13 marknadsföringsstrategier på LinkedIn för att utveckla ditt företag

LinkedIn är en av de mest kraftfulla sociala medieplattformarna på Internet idag. Många varumärken använder nedanstående marknadsföringsstrategier för LinkedIn för att driva tusentals målinriktade besökare till sin webbplats och sina tjänster.

Det har över 630 miljoner användare och är en av de bästa plattformarna för företagsmarknadsföring. Den har vuxit till en tillgång för företagens marknadsföringsteam för att hitta kvalificerade leads för försäljning. Plattformen har också blivit ett nav för franchiseförsäljning.

LinkedInkombinerar interaktion via sociala medier i en professionell miljö.

Över 30 miljoner företag har sina företagssidor på LinkedIn, som används för att få tillgång till det globala nätverket med miljontals användare.

Om du inte använder LinkedIn i affärssammanhang missar du säkert många kanaler för att öka ditt företags försäljning.

Det har skett en ökning av antalet människor som använder sociala medier globalt på senare tid. 94 % av B2B-marknadsförarna använder LinkedIn för att marknadsföra sina tjänster genom värdefullt innehåll.

Det är en perfekt plattform för att hantera yrkesföreningar och kontakter. Plattformen är oöverträffad när det gäller att upprätthålla professionella affärsförbindelser och det är detta som gör den till en verklig tillgång för företag som vill ha growth hacking.

Hur kan du utnyttja LinkedIn marknadsföring för ditt företag?

Det finns flera sätt på vilka du kan utnyttja det populära professionella nätverket till din fördel. Du kan använda den här plattformen för att:

• Växla din räckvidd
• Hitta och engagera topptalanger
• Promota ditt företag, utbilda och vårda potentiella kunder
• Förbättra ditt varumärkes trovärdighet genom den här plattformen

De bästa LinkedIn-marknadsföringsstrategierna för att utveckla ditt företag

Så låt oss gå igenom de bästa sätten att utnyttja LinkedIn för att utveckla ditt företag. Dessa taktiker täcker organiska och betalda alternativ för att utnyttja LinkedIn för att växa ditt företag, B2B eller B2C.

Skapa och få din ”fullständiga” LinkedIn-profil klar

Om du vill komma i kontakt med dina potentiella kunder via LinkedIn måste du först och främst skapa en profil på plattformen och arbeta med den.

LinkedInmembers är 50 procent mer benägna att köpa när de har kontaktat ett företag på LinkedIn.

Enligt en rapport från Forbes har endast 57 procent av företagen sina sidor på plattformen och resten missar bara en gratis chans att generera talanger, leads och intäkter.

Om du inte har enLinkedIn-sida för ditt företag är det bäst att följa en guide för att skapa en företagssida. Men vänta. Att bara ha en enkel företagssida kommer inte att göra dig någon nytta.

Fullständiga profiler på LinkedIn får upp till 2x fler besökare än de med ofullständiga profiler.

Du måste se till att profilsidan består av:

• Företagets logotyp
• Företagsbeskrivning
• Webbplats-URL
• Företagsstorlek
• Företagsform
• Ställe
• Industri

Hoppa till din företagssida och välj alternativet Översikt. Du kommer att hänvisas till informationssidan och därifrån kan du fylla i all viktig information.

Här kommer några tips för att din profil ska se bra ut och vara värdefull för läsaren.

För att få en så bra profil som möjligt för att starta din marknadsföringsstrategi på LinkedIn:

• Ladda upp en högupplöst bild av din företagslogotyp.
• Se till att omslagsbilden fångar essensen av ditt varumärke.
• Du måste också fylla i avsnittet Om oss.
• En fullständig företagsprofil gör att din sida framstår som mer professionell och legitim.

Gör det till en vana att posta konsekvent enligt schema

Det är viktigt att dela innehåll regelbundet för att nå den potentiella publiken och omvandla leads till försäljning. De bästa företagssidorna på LinkedIn uppdateras konsekvent för att se till att besökarna får ny information varje gång som de kan lära sig och dela med andra.

Om du precis har bör du försöka publicera minst en gång i veckan. Det är inte ovanligt att företag delar inlägg två till tre gånger per dag. Du måste göra inlägg närhelst du har något som är värt att dela med andra. Konsekventa inlägg visar att ditt företag är ganska aktivt på LinkedIn.

Du kan använda LinkedIns Company Page Analytics för att se vilka inlägg som ger bäst resultat, vilka medlemmar du är mest engagerad i och vilka tider som är bäst att publicera. Du kan optimera sidans innehåll utifrån de data som erbjuds dig.

Här är några statistiska uppgifter som hjälper dig att öka engagemanget:

• Posts with images witness 98%boost in engagement
• Posts with links receive over45% engagement
• Posts that consist ofrelevant lists get over 40% more growth

Om dina inlägg får ett bra engagemang, välj då att marknadsföra dem till en bredare publik genom att använda LinkedIn Sponsored Content till din fördel.

