on melko todennäköistä, että vain pieni osa seuraajistasi on huomannut postauksesi syötteessä.

Voit suunnata Bufferin kojelaudan analytiikkaosioihin löytää parhaiten menestyneet postauksesi. Valitse raportti ja napsauta Suosituimmat-painiketta löytääksesi suosituimmat postauksesi. Voit sitten jakaa ne uudelleen seuraajillesi.

Kannusta työntekijöitäsi linkittämään yrityssivusi

Työntekijäsi ja kollegasi ovat parhaita resurssejasi verkostosi kasvattamiseksi alustalla. LinkedInin mukaan yritykset, joilla on vahva työntekijöiden edunvalvontaohjelma, houkuttelevat 58 prosenttia todennäköisemmin huippulahjakkuuksia ja pitävät heidät 20 prosenttia todennäköisemmin palveluksessaan.

Top-puolustajasi ovat työntekijäsi. Voit hyödyntää heidän verkostoaan ja laajentaa tavoittavuuttasi lisäämällä heidät seuraajiksi. Kannusta heitä myös lisäämään profiiliinsa asemansa yrityksessäsi.

Jaa viestejä rikkaalla medialla

Jos haluat, että sisältösi erottuu muista, et voi mitenkään luottaa vain pelkkiin tekstipostauksiin. LinkedInin luvut osoittavat, että postaukset, joissa on kuva, saavat 98 prosenttia enemmän sitoutumista ja kommentteja.

Jos sinulla on YouTube-kanava, voit harkita videoidesi linkittämistä LinkedIn-postauksiisi. YouTube-videot alkavat toistua automaattisesti uutissyötteessä, ja ne voivat saada aikaan korkean jakamisprosentin, mikä lisää myös YouTube-videoidesi katselukertoja. Tässä on valtava potentiaali yrityksille, joiden on markkinoitava videoitaan.

Hyödynnä LinkedIn-ryhmiä

Olemalla aktiivinen osallistuja LinkedInin ryhmissä voit kasvattaa verkostojasi muiden alan yritysten ja ammattilaisten kanssa. Voit hyödyntää etusivun yläosassa olevaa hakutoimintoa löytääksesi ryhmiä alustalta.Voit myös luoda oman ryhmän sinua kiinnostavan toimialan tai aiheen perusteella.

Jos kuulut johonkin yhdistykseen, tarkista, onko sillä LinkedInissä vain jäsenille tarkoitettuja ryhmiä. Tämä ryhmä voi osoittautua arvokkaaksi liiketoiminnan kehittämisen ja verkostoitumisen lähteeksi. Esimerkiksi American Institute of CPAsilla on LinkedInissä yli 69 000 jäsentä, joiden kanssa voit osallistua syvällisiin ammatillisiin keskusteluihin.

Tarjoa sisältöäsi

LinkedInp sallii sinun levittää sisältöäsi ammattilaisille käyttämällä tarjottua sponsoredcontent-ominaisuutta. Voit käyttää tätä työkalua e-kirjojesi,artikkeleidesi ja muunlaisen digitaalisen sisällön mainostamiseen LinkedIndirectly-käyttäjille.

Sisällön lisääntynyt näkyvyys auttaa sinua luomaan yrityksestäsi auktoriteetin, jota voi kunnioittaa ja johon voi luottaa. Jos haluat saada parhaan mahdollisen vetovoiman sponsoroimastasi sisällöstä, sinun on:

• Käytä kohdentamisominaisuuksia, kuten ammattinimikkeitä ja taitoja, jotta voit tuoda sisältösi esille sellaisille ammattilaisille, jotka aiot tavoittaa
• Tuota sisältöä, joka kiinnostaisi tiettyä kohderyhmää, jolle aiot suunnata

.

