Du vet det gamla uttrycket, ”djävulen är i detaljerna.”
Det kan vara sant, men det finns något annat som gömmer sig i dessa detaljer:
En högre leadkonverteringsgrad.
Om du vill fånga in flest leads bör du tänka på varje enskild detalj i din leadgenereringsstrategi. Det inkluderar att bygga det perfekta lead capture-formuläret.
Totalet marknadsförare förlorar försäljning eftersom de inte tar sig tid att anpassa sitt lead capture-formulär så att det tjänar sitt huvudsyfte: att bygga upp en relation med en blivande kund.
Så idag kommer vi att lära dig hur du bygger det perfekta lead capture-formuläret. Vi kommer att täcka:
- Vad är ett lead capture-formulär?
- Vilka egenskaper gör ett kraftfullt lead capture-formulär?
- Hur du fångar fler leads snabbt
- 5 exempel på lead capture formulär som konverterar
I slutet av den här artikeln kommer du att veta vad du ska lägga till och vad du ska undvika när du bygger ditt lead capture formulär för att maximera din lead conversion rate.
Vi sätter igång!
Vad är ett lead capture-formulär?
Ett lead capture-formulär är ett marknadsföringsverktyg som tjänar ett specifikt och avgörande syfte: att få kontaktinformation från besökarna på din webbplats.
Typiskt sett kommer ditt lead capture-formulär att erbjuda en kampanj eller ett stycke innehåll (som kallas för lead magnets) i utbyte mot ett namn, en e-postadress eller annan kontaktinformation som du behöver.
Du har antagligen stött på dessa tidigare. De ser ungefär ut så här:
Lead capture forms finns oftast på en capture page. Även om fångstsidor vanligen betraktas som landningssidor kan de också vara popups, sidofält, flytande barer eller någon annan specialiserad kampanj som riktar sig till användarens e-post.
Men en av de vanligaste frågorna vi får är:
Vad används en lead capture-sida till?
Trots vad vissa marknadsförare kommer att säga är en lead capture page bra för mycket mer än att bara få en e-postadress. Det är där du sätter tonen för den relation du ska inleda med din lead.
Låter fånigt, vi vet. Men tänk på det:
När någon kommer till din webbplats var det inte en slump. Något förde dem dit. Oavsett om det var från en Facebook-annons, ett Instagram-inlägg eller om de hittade ett populärt innehåll från Google, var det något med din webbplats som tilltalade dem.
Och din lead capture-sida kan vara den första upplevelsen som din användare har av ditt varumärke. Det är där de börjar se ditt varumärkes personlighet, och därför är det superviktigt att du lyckas med din lead capture-sida.
I annat fall kan besökarens första upplevelse med din webbplats också vara deras sista.
Så låt oss ta en titt på vad som gör ett kraftfullt lead capture-formulär.
Vad som gör ett kraftfullt lead capture-formulär
Vi har redan skrivit en fantastisk artikel om anatomin hos en perfekt landningssida. Om du inte har läst den ännu måste du definitivt kolla in den.
Nu ska vi fokusera på en mindre del av din landningssida: att bygga ett kraftfullt lead capture-formulär.
Ett lead capture-formulär har 3 nödvändiga egenskaper som gör det effektivt:
- Position på lead capture-sidan
- Längd på lead capture-formuläret
- Färg och text för inlämningsknappen
Och sedan finns det 2 valfria egenskaper som en del företagare väljer att lägga till i sina lead capture-formulär och som inte är lika avgörande, men som är bra att ha:
- Information om integritetspolicy
- spam blockerare
Låt oss börja med att titta på de 3 nödvändiga egenskaperna för ett formulär för att fånga leads.
Position på lead capture-sidan
Som vi sa tidigare kan lead capture-sidor ha många olika former. De kan vara hela landningssidor:
Fullscreen välkomstmatta:
Sidebarformulär:
Och till och med förförsäljningssidor och försäljningssidor när erbjudandet inkluderar en gratis provperiod för en produkt.
Men oavsett vilken typ av insamlingssida som ditt lead capture-formulär finns på måste det vara:
- Hög synlighet
- Det måste vara tydligt märkt
- Placerat under en rubrik och en beskrivning av din lead magnet eller ditt erbjudande
Här är ett exempel på ett lead capture-formulär som kollar av alla dessa rutor:
Bemärk att formuläret inte är dolt, att fälten har tydliga instruktioner om vilken information som behövs och att det finns bra webbtexter som lockar besökarna att lämna över sin e-postadress.
