En sak som jag verkligen tycker om när jag undervisar på Workingsilver är möjligheten att få kontakt med och fungera som mentor för några av mina elever som är intresserade av att inte bara skapa smycken, utan också att göra det till antingen en sidoverksamhet eller, som jag, till en heltidskarriär. Att designa unika smycken och kreativitet är inget jag kan lära ut, men att hjälpa till med frågor om prissättning, det kan jag hjälpa till med. Jag hoppas att det här inlägget kommer att fungera som en användbar referens för alla som letar efter en utgångspunkt när de prissätter sina smycken.
Prissättning av dina handgjorda skapelser kan vara extremt skrämmande, även för en erfaren veteran. Jag har sålt mina verk i ungefär 8 år och erkänner gärna att jag fortfarande kämpar med att prissätta mina smycken. Jag kommer att gå in på den relativt tekniska formeln för prissättning av smycken, och sedan kommer jag att lägga till mina två cents om vad jag har lärt mig genom att vara ute och sälja i den verkliga världen.
1. Håll koll på dina kostnader
Först och främst är det absolut nödvändigt att hålla koll på hur mycket dina förnödenheter kostar. Detta inkluderar även alla dina ”extrafunktioner” som visitkort, förpackningsmaterial, webbplatsavgifter, bensin till och från marknader, avgifter för bås och bord på marknader. Dessa saker blir snabbt uppräknade! Ju bättre du håller reda på dessa utgifter, desto lättare är det att dela upp kostnaden för att tillverka varje smycke. Om du köper 5 fot 20 gauge tråd för att göra örhängen för 12,50 dollar och du gör 10 par örhängen kostar varje par 1,25 dollar (detta måste läggas till varje par örhängen där du använder dessa örhängen). Jag för en ”projektdagbok” där jag håller reda på hur mycket av ett visst material jag använder och en slags ”receptbok” med alla mina kostnader för förnödenheter för att tillverka föremål. Detta kan tyckas vara mycket ”bokföring”, men det sparar verkligen mycket tid i det långa loppet. Och kom alltid ihåg att spara alla dina kvitton!!!
2. Håll koll på din tid
Detta är lika viktigt som att hålla koll på dina kostnader. (Jag kommer att gå ut med ett litet rabalder varför om en stund) Jag gör ofta några par örhängen åt gången, så vad jag gör är att hålla reda på hur lång tid det tar mig att göra alla örhängen och sedan dividera med antalet jag har gjort. Om jag gör ett unikt verk skriver jag ner i min projektdagbok hur länge jag arbetar med det varje dag. Skillnaden mellan en hobby och ett företag är om du får en lönecheck. Genom att hålla reda på din tid kan du betala dig själv en lön för ditt arbete. Hur mycket du bestämmer dig för att betala dig själv beror i slutändan på dig själv, men tänk på saker som hur länge du har tillverkat smycken, din utbildning och din portfölj. BARA FÖR ATT DU TYCKER OM ATT GÖRA SMYCKEN BETYDER DET INTE ATT DU INTE SKA FÅ BETALT FÖR ATT GÖRA DET!!! Du bör åtminstone betala dig själv minimilön.
Mitt största hinder (och jag vet efter att ha pratat med så många andra kreativa människor att jag inte är ensam här) är att tro att mitt arbete är ”värt det”. Jag älskar ärligt talat det jag gör, så för mig är det ofta svårt att betala mig själv för det jag gör. Det är viktigt att värdera sin egen erfarenhet, utbildning och talang och att ta betalt för det på ett lämpligt sätt. Jag har alltid tillverkat saker; jag kan se något och kan oftast komma på hur jag ska göra det, eller en version av det med min egen touch. Det som tog mig många år att inse, och som jag fortfarande ofta måste påminna mig själv om, är att detta inte är en färdighet som den stora majoriteten av befolkningen har. Det jag kan göra är speciellt. Folk är villiga att betala mig för att göra saker som de inte kan göra. Det verkar vara en relativt enkel idé, men som sagt har det tagit mig lång tid att förstå detta. Så när jag nu prissätter mina smycken kompenserar jag alltid mig själv för den tid det tog mig att göra dem.
Okej, dags för ett (litet?) utbrott. Jag kan inte säga hur ofta jag hör säljare på marknader eller hantverksmässor säga till mig: ”Det finns inget sätt att försörja sig på detta. Det är bara på skoj. Ingen kommer att betala tillräckligt mycket för detta för att betala mig själv för min tid.” Detta gör mig galen. För det första, om vi alla tog betalt för vår tid, ja, priserna skulle stiga, men våra produkter skulle värderas. När en säljare säljer sitt arbete för materialkostnaden utan att ta betalt för sin tid, undergräver det alla säljare som faktiskt försöker att klara sig i den här branschen. Den genomsnittlige konsumenten kommer inte att förstå att säljare A gör detta som en hobby och bara vill täcka sina kostnader för material och att säljare B, som säljer en liknande produkt, försöker få mat på bordet och skor på sina barn. Säljare A värderar inte sin talang!
