Aktuella studier visar att de flesta företag med stor marginal inte når sina tillväxtmål. Misslyckandet är så högt som åttio procent. Varför är det så svårt att nå dina expansionsmål?
Oavsett vilken tillväxtstrategi du väljer måste ditt företags infrastruktur kunna stödja ett framgångsrikt genomförande. Att utforma strategin och genomföra den är två mycket olika saker. Lösningen ligger i att fokusera på ditt företags kärnverksamhet.
Din kärnverksamhet definieras som de produkter, tjänster, kunder, distributionskanaler och geografiska områden som ger störst avkastning på din investering (ROI). Det är av avgörande betydelse att det införs system för att mäta det övergripande resultatet av varje segment av din kärnverksamhet. Peter Drucker, den världsberömde företagskonsulten, sa att ”du kan inte växa vad du inte kan mäta.”
Det bästa stället att börja bedömningen av din kärnverksamhets resultat är med följande fem frågor:
Vem är våra kärnkunder?
Vad är vårt företags främsta konkurrensfördel och hur kan den stärkas?
Vad är de mest attraktiva tillväxtmöjligheterna med tanke på vår kärnverksamhet? Vilka resultatmått bör vi använda?
I vilken riktning går de viktigaste resultatindikatorerna och varför?
Svaren på ovanstående frågor måste inkludera input från era anställda, kunder, ledningen och externa intressenter, t.ex. leverantörer och strategiska partner. Se till att inkludera både lojala och mindre lojala kunder i din undersökning. För mer information om tekniker för resultatstyrning, se artikeln i Harvard Business Review med titeln ”Reinventing Performance Management”
Sannolikheten för att uppfylla dina tillväxtmål ökar avsevärt när din organisation har en tydlig och väldefinierad tillväxtstrategi i kombination med en stark infrastruktur för genomförande. Det ena utan det andra kan vara förödande, vilket illustreras i fallstudien ”Creating a Strategy That Smoothes the Path for Growth” från Pacific Crest Group (PCG).
Pacific Crest Group tillhandahåller professionella tjänster som gör att ditt företag kan fokusera på dina kritiska mål. Vi skapar skräddarsydda ekonomi- och HR-system baserade på kreativa strategier som alltid levereras med exemplarisk kundservice. En PCG-proffs träffar gärna dig för att diskutera lösningar för dina unika krav för att maximera alla dina affärsmöjligheter.