Längd på lead capture-formuläret
En del marknadsförare kanske inte håller med, men för det mesta bör ditt lead capture-formulär innehålla högst tre fält:
- Förnamn
- Förnamn
- Slutnamn
- Epostadress
Du vill ha kundens förnamn eftersom det kommer att hjälpa dig att personifiera dina e-postmeddelanden med din e-postleverantör. I stället för en allmän hälsning som ”Hej där” kan du börja varje e-postmeddelande med ”Hej .”
Detta skapar en personlig touch och vårdar relationen.
Men du vill hålla fältet för deras efternamn åtskilda, för annars kommer dina e-postmeddelanden att hälsa kunden med deras fullständiga namn.
Och det kan låta konstigt.
När du får ett e-postmeddelande där det står ”Hej ,” vet du att e-postmeddelandet sannolikt är automatiserat. Men det känns inte automatiserat.
När du får ett e-postmeddelande där det står ”Hej ,” känns det snabbt som ett automatiserat säljsamtal.
Slutligt vill du få användarens e-postadress. Och ärligt talat är det allt du behöver från ett formulär för att fånga leads.
Varför? Därför att när du väl har fått besökarens e-postadress kan du bygga upp din kunskap om dem genom progressiv profilering. På så sätt kan du få mer information om dem med tiden utan att vara alltför aggressiv på förhand.
I annat fall får du långa formulär för att fånga leads som det här:
Notera: Det finns några undantag från den här regeln, särskilt för leveranstjänster eller restauranger som behöver ditt postnummer. I de flesta fall är dock ett namn och en e-postadress allt du bör försöka få fram till en början.
Och om du verkligen behöver mer kontaktinformation eller personliga uppgifter bör du förmodligen inte använda ett lead capture-formulär. Istället bör du prova en applikationstratt för att samla in djupgående information om dina kunder.
Håll dig i minnet att ditt lead capture-formulär bör vara så kort som möjligt. Varje ytterligare fält du ber om ökar risken för att formuläret överges.
Så inkludera helt enkelt max 3 fält och samla in mer information allteftersom du bygger upp relationen med kunden.
Färg och text för inlämningsknappen
Tro det eller ej, men texten och färgen som du lägger in i din inlämningsknapp har betydelse.
Texten på din inlämningsknapp är viktig, men du ska inte tänka för mycket på den. En bra tumregel är att se till att din anmälningsknapp innehåller ett verb.
Så ett enkelt ”Ja” är förmodligen inte den bästa texten för en anmälningsknapp.
Men om du ändrar det till ”Ja! Anmäl mig!” är det bättre eftersom det finns ett verb som talar om för användaren vad han eller hon ska göra. Människor måste få veta vad de ska göra i mycket specifika termer om du vill att de ska agera.
Även något så enkelt som ”Skicka in” fungerar, även om många väljer att bli mer kreativa och låta varumärkets röst synas. Ta följande exempel:
Användning av frasen ”Let’s Do This” visar upp varumärkets entusiastiska personlighet. Det är mer personligt än ett enkelt ”Ja, tack” eller ”Ladda ner nu!”-meddelande.
Nästan måste du välja en färg. Lyckligtvis finns det inget rätt eller fel val här (trots vad vissa marknadsföringsgurus säger). Allt beror egentligen på ditt varumärkes färgpalett och är upp till dig att bestämma.
Men färgen på din skicka-knapp måste:
- Sticka ut från resten av sidan
- Match ditt varumärke
- Vara konsekvent i alla dina kallelser till åtgärder
Acceleratorn använder till exempel en orange färg för sina kallelser till åtgärder-knappar:
Du kan se från deras rubrik att orange är en del av deras varumärkes färgpalett. Det matchar också färgen på rubriktexten på webbsidan bakom popupen.
Den här typen av varumärkeskonsistens är liten men kan ha en stor inverkan på din konverteringsgrad.
Nu ska vi se på valfri information som du kan välja att lägga till i ditt lead capture-formulär.
Inställningar för integritetspolicy
Detta är ett litet meddelande som helt enkelt låter besökaren veta att du inte kommer att sälja eller dela med dig av deras personuppgifter.
Om du använder en programvara för lead capture-kampanjer som OptinMonster kan du anpassa den här texten så att den säger vad du vill. Ta en titt på samma exempel som vi såg i början av det här inlägget:
De har ett litet meddelande som låter användarna veta att deras e-postadress är säker. Om det är svårt att se är det okej. Informationen finns tillgänglig för personer som är tillräckligt oroliga för att leta efter den.