• Käytä vahvaa toimintakutsua ohjataksesi käyttäjiä ottamaan seuraavan askeleen
• Vastaat kommentteihin, joita olet lisännyt lisäämällä sitoutumista potentiaalisten asiakkaiden kanssa

Hyödynnä multi-kielityökaluja

Jos sinulla on asiakkaita alueilla, joilla englanti ei ole ensisijainen kieli, niinmuista luoda kuvaukset paikallisilla kielillä.

LinkedInin avulla voit luoda yrityksestäsi räätälöityjä kuvauksia 24 kielellä. Tämä kuvaus näkyy jokaiselle jäsenelle heidän kieliasetuksensa perusteella. Voit myös valita, että yrityksesi nimi näkyy eri kielillä.

Jos julkaiset sisältöä tai päivityksiä, voit määrittää asetukset ja julkaista indifferenttejä kieliä globaaleja seuraajiasi varten. Tämä auttaa sinua rakentamaan uskottavuutta LinkedInin kansainvälisten jäsenten keskuudessa. Tämä pieni teko osoittaa heille, että välität yhteistyöstä heidän kanssaan ja asetat heidän tarpeensa etusijalle.

Hyödynnä LinkedIn-mainoksia tehokkaasti

Linkkijäsenet tarjoavat verkostolle yksityiskohtaisia tietoja osaamisestaan, yhdistyksistään ja ammatillisista kiinnostuksen kohteistaan. Tämä merkitsee, että alustalla on poikkeukselliset kohdentamisominaisuudet, joita voit hyödyntää tehdessäsi laserpainotteisia strategisia päätöksiä. Yritys tarjoaa useita ratkaisuja mainonnan osalta.

• Sponsoroitu sisältö – Voit vahvistaa sisältöäsi tavoittaaksesi suuremman yleisön kuin mitä voisit tehdä orgaanisesti

• Tekstimainokset – Nämä ovat pay-per-click -mainoksia, jotka näkyvät etusivulla, ryhmäkohtaisilla sivuilla ja profiilisivuilla

• Sponsoroidut sähköpostit – Tämä on samankaltaista kuin sähköpostimarkkinointi, mutta se tehdään alustan ekosysteemillä. Tämän ominaisuuden avulla voit lähettää henkilökohtaisia mainoksia jäsenten postilaatikkoon. Viestit toimitetaan jäsenille silloin, kun he ovat aktiivisia verkossa, mikä lisää heidän mahdollisuuksiaan huomata mainoksesi.

Asenna LinkedIn-liitännäinen

Vankan sisällön merkitystä korostetaan koko ajan sosiaalisen median alustoilla, kun haluat kehittää vankkaa jalansijaa. Voit hyödyntää LinkedInissä kahta vaihtoehtoa sisällön jakamiseen. Voit kirjoittaa vakuuttavia viestejä ja jakaa niitä tai voit asentaa pluginin verkkosivustollesi tai blogisivullesi.

Hyvän sisällön jakaminen voi auttaa sinua lisäämään profiilissasi käyntejä ja auttaa myös uskottavuutesi lisäämisessä. Jakaminen useiden ryhmien ja alustojen kanssa voi kuitenkin olla työläs prosessi.

Tällöin voit hyödyntää automaattisia jakamistyökaluja hyödyksesi. Voit myössijoittaa LinkedInin jakopainikkeen blogisivullesi tai verkkosivustollesi. Tämä ohjaa kohderyhmääsi postauksiisi eri kanavien kautta.

Käytä automatisointityökaluja

LinkedIn-ryhmät auttavat sinua varmasti laajentamaan verkostoasi. Se edellyttää kuitenkin myös, että olet johdonmukainen, kun jaat viestejäsi. Voit automatisoida koko prosessin sen sijaan, että tuhlaat aikaasi manuaalisesti.

On saatavilla useita työkaluja, jotka tekevät parempaa työtä sisältösi jakamisessa tarkoitetulle yleisölle. Sinun on vain valittava tietyt vaihtoehdot ja annettava perustiedot työkaluun, jotta voit aloittaa sen käytön.