Experttips:Om du vill publicera kvalitetsinnehåll konsekvent, överväg då att lägga till någraRSS-flöden till din innehållsinbox. Det ger en solid tillgång till innehåll som du kan dela när som helst. Nyckeln är att anpassa innehållet till din publik.

Att återskapa ditt bästa innehåll

Om du börjar få slut på idéer kan du återskapa eller dela dina bästa inlägg från tidigare. På grund av komplicerade algoritmer är chansen ganska stor att bara en liten andel av dina följare har lagt märke till dina inlägg i flödet.

Du kan gå till analysavsnitten för att hitta dina bäst presterande inlägg på Buffer-instrumentpanelen. Välj rapporten och klicka på Mest populära för att identifiera dina bästa inlägg. Du kan sedan dela dem på nytt med dina följare.

Uppmuntra dina anställda att länka till din företagssida

Dina anställda och dina kollegor är dina bästa resurser för att öka ditt nätverk på plattformen. Enligt LinkedIn är det 58 procent mer sannolikt att företag som har ett starkt program för att främja medarbetarnas intressen attraherar topptalanger och 20 procent mer sannolikt att de behåller dem.

Dina bästa förespråkare är dina anställda. Du kan utnyttja deras nätverk och öka din räckvidd genom att lägga till dem som dina följare. Uppmuntra dem också att lägga till sin position på ditt företag i sina profiler.

Dela inlägg med rika medier

Om du vill få ditt innehåll att sticka ut från mängden finns det ingen möjlighet att du bara kan förlita dig på vanliga textinlägg. Siffror från LinkedIn visar att inlägg med en bild får 98 procent mer engagemang och kommentarer.

Om du har en YouTube-kanal kan du överväga att länka dina videor till dina LinkedIn-inlägg. YouTube-videor börjar spelas upp automatiskt i nyhetsflödet och kan generera en hög delningsfrekvens, vilket också ökar visningarna av dina YouTube-videor. Det finns en enorm potential här för företag som behöver marknadsföra sina videor.

Du kan dra nytta av LinkedIn-grupper

Att vara en aktiv deltagare i grupper på LinkedIn kan hjälpa dig att öka ditt nätverk med andra företag och yrkesverksamma inom ditt område. Du kan använda sökfunktionen högst upp på hemsidan för att upptäcka grupper på plattformen.Du kan också skapa en egen grupp baserad på den bransch eller det ämne som intresserar dig.

Om du är medlem i någon förening kan du kontrollera om den har en grupp för medlemmar på LinkedIn. Denna grupp kan visa sig vara en värdefull källa till affärsutveckling och nätverkande. American Institute of CPAs har till exempel över 69 000 medlemmar på LinkedIn där du kan delta i djupgående professionella samtal.

Promota ditt innehåll

LinkedIn tillåter dig att distribuera ditt innehåll till yrkesverksamma med hjälp av den sponsrade innehållsfunktion som erbjuds. Du kan använda det här verktyget för att marknadsföra dina e-böcker, artiklar och alla andra former av digitalt innehåll till användarna på LinkedIndirectly.

En ökad exponering av innehåll hjälper dig att etablera ditt företag som en auktoritet som man kan respektera och lita på. Om du vill få mest dragkraft av det innehåll som har sponsrats av dig måste du:

• Använd målinriktningsfunktioner som yrkestitlar och färdigheter för att visa upp ditt innehåll för den typ av yrkesverksamma som du vill nå
• Producera innehåll som skulle tilltala den specifika målgrupp som du vill nå
• Använd en stark uppmaning till handling för att vägleda användarna att ta nästa steg
• Svar på kommentarerna till de inlägg som du har förstärkt för att öka engagemanget hos potentiella kunder

Använd multi-språkverktyg

Om du har kunder i regioner där engelska inte är det primära språket, se till att skapa beskrivningar på lokala språk.

LinkedIn låter dig skapa anpassade beskrivningar om ditt företag på 24 språk. Den här beskrivningen skulle visas för varje medlem baserat på deras språkinställning. Du kan också välja att låta ditt företagsnamn visas på olika språk.

När du lägger upp innehåll eller uppdateringar kan du konfigurera inställningarna och lägga upp olika språk för dina globala följare. Detta hjälper dig att bygga upp trovärdighet hos de internationella medlemmarna på LinkedIn. Denna lilla handling kommer att visa dem att du bryr dig om att arbeta med dem och sätter deras behov först.

Använd LinkedIn-annonser på ett effektivt sätt

Länkade medlemmar erbjuder nätverket detaljerad information om sina färdigheter, föreningar och yrkesintressen. Detta innebär att plattformen har exceptionella målinriktningsmöjligheter som du kan utnyttja för att fatta laserfokuserade strategiska beslut. Flera lösningar erbjuds av företaget när det gäller annonsering.