För dem som verkligen inte är oroliga för att bli spammade bör meddelandet knappt märkas.
Håll i minnet att du inte heller behöver vara alltför kreativ med integritetsmeddelandet. Ett kort meddelande som det i bilden ovan räcker.
för att blockera spamunderlag
En del marknadsförare är oroliga för att få leadunderlag från spambots. För att undvika det kan du helt enkelt använda , som är lätt för människor att navigera men svårt för botar.
Du har troligen sett en sådan förut:
Det här är en bra funktion att installera om du upptäcker att du får höga ledningsomvandlingar (det vill säga många e-postmeddelanden) men mycket låga öppningsfrekvenser från din e-postleverantör. Om du upptäcker att skräppostrobotar blir ett problem, lägg till i ditt lead capture-formulär.
Men kom ihåg att de mest effektiva lead capture-formulären är superenkla. Varje ytterligare steg i ditt formulär ökar återigen antalet övergivna formulär.
Okej, nu när vi vet vad som kännetecknar ett bra formulär för att fånga leads, låt oss titta på några exempel från verkligheten.
Hur du snabbt kan fånga fler leads
När du nu behärskar formuläret för att fånga leads undrar du antagligen: ”Hur kan jag fånga fler leads från en webbplats?”
Vi har skrivit mycket om hur man genererar och omvandlar trafik till leads, men låt oss få en snabb uppfräschning om hur man fångar fler leads snabbt.
Först måste du komma på en lead magnet. Detta är någon form av erbjudande, marknadsföring eller innehåll som du är villig att ge bort gratis.
Populära lead magnets är checklistor, infografik och e-böcker, men det finns många andra. Kom ihåg att detta måste vara något som inte redan finns i ditt gratis online-innehåll (som i din blogg, till exempel).
Det bör skapas uteslutande för att växa din e-postlista.
När du väl har en kvalitativ blymagnet på plats är det dags att driva trafik till din webbplats. Du kan göra detta på ett av två sätt:
- Betald annonsering
- Marknadsföring av organiskt innehåll
Om du väljer att få trafik till din webbplats genom betald annonsering vill du styra den trafiken till en målsida. Ditt formulär för att fånga leads bör bäddas in direkt på den landningssidan, så att besökarna ser det omedelbart.
Om du använder dig av organisk innehållsmarknadsföring bör du ha ett lead capture-formulär i sidofältet:
Och du bör också bygga upp en specifik lead capture-sida med en popup, en slide-in optin-kampanj, en flytande bar eller någon annan kampanj för att generera ledtrådar som riktar sig till dina användares e-postadress.
På så sätt, när användaren kommer till ditt innehåll, till exempel en blogg, kommer de att se ett subtilt optin-formulär på sidan men också få ett målinriktat meddelande med en lead magnet medan de surfar genom din webbplats.
När de har fyllt i ditt lead capture-formulär bör du automatiskt integrera deras e-postadress i en e-postsekvens och börja vårda leads.
Här är hur enkelt det är att skapa ett lead capture-formulär med OptinMonster:
1. Skapa din kampanj
Logga in på din instrumentpanel i OptinMonster och klicka på Skapa ny kampanj. Välj sedan en kampanjtyp och mall.
Nämn din kampanj och tryck på Börja bygga för att gå till kampanjbyggaren.
2. Anpassa din kampanj
Nästan är det dags att anpassa din kampanj. Kampanjbyggaren laddas med ett förfyllt exempel, men du kommer att vilja ändra det för att matcha ditt erbjudande och varumärke.
Klicka bara på förhandsgranskningen av kampanjen för att öppna redigeringsverktygen och anpassa din kampanj.
3. Ställ in dina visningsregler
OptinMonster har en härligt kraftfull visningsregelmotor. Här kan du ställa in att kampanjen ska visas vid avslut, rikta sig till specifika sidor på din webbplats med mera.
4. Publicera kampanjen
Spara ändringarna och publicera ditt formulär för att fånga ledtrådar genom att gå till fliken Publicera och klicka på statusknappen för att göra kampanjen live.
Du kan använda OptinMonsters WordPress-plugin för att lägga till ditt nya lead capture-formulär på din WordPress-webbplats eller använda våra enkla inbäddningskoder för att lägga till kampanjen på vilken webbplats som helst.
Och så är det!
Att generera leads snabbt kan verkligen vara så enkelt. Men kom ihåg att enkelt inte alltid betyder lätt.
