Alla har en åsikt om fastighetsteam. Vissa mäklare är för dem eftersom de ser det som en möjlighet att delegera uppgifter som de inte tycker om att göra och samtidigt sätta mer pengar på banken genom att ha mer arbetskraft tillgänglig för att hjälpa dem att utveckla verksamheten. Andra har en annan åsikt – de tenderar att vara ”anti-team” eftersom de njuter av det oberoende som följer med att vara fastighetsmäklare och ser inte fram emot att behöva hantera andra människor.
Med detta sagt finns det ett stort tryck i fastighetsbranschen att bilda team – de flesta franchisetagare och många mäklare kommer att driva på dig för att bilda ett team eftersom det i slutändan ökar deras vinst, och oddsen är att du säljs på en myriad rad av fördelar som att ha ett team kan ge dig. Att bilda ett team är inte för alla, men om du ger dig in i det med realistiska förväntningar och god planering i förväg kan det hjälpa dig att bygga upp lönsamheten och få din fastighetsverksamhet att växa.
När det gäller team tror Julie och jag att smått är bättre, och vinst är bäst. Målet med att ha ett fastighetsteam är inte makt, utmärkelser eller utmärkelser från branschen. I slutändan bör den enda fördelen med att ha ett team vara pengar på ditt bankkonto. Med det i åtanke presenterade vi nyligen nedanstående punkter i vårt program ”Real Estate Coaching Radio” för att hjälpa dig att bygga upp ett team på ett så lönsamt sätt som möjligt.
Building A Profitable Real Estate Team
https://www.blogtalkradio.com/realestatecoaching/2015/04/14/how-to-build-a-profitable-real-estate-team.mp3
1. Led alltid med intäkter.
Bygg efter att du har vinst och efter att du har besparingar – inte tvärtom. Under lång tid trodde man att man bygger teamet och att transaktionerna kommer att följa på magiskt sätt. Det har visat sig vara ett dåligt råd, för när du lägger till omkostnader före intäkterna leder det till problem. Följ 30/30/30/30/10-regeln: 30 procent till skatter, 30 procent till omkostnader, 30 procent till besparingar, 10 procent till en slush fund, det är dina pengar för att gå runt.
2. Betala alltid dig själv först.
Påminn dig själv om 10, 20 och helst 30 procent av din högsta intäkt, och lägg dem på ditt sparkonto. Dessa pengar är den nettokommission som du får från varje transaktion. Ta bort minst 10 procent av toppintäkterna och lägg dem på ditt sparande (och låt dem ligga kvar på ditt sparande). Kom ihåg att poängen med ett fastighetsteam är att tjäna mer pengar åt ägaren – att öka din nettoförmögenhet. Det är därför du tar på dig riskerna och ansvaret. Vi rekommenderar också starkt att du återinvesterar pengarna som du sparar eftersom det naturligtvis låter dina pengar arbeta för dig, vilket ytterligare bidrar till att öka din nettoförmögenhet.
3. Bemästra grunderna.
Mästra kärnkunskaperna i din verksamhet innan du kan delegera den uppgiften till någon annan. Med andra ord, innan du går ut och anlitar en köparagent, se till att du behärskar allt som ingår i den färdigheten, t.ex. att använda en köparpresentation eller köparagentavtal, innan du tar in någon för att göra det åt dig. Samma sak gäller för prospektering – om du aldrig har gjort det, vad får dig att tro att du kan delegera det och få konsekventa resultat. Du kan ha tur, men vanligtvis inte.
4. Delegera, inte avstå.
Du kan inte bara anställa folk som tar över ditt ansvar, gå ifrån dem och förvänta dig att du kommer att fortsätta att få resultat. Du måste fortsätta att vara involverad i verksamheten och övervaka det arbete som utförs i ditt företag så att du kan hålla koll på det som ger dig pengar. Om du tror att du kommer att spara tid genom att bygga upp ett team, så inse att du sannolikt kommer att omfördela den sparade tiden till andra områden.
5. Lita på men kontrollera.
Den här punkten är relaterad till delegering: om du har anställt bra och högkvalitativa personer så lita på dem, men återigen, håll dig involverad i vad som händer i ditt företag för att kontrollera att allt görs. Ett av de bästa sätten att kontrollera att saker och ting sköts på rätt sätt är med hjälp av siffror eftersom siffror inte ljuger. Om du har gett leads till ditt team, ta reda på vad som hände vid dessa samtal; ta inte bara för givet att allt hanterades åt dig.
6. Har du nått och kunnat bibehålla ditt ”magiska nummer för fastigheter” i minst 60 dagar?
Det magiska numret är det antal listor som du måste ha hela tiden för att uppnå dina ekonomiska mål och hålla ditt företag flytande. Att uppfylla och bibehålla det antal listningar som krävs för ditt magiska nummer handlar om att bevisa för dig själv att du har stabiliteten i din verksamhet för att kunna lägga till mer personal, t.ex. en köparmäklare.
7. Ha dina system på plats.
Innan du börjar anställa folk ska du systematisera verksamheten för att se till att du kan generera, prekvalificera, konvertera och avsluta affärer. Du vill ha ett system som du kan utbilda ditt team i att använda och som de kan använda utan att behöva stanna upp och ställa frågor var femte minut om hur och varför för varje procedur. Ofta är det tvärtom: en agent börjar bygga upp ett team och försöker systematisera allting efter hand. Det är dock bara en inbjudan till problem, så samla ihop följande punkter i förväg och bespara dig huvudvärken.
- System för generering av ledtrådar
- System för prekvalificering (Det sista du delegerar.)
- Listningssystem inklusive PLP och Complete Home Seller’s Guide
- Client care system (någon som tar hand om säljarna medan de är listade)
- Closing system
- Du måste ha personalavtal/kontrakt klara. Icke-solicitering, förväntningar, hur de vinner och förlorar osv.
- System för bemanning. Hur kommer du att rekrytera, anställa och utbilda?
8. Ha dina delsystem på plats.
Denna punkt liknar vår föregående punkt. Ha dina skyltar, din röstbrevlåda, din webbplats och dina visitkort på plats. Vi kallar dessa ”sanningens ögonblick” – en term som vi lärde oss av Howard Brinton. I huvudsak innebär det att närhelst någon kommer i kontakt med ditt företag ska de få en professionell och konsekvent upplevelse. Kom alltid ihåg att det första intrycket är kraftfullt, och du vill sätta din bästa fot framåt med verktyg som representerar dig på ett konsekvent och professionellt sätt. Ditt team kommer också att behöva och använda dessa verktyg, så se till att de är på plats i förväg.
9. Lär dig av andra.
Fastigheter är ingen ny bransch, vilket innebär att du har en mängd information tillgänglig för att lära dig av framgångsrika entreprenörer som har kommit före dig och byggt upp framgångsrika fastighetsteam och lönsamma företag. Några av böckerna i listan nedan är specifika för fastigheter och andra är affärsrelaterade. Kom ihåg att ditt fastighetsföretag är ett företag, så att utveckla dina kunskaper om affärer hjälper dig på en mängd olika sätt.
Har du haft framgång med att bygga upp ditt team med andra metoder än dessa? Dela gärna med dig och fortsätt samtalet i kommentarsfältet nedan.
Tim och Julie Harris har över 20 års erfarenhet inom fastighetsbranschen. Läs mer om deras fastighetscoachning och utbildningsprogram på timandjulieharris.com, eller lyssna på Real Estate Coaching Radio varje vardag på realestatecoachingradio.com.
Email Tim Harris.