• Sponsrat innehåll – Du kan förstärka ditt innehåll för att nå en större publik än vad du skulle kunna göra organiskt

• Textannonser – Det här är betalande klickannonser som visas på hemsidan, gruppsidorna och profilsidorna

• Sponsrade e-postmeddelanden – Det här liknar e-postmarknadsföring, men görs med hjälp av plattformens ekosystem. Med den här funktionen kan du skicka personliga annonser till medlemmarnas inkorg. Meddelanden levereras till medlemmarna när de är aktiva i nätverket, vilket ökar deras chanser att lägga märke till dina annonser.

Installera LinkedIn-plugin

Vikten av ett gediget innehåll betonas hela tiden på sociala medieplattformar när du vill utveckla ett fast fotfäste. Du kan använda två alternativ på LinkedIn för att dela innehåll. Du kan skriva övertygande inlägg och dela dem eller så kan du installera ett plugin på din webbplats eller bloggsida.

Det kan hjälpa dig att öka dina profilbesök och även bidra till att öka din trovärdighet. Det kan dock vara en tråkig process att dela medflera grupper och plattformar.

Det är då du kan använda automatiserade delningsverktyg till din fördel. Du kan ocksåplacera LinkedIn-delningsknappen på din bloggsida eller webbplats. Detta kommer att leda målgruppen till dina inlägg via olika kanaler.

Använd automatiseringsverktyg

LinkedIngroups hjälper dig verkligen att utöka ditt nätverk. Men det kräver också att du är konsekvent när det gäller att dela dina inlägg. Du kan automatisera hela processen i stället för att slösa din tid manuellt.

Det finns flera verktyg som gör ett bättre jobb med att dela ditt innehåll till den avsedda målgruppen. Du behöver bara välja vissa alternativ och lämna grundläggande uppgifter till verktyget för att börja använda det.

Automating Inmails on LinkedIn

Att skicka Inmails kan visa sig vara en utmaning. Det kan vara tidskrävande om du har att göra med en större målgrupp. Du kan välja att spara mallar i LinkedIn Recruiter för att skapa ett standardiserat Inmail-meddelande. Detta skulle skickas direkt till ett stort antal personer samtidigt.

Denna automatiseringsfunktion gör din manuella process mer effektiv. Du kan också använda webbläsarbaserade verktyg för att skicka Inmails till en större publik. Du måste komma ihåg att dessa funktioner endast kan utnyttjas av premiummedlemmar.

Sälja och generera leads

LinkedInoffers erbjuder många sätt att identifiera leads, samarbeta med dem och omvandla dem till kunder. Detta kan uppnås genom en kombination av att lyssna, analysera, dela med sig, delta, nätverka och svara. Genom att nätverka direkt med kunderna ökar dina chanser till direktförsäljning.

Nyckelpersoner är mer benägna att ställa frågor och behov. Gruppinlägg ger också marknadsförare en möjlighet att identifiera nya leads. Genom att gilla innehåll och dela det får du insikter om vad dina kunder tycker är intressant. Genom att delta i köp eller svara på frågor kan du visa att du är kunnig för dina kunder.

Sammanfattning

LinkedIn har en enorm potential att hjälpa ditt företag att växa genom att ansluta till rätt resurser, potentiella kunder och yrkesorganisationer.

Om du använder alla dessa rätta taktiker kan du utveckla ditt nätverk globalt och få ett fast fotfäste på kanalen.

Detta är taktikerna i korthet:

• Skapa och förbered din ”fullständiga” LinkedIn-profil
• Gör det till en vana att posta konsekvent enligt schemat
• Re-buffra ditt bästa innehåll
• Uppmuntra dina anställda att länka till din företagssida
• Dela inlägg med rika medier
• Du kan dra nytta av LinkedIn-grupper
• Promota ditt innehåll
• Utnyttja multi-språkverktyg
• Gör effektiv användning av LinkedIn-annonser
• Installera LinkedIn-plugin
• Använd automatiseringsverktyg
• Automatisera Inmails på LinkedIn
• Sälja och generera leads

Du kan använda dessa enkla tips för att utöka ditt nätverk och komma i kontakt med den avsedda målgruppen på den här populära plattformen för professionellt nätverkande.

Hur använder du LinkedIn för närvarande för att marknadsföra ditt företag? Låt oss veta i kommentarerna.

Författare – Aditya S

Aditya arbetar som tillväxtassistent på AirTract, en plats för alla expertråd där människor ställer frågor, skriver artiklar, delar med sig av och lär sig av onlinekurser.

Han har en kandidatexamen i datateknik och har arbetat inom digital marknadsföring de senaste två åren. Han är också en glupsk läsare och ett stort sportfan.

.