”En affärsmodell beskriver hur en organisation skapar, levererar och fångar värde” A. Osterwalder, Y. Pigneur, s.14 (2010)
Business model canvas är en struktur för ditt företag. Den gör det möjligt för dig att planera kostnads- och intäktsströmmar, kartlägga din verksamhet, profilera kunden och placera nyckelaktiviteterna. Genom att använda några av komponenterna i modellen kan vi också skapa goda förutsättningar när vi vill ta vår lean-prototyp på marknaden.
För övrigt gör affärsmodellen det möjligt för organisationer att vikta marknaden och med rätt strategi och tillvägagångssätt ta sig an den.
” Det är viktigt att bedöma affärsmodellens övergripande integritet, men om man tittar på dess komponenter i detalj kan man också upptäcka intressanta vägar till innovation och förnyelse.” A. Osterwalder, Y. Pigneur, s.216 (2010)
Detta innebär att SWOT-analysen ger dig huvudvinklar som gör att du kan utvärdera din affärsmodell. Dessa synvinklar inom SWOT-analysen består av fyra huvudaspekter. Å ena sidan styrkor och svagheter, som ger information till ett företag ”var är de nu”, å andra sidan möjligheter och hot, för att känna igen framtida utveckling i företaget.
Här är ett förslag på hur man kan fylla i alla rutor inom affärsmodellscanvas.
Källa: https://wordpress-innovately.rhcloud.com/business-model-canvas/
Lean canvas
Lean canvas samlar betydelsen av den minsta lösningen som ger kunderna värde. Den är vanligtvis uppdelad i två sidor. Vänster sida, är huvudsakligen fokuserad på en produkt, där den högra sidan fokuserar på en marknad.
Källa: https://leanstack.com/why-lean-canvas/
Vi kan jämföra den magra duken med vår hjärna. Eftersom vår vänstra sida anses vara logisk och analytisk, är det så här vänster sida av lean canvas ska fyllas ut. På denna sida av en lean canvas presenteras produkten, som anses vara en analytisk, logisk del av processen. På den vänstra sidan av lean canvas fyller vi i detaljerna, t.ex. det problem vi löser, de lösningar vi tar upp för att lösa problemet, nyckelmått och kostnadsstruktur. Det är alla de områden där vi mer eller mindre kan påverka.
Men på andra sidan av lean canvas har vi marknadens behov, där vi ”förlorar” vår makt. Vi kan skapa vissa möjligheter, men för att åstadkomma dem måste vi använda våra kreativa färdigheter, känslor och känslor. På samma sätt som vår högra sida av hjärnan som är mer av konstnärlig natur.
Källa: http://weloversize.com/wp-content/uploads/2016/06/56341034_thumbnail_large.jpg
Värdeförslagsduk
Denna typ av duk bygger på två punkter. För det första, kundsegmentet (vem vi skapar värde för) och för det andra, segmentet för värdeprepositionen (som kommer att attrahera kunderna). Med value proposition canvas kan vi presentera mer specifikt dessa två punkter för att hitta produkt-marknadsanpassningen.
Hur man specificerar var och en av sektorerna presenteras här.
Det gör det möjligt för oss att skapa smärtlindrare och vinstskapare för att matcha kundjobbets smärtor och vinster.
Om vi inte har en bra affärsmodell (punkt 1.) är det dock inte möjligt att utforma en värdeerbjudande canvas.
Källa: http://www.peterjthomson.com/2013/11/value-proposition-canvas/
EXEMPEL
Vår uppgift var att välja ett företag och utforma en lean canvas för dem. Därför har vi valt EasyGym och analyserat deras strategi.
EasyGym är en del av en EasyGroup, men de flesta känner nog bara till EasyJet, som är ett brittiskt lågprisflygbolag. EasyJet började med sin marknadsföringsstrategi som gick ut på att ”göra flyget lika prisvärt som ett par jeans”. EasyGroup kombinerar för närvarande några få filialer och de utökade sin verksamhet på EasyJet, Fastjet, EasyCar, EasyBus, EasyPizza, EasyHotel, EasyOffice, EasyProperty, EasyGym, EasyFoodstore med andra vilande verksamheter.
Källa: http://www.easygroup.co.uk/
Efter forskningen har vi skapat den lean canvas modell som presenteras här:
För att avsluta kan man konstatera att oavsett vilken av modellerna som presenteras ovan som företaget använder, så länge de kopplar ihop alla fem faserna, som bör inkluderas när man utformar en affärsmodell.
a) MOBILISERA- koppla samman huvudelementen för ett framgångsrikt designresultat,
b) FÖRSTÅ – analysera, forska, samla in information, studera, identifiera behov & problem,
c) DESIGN – testa designalternativ, göra prototyper,
d) GENOMFÖRA- ”implementera prototypen av affärsmodellen i fält” A. Osterwalder, Y. Pigneur, s. 249 (2010),
e) HANTERA- utvärdera, anpassa, ändra affärsmodellen (A. Osterwalder, Y. Pigneur (2010).
Författare: Författare: Janja Popović
Artikeln publicerades på min blogg: http://www.styljanje.com/business-model-lean-canvas-or-value-proposition-canvas/