3. Beräkna priset
Jag har under årens lopp stött på så många ”formler” för prissättning av smycken. Genom att använda en formel får du en bra utgångspunkt och du kan justera den efter behov. Vilken formel du väljer beror på om du säljer i detaljhandeln (direkt till kunderna) eller i grossistledet (i större volymer till t.ex. butiker).
Den mest grundläggande:
Tid + material = kostnad
Kostnad x 2 = grossist
Grosshandel x 2 = detaljhandel
Den här formeln fungerar ganska bra, men enligt min åsikt tar den inte hänsyn till ”andra utgifter” som avgifter för hemsidor, visitkort och marknadsföringsmaterial, förpackningsmaterial, avgifter för marknads- och hantverksmässor osv.
Arbete + material + kostnader + vinst = grossist
Grosshandel x 2 = detaljhandel
För att fullt ut förstå den här formeln och varför jag tror att det är ett bättre alternativ vill jag att du läser den här artikeln Jag älskar hur hon förklarar varför du inte ska ta ut ditt grossistpris om du inte säljer till ett grossistkonto! Skär inte av dig själv bara för att ”bryta in” på marknaden (t.ex. genom att sälja till kunder till grossistpris). Detta kommer bara att få folk att vänja sig vid billiga priser, och det kommer att bli svårt att höja dem senare, vilket äventyrar dina chanser att någonsin göra din verksamhet lönsam. Det är bättre att göra om eller förkasta delar som inte täcker sina kostnader.
4. Marknadsundersökningar
För mig är detta en mycket viktig del när det gäller att komma fram till dina slutgiltiga priser. Jag tittar alltid på vad andra säljer sina produkter för och hur framgångsrikt de faktiskt säljer dem. Sök på webben och besök butiker som har liknande produkter som de du tillverkar och notera vad de säljer dem för. Det är viktigt att hålla din prissättning inom ett rimligt intervall i förhållande till vad som redan finns på marknaden. Jag brukar börja med det högsta pris som jag tror att marknaden kommer att bära; det är lättare att sänka ett pris något än att höja det. Be också om hjälp från vänner och arbetskamrater. Vad skulle de betala för ett av dina smycken? Undersök tidigare erfarenheter. Har du försökt sälja ditt arbete till ett visst pris utan att lyckas? Har ditt verk sålts snabbt? Titta på tidigare försäljningar och utvärdera vad som fungerar och vad som inte fungerar. Jag justerar ständigt min prissättning för att hitta den perfekta platsen. En annan bra idé är att be någon annan som tillverkar och säljer smycken att utvärdera dina priser. Ibland ser våra kollegor våra styrkor och svagheter bättre än vi själva, och det kan vara till stor hjälp att få en kvalificerad andra åsikt.
Det finns också hela psykologin kring prissättning. Jag är inte på något sätt en expert på detta område. Jag vet dock att det är viktigt att hålla priserna konsekventa. Om dina priser slutar på .99 så se till att alla gör det. Jag väljer att avsluta alla mina priser med en 2 eller en 8 (jag vet inte exakt varför, kanske gillar jag 2:or och 8:or) men jag är konsekvent.
5. Omvärdera
Det är absolut nödvändigt att var och en av oss tar ett steg tillbaka då och då för att se på helheten. Inte bara för att se till att vårt arbete går i den riktning vi vill, utan också för att se till att vi eliminerar de saker som inte fungerar för oss. Detta inkluderar att omvärdera prissättningen och avgöra om vissa verk är värda att göra eller inte.
6. Den stora bilden
När du prissätter ditt arbete finns det så många faktorer att ta hänsyn till. Ta några minuter och fundera på var du vill befinna dig i slutet av det här året, om fem år, om tio år… Du behöver inte bestämma dig just nu om det här är din ”karriär”, men om du vill se tillväxt och hållbarhet, och i slutändan lönsamhet, är det absolut nödvändigt att se till att du tar med allt i din prissättning. Om du är som jag och ditt företag är en enmansföreställning, kom ihåg att du är vd, produktionsavdelning, designer, marknadsföringsavdelning, säljare, revisor och vaktmästare! Jag skulle inte göra alla dessa jobb utan lön!
Vad du tar betalt för ditt arbete är upp till dig i slutändan och när allt är sagt och gjort måste du vara säker på dina priser och känna dig bekväm med att ta ut dem. Var inte rädd för att försöka. Ta fram ditt arbete och ge det en chans. Kom ihåg att det största misslyckandet är att inte försöka!