Sähköpostiviestien automatisointi LinkedInissä

Sähköpostiviestien lähettäminen voi osoittautua melko haastavaksi. Se voi olla aikaa vievää, jos kyseessä on suurempi yleisö. Voit halutessasi tallentaa LinkedIn Recruiterissa malleja, joiden avulla voit luoda vakiomuotoisen InMail-viestin. Tämä lähetettäisiin välittömästi suurelle määrälle ihmisiä samanaikaisesti.

Tämä automaatio-ominaisuus tehostaa manuaalista prosessia. Voit myös hyödyntää selainpohjaisia työkaluja Inmail-viestien lähettämiseen suuremmalle yleisölle. Sinun on muistettava, että näitä ominaisuuksia voivat hyödyntää vain premium-jäsenet.

Myynti ja liidien tuottaminen

LinkedInoffers tarjoaa runsaasti tapoja liidien tunnistamiseen, niiden kanssa sitoutumiseen ja niiden muuntamiseen asiakkaiksi. Tämä voidaan saavuttaa kuuntelemisen, analysoinnin, jakamisen, osallistumisen, verkostoitumisen ja vastaamisen yhdistelmällä. Verkostoituminen suoraan asiakkaiden kanssa lisää mahdollisuuksiasi tehdä suoramyyntiä.

Kärkihankkeet julkaisevat todennäköisemmin kyselyitä ja tarpeita. Ryhmäpostit tarjoavat myös markkinoijille mahdollisuuden tunnistaa uusia johtolankoja. Sisällön tykkääminen ja jakaminen italso tarjoaa sinulle tietoa siitä, mitä mahdollisuutesi pitävät kiinnostavana. Osallistumalla achatiin tai vastaamalla kyselyihin voit osoittaa osaamisesi mahdollisuuksillesi.

Yhteenveto

LinkedIn tarjoaa valtavat mahdollisuudet auttaa yritystäsi kasvamaan luomalla yhteyksiä oikeisiin resursseihin, potentiaalisiin asiakkaisiin ja ammatillisiin elimiin.

Jos hyödynnät kaikkia näitä oikeita taktiikoita, voit kasvattaa verkostoasi maailmanlaajuisesti ja kehittää vankan jalansijan kanavassa.

Nämä ovat taktiikat lyhyesti:

• Luo ja laita ”täysi” LinkedIn-profiilisi valmiiksi
• Pane tavaksi julkaista postauksia johdonmukaisesti aikataulun mukaisesti
• Re-puskuroi huippusisältöäsi
• Kannusta työntekijöitäsi linkittämään yrityssivullesi
• Jaa viestejä, joissa on rikasta mediaa
• Hyödynnä LinkedIn-ryhmiä
• Jalosta sisältöäsi
• Hyödynnä multi-kielityökaluja
• Hyödynnä tehokkaasti LinkedIn-mainoksia
• Asenna LinkedIn-liitännäinen
• Käytä automatisointityökaluja
• Automaattisia sähköpostiviestejä LinkedInissä
• Myynti ja liidien tuottaminen

Voit hyödyntää näitä yksinkertaisia vinkkejä kasvattaaksesi verkostoasi ja ollaksesi yhteydessä haluttuun kohderyhmään tällä suositulla ammatillisella verkkoalustalla.

Miten käytät LinkedIniä tällä hetkellä yrityksesi markkinointiin? Kerro meille kommenteissa.

Kirjoittaja – Aditya S

Aditya työskentelee kasvuassistenttina AirTractissa, joka on kaikkien asiantuntijaneuvojen paikka, jossa ihmiset esittävät kysymyksiä, kirjoittavat artikkeleita, jakavat ja oppivat verkkokursseista.

Hän on suorittanut tietotekniikan tekniikan kandidaatin tutkinnon ja on työskennellyt digitaalisen markkinoinnin alalla viimeiset kaksi vuotta. Hän on myös innokas lukija ja suuri urheilufani.