Du bör spendera mycket tid på att skapa en kvalitativ lead magnet, skriva bra säljtexter för dina betalda annonser och utveckla dödligt innehåll som ger trafik till din webbplats.
Därifrån handlar det om att fånga leads om att göra en bra landningssida eller bygga upp kampanjer som specifikt arbetar för att få en besökares e-postadress.
De flesta konverteringsoptimeringsprogrammen på marknaden är utformade för att göra just det. OptinMonster, till exempel, har massor av kampanjmallar som gör att du kan skapa lead capture-sidor, flytande barer, exit-intent-popups och mycket mer på några minuter.
Vi har också inställningar för målinriktad visning så att du kan ställa in regler för dina kampanjer. Vår Exit-Intent®-teknik levererar till exempel en kampanj när en besökare försöker lämna din webbplats eller stänga webbläsarfönstret.
Nu när du vet hur du skapar ett formulär för att samla in ledtrådar med OptinMonster kan du ta del av de här exemplen som kan inspirera dig.
5 exempel på formulär för att samla in ledtrådar
1. OptinMonster
Detta är ett av våra standardformulär för lead capture. Superenkelt: det frågar efter ditt namn, din e-postadress och har en grön knapp med en konkret uppmaning till handling (Ladda ner nu).
Den här sidan är också väl utformad. Rubriken drar nytta av kraftfulla ord för att inspirera användarna att registrera sig. Undertexten beskriver vad användaren kommer att få när de registrerar sig. Och fotot av lead magneten är visuellt tilltalande utan att vara distraherande.
Vårt lead capture-formulär är ett bevis på att du inte behöver få användarna att fylla i ett långt ansökningsformulär under lead capture-processen. Be istället bara om ett namn och en e-postadress för att minska antalet formulär som överges.
2. Marie Forleo
Marie Forleos lead capture-formulär är helt okomplicerat. Rubriken är positiv, undertexten beskriver vad du får när du registrerar dig och vid första anblicken är det enda alternativet ”Yes Please!”
Tyvärr skulle vi ändra texten till anmälningsknappen så att den innehåller ett verb, men resten är perfekt. Dessutom lägger Marie till sin bild på lead capture-sidan, vilket hjälper användarna att sätta ett ansikte på varumärket. Detta är särskilt bra för personliga varumärken.
Det hjälper dina besökare att känna sig mer kopplade till företaget och uppmuntrar till fler konverteringar.
3. Mike Lardi
Vi älskar det här formuläret för att det är helt avskalat. Det står exakt vad du får när du anger din e-postadress, texten på knappen Skicka påminner besökarna om att det är ett helt gratis erbjudande, och det finns inget som stör anmälningsprocessen.
Det bidrar till att minska antalet formulär som överges.
På baksidan av lead capture-sidan finns dessutom ett riktigt proffsigt, snyggt foto.
Om du letar efter ett lead capture-formulär att efterlikna skulle detta vara ett utmärkt val.
4. Spiceworks
Det här lead capture-formuläret är enkelt, tydligt märkt och ber om precis rätt mängd information. Det använder också funktionen för att undvika spambots. Eftersom erbjudandet här är att ansluta sig till plattformen finns det inte mycket behov av fler catchy rubriker och undertexter.
Samt sett är det här enkla formuläret för att fånga leads ett utmärkt exempel på hur mindre ofta kan vara mer.
5. Entrepreneurs on Fire
Detta lead capture formulär är bra av några skäl. Färgerna är starka och konsekventa. Det ber inte om för mycket information (bara en e-postadress). Det har en utmärkt rubrik med en undertext som förklarar erbjudandet ytterligare.
Och direkt under popup-fältet kan du fortfarande se en lista över välkända företag som det här varumärket har arbetat med. Det sista är inte nödvändigt för ett effektivt formulär för att fånga leads, men det är en cool bonus!
Där har du det! Nu vet du exakt hur du skapar ett formulär för att fånga leads och varför du behöver ett.
Ditt nästa steg är att registrera dig för OptinMonster och börja på allvar med att fånga fler leads från din webbplats. OptinMonster är det bästa och enklaste sättet att ta din anonyma webbplatstrafik och förvandla den till glada, betalande kunder.
Gillade du den här artikeln? Om så är fallet är du välkommen att kontakta oss på Facebook eller Twitter. Och för fler handledningar om att bygga grymma optin-kampanjer, gå över till vår YouTube-kanal och prenumerera.
