Marknadsföring av lyxprodukter:

Förmögenhetstrender förändras ständigt. Att använda en standardstrategi för marknadsföring av lyxprodukter för varje konsument kan generera försäljning, men genom att finjustera ditt tillvägagångssätt kan du få fler affärer från lyxkonsumenten som blir en lojal kund.

Lyssna på hela podcasten.

Vad är marknadsföring av lyxprodukter?

Marknadsföring av lyxprodukter är verksamheten för att marknadsföra och sälja produkter av hög kvalitet. Lyxmärkena lockar inte bara konsumenterna med sina högklassiga produkter, utan de hanterar också aktivt uppfattningen om dessa produkter. Att införliva data om din marknadspotential, vilket noteras i detta exempel på marknadsföringsplan, är en viktig del av en strategi för marknadsföring av lyxprodukter.

Marknadsstudie om lyxvaror

Inkomsterna från den amerikanska marknaden för lyxvaror uppskattas till mellan 85 och 100 miljarder dollar per år, enligt Euromonitor.

Luxusmarknaden är mer relevant än någonsin. Under det senaste året har lyxmarknaden vuxit med 5 % i hela världen. Denna tillväxt beror på försäljningen av tre stora produkter: lyxbilar, lyxupplevelser och personliga lyxvaror. Dessa tre produkter står ensamma för mer än 80 % av hela lyxmarknaden. Försäljningen av lyxbilar dominerade marknaden 2017 och ökade med 6 %. Försäljningen av lyxupplevelser ökade med 20 % inom två områden: högklassig mat och vin (en ökning med 4 % sedan 2017) och lyxkryssningar (en ökning med 16 %). När det gäller personliga lyxartiklar, som är kärnan i lyxkonsumentmarknaden, har försäljningen ökat med 5 %.

De bästa marknadsföringsinsatserna för lyxprodukter fokuserar på fler än de som har lätt att ha råd med lyxvaror. De riktar sig till varje person som är villig och intresserad av att spara ihop till högklassiga produkter.

Understanding the Luxury Consumer

Att nå samma lyxkonsument i dag kan vara annorlunda om några månader. Förmögenheten förändras. Men det finns mer än så. När du lär dig om individers intressen och köpvanor kan du hitta fler sätt att påverka dessa konsumenter och nya konsumenter. Genom att känna till denna information kan du hitta sätt att generera mer försäljning.

Du kanske tror att det bara är välbärgade konsumenter som vill köpa lyxvaror. Men sanningen är att det finns andra grupper som är lika benägna att köpa dessa produkter, och du kan inte försumma dem.

Tänk på personen som har sparat ihop till den nya BMW:n eller den nya Louis Vuitton-väskan. Alla dessa konsumenter är så attraherade av högklassiga produkter att de är villiga att spara och pruta på dina produkter. Detta ger dig en möjlighet att vårda dem som lojala, livslånga lyxkonsumenter. Marknadsföring av lyxprodukter riktar sig därför till konsumenter som har både kapacitet och avsikt att köpa dina produkter.

Ladda ner WealthEngines kostnadsfria miljonärsrapport för att hitta dolda pärlor om köpvanorna hos dina rika kunder.

Luxusmarknaden är inte längre enbart beroende av att hantera varumärkets rykte och erkännande. Den är också beroende, om inte ännu mer beroende, av att förstå lyxkonsumenternas beteenden, klargöra dina mål och avsikter och använda denna information för att motivera köparna. Dessa egenskaper kommer att ge dig möjlighet att bygga upp en lojal kundbas.

Frågor om marknadsföring av lyxprodukter

När du förtydligar ditt budskap, fråga dig själv:

• Vad är det folk köper – vad är varumärkets löfte?
• Vad är våra lyxkunder intresserade av – orsaker, problem, andra icke produktrelaterade drivkrafter?
• Hur kan vi förbättra kundprofilerna med uppgifter om rikedomar och intressen för att nå ut till fler personer som passar in i vår köpare persona?
• Hur engagerade och engagerar vi våra kunder baserat på vad vi vet om deras köpinfluensorer?

När du skapar marknadsföringskampanjer för lyxprodukter som är kopplade till de saker som påverkar dina köpare skapar du naturligtvis djupare förbindelser.

Att anpassa sig till förändringar i lyxkonsumenternas beteende

Att skapa en stark grund är bara det första steget. Det finns mycket mer.

• Hur håller du lyxmaskinen igång?
• Vad kan du göra för att fängsla dina kunder?
• Vilka metoder får människor att rekommendera ditt lyxvarumärke?
• Hur kan du upprätthålla deras intresse?

Marknadsföring av lyxprodukter kräver att du är smidig. Det är viktigt att inse att det inte finns en enda typ av kund som kommer in genom din dörr. Mer än så, de har olika behov att tillfredsställa och det är ständigt föränderligt. En kunds förmögenhetsprofil och köpbenägenhet i dag kan vara annorlunda nästa år. Därför är det viktigt att hålla sig uppdaterad om förändringarna i din lyxkonsuments förmögenhet och intresse.

Om du skräddarsyr dina budskap kan du kommunicera ditt uppdrag på ett sätt som är tillgängligt och tilltalande för fler individer. Du upprätthåller uppdraget för ditt varumärke samtidigt som du fortsätter att anpassa dig till dina kunders behov.

Att utveckla riktade budskap skapar en bra grund för ditt varumärke. Men genom att utnyttja förmögenhetsdata kan du se hur sannolikt det är att dina nya kunder kommer att göra ett köp, och när. Detta innebär att du inte behöver fortsätta att vänta på att konsumenterna ska komma tillbaka! Du har makten att utvärdera demografiska data för att avgöra vad de kommer att behöva i framtiden.

När din kund är på väg att gå i pension kan de vara mer benägna att köpa lyxprodukter i samband med resor. De har ett större behov av det. Den här informationen gör att du kan skapa budskap som är mer personligt anpassade, för individer och grupper som har liknande erfarenheter.

Marknadsföring av lyxprodukter, i det här fallet, låter konsumenterna känna att de är en del av en ny och elitmässig upplevelse. Kunderna blir så mycket mer glada när de vet att de får en individualiserad upplevelse.

Lär dig mer

Lär dig mer om hur personalisering kan förbättra marknadsföring av lyxprodukter för att generera lojala kunder med högre LTV. Begär en gratis demo genom att klicka på knappen ovan och en WealthEngine-representant kommer att kontakta dig mycket snart.