En ting, jeg virkelig nyder ved at undervise på Workingsilver, er muligheden for at komme i kontakt med og vejlede nogle af mine elever, som er interesserede i ikke kun at skabe smykker, men også i at gøre det til enten en sidegevinst eller, som jeg, en fuldtidskarriere. At designe unikke smykker og kreativitet er ikke noget, jeg kan lære, men at hjælpe med spørgsmål om prisfastsættelse, det kan jeg hjælpe med. Jeg håber, at dette indlæg vil fungere som en nyttig reference for alle, der leder efter et udgangspunkt for prissætning af deres smykker.
Prissætning af dine håndlavede kreationer kan være ekstremt skræmmende, selv for en erfaren veteran. Jeg har solgt mit arbejde i omkring 8 år, og jeg indrømmer gerne, at jeg stadig kæmper med at prissætte mine smykker. Jeg vil springe ud i den relativt tekniske formel for prissætning af smykker, og derefter vil jeg tilføje mine to cents om, hvad jeg har lært ved at være derude og sælge i den virkelige verden.
1. Hold styr på dine omkostninger
Først og fremmest er det bydende nødvendigt at holde styr på, hvor meget dine forsyninger koster. Dette omfatter også alle dine “ekstraudgifter” som visitkort, emballagematerialer, webstedsgebyrer, benzin til og fra markeder, stand- og bordgebyrer til markeder. Disse ting løber hurtigt op! Jo bedre du holder styr på disse udgifter, jo nemmere er det at opdele omkostningerne ved at fremstille hvert enkelt smykke. Hvis du køber 5 fod 20 gauge wire til at lave ørebøjler for $12,50, og du laver 10 par ørebøjler, koster hvert par dig $1,25 (dette skal lægges til ethvert par øreringe, der bruger disse ørebøjler.) Jeg fører en “projektjournal”, hvor jeg holder styr på, hvor meget af et givent materiale jeg bruger, og en slags “opskriftsbog” med alle mine udgifter til forsyninger til at lave ting. Det kan virke som en masse “bogføring”, men det sparer virkelig en masse tid i det lange løb. Åh, og husk altid at OPBEARE ALLE DINE REKVISER!!!
2. Hold styr på din tid
Dette er lige så vigtigt som at holde styr på dine omkostninger. (Jeg vil gå på en smule af en rant hvorfor i et stykke) Jeg laver ofte et par par øreringe på et tidspunkt, så hvad jeg gør er at holde styr på, hvor lang tid det tager mig at gøre dem alle og derefter dividere med det antal jeg har lavet. Hvis jeg laver et unikt stykke, noterer jeg i min projektjournal, hvor længe jeg arbejder på det hver dag. Forskellen mellem en hobby og en virksomhed er, om man får en lønseddel. Ved at holde styr på din tid kan du betale dig selv en løn for dit arbejde. Det beløb, du beslutter dig for at betale dig selv, afhænger i sidste ende af dig selv, men husk på ting som hvor længe du har lavet smykker, din uddannelse og din portefølje. BARE FORDI DU NYDER AT LAVE SMYKKER, BETYDER DET IKKE, AT DU IKKE SKAL HAVE LØN FOR AT GØRE DET!!! Du bør i det mindste betale dig selv mindsteløn.
Min største hurdle (og jeg ved fra samtaler med så mange andre kreative mennesker, at jeg ikke er alene her) er at tro på, at mit arbejde er “det værd”. Jeg elsker ærligt talt det, jeg laver, så for mig er det ofte svært at betale mig selv for det, jeg laver. Det er vigtigt at værdsætte sin egen erfaring, uddannelse og talent og at tage et passende beløb for det. Jeg har altid lavet ting; jeg kan se noget og er som regel i stand til at finde ud af, hvordan jeg kan lave det, eller en version af det med mit eget twist på det. Det, der tog mig mange år at indse, og som jeg stadig ofte må minde mig selv om, er, at dette ikke er en evne, som langt størstedelen af befolkningen har. Det, jeg kan, er noget særligt. Folk er villige til at betale mig for at lave ting, som de ikke kan lave. Det virker som en forholdsvis enkel idé, men som sagt har det taget mig lang tid at forstå det. Så nu, når jeg prissætter mine smykker, kompenserer jeg altid mig selv for den tid, det tog mig at lave dem.
Okay, tid til en (lille?) skældud. Jeg kan ikke fortælle dig, hvor ofte jeg hører sælgere på markeder eller håndværksmesser fortælle mig, at “der er ingen måde at leve af at lave dette på”. Det er bare for sjov. Ingen vil betale nok for dette til at betale mig selv for min tid.” Ugh! det driver mig til vanvid. For det første, hvis vi alle tog penge for vores tid, ja, så ville priserne stige, men vores produkter ville blive værdsat. Når en sælger sælger sit arbejde til materialeprisen uden at tage penge for sin tid, underbyder det enhver sælger, der rent faktisk forsøger at få gang i denne branche. Den almindelige forbruger vil ikke forstå, at sælger A gør det som en hobby og kun ønsker at dække sine leveringsomkostninger, og at sælger B, der sælger et lignende produkt, forsøger at skaffe mad på bordet og sko til sit barn. Sælger A værdsætter ikke sit talent!
3. Beregn prisen
Jeg har i årenes løb stødt på så mange “formler” til prisfastsættelse af smykker. Hvis du bruger en formel, får du et godt udgangspunkt, og du kan justere den efter behov. Den formel, du vælger, afhænger af, om du sælger i detailleddet (direkte til kunderne) eller i engrosleddet (i større mængder til f.eks. butikker).
Den mest grundlæggende:
Tid + materiale = omkostninger
Kost x 2 = Engroshandel
Grosshandel x 2 = Detailhandel
Så denne formel fungerer ret godt, men efter min mening tager den ikke højde for “andre udgifter” som gebyrer for hjemmesider, visitkort og markedsføringsmateriale, emballagemateriale, gebyrer for markeds-/craftfair-stand osv.
Arbejde + Materiale + Udgifter + Fortjeneste = Engroshandel
Grosshandel x 2 = Detailhandel
For at forstå denne formel fuldt ud, og hvorfor jeg mener, at det er en bedre løsning, vil jeg bede dig læse denne artikel Jeg elsker, hvordan hun forklarer, hvorfor du ikke skal opkræve din engrospris, medmindre du sælger til en engroskonto! Du skal ikke skære dig selv kort, bare for at “bryde ind” på markedet (f.eks. ved at sælge til kunder til engrospriser). Det vil kun vænne folk til billige priser, og det vil være svært at hæve dem senere, hvilket bringer dine chancer for nogensinde at gøre din virksomhed rentabel i fare. Det er bedre at redesigne eller afvise stykker, der ikke dækker deres omkostninger.
4. Markedsundersøgelser
For mig er dette en meget vigtig del af at komme frem til dine endelige priser. Jeg kigger altid på, hvad andre sælger deres produkter for, og hvor succesfuldt de rent faktisk sælger dem. Søg på nettet og besøg butikker, der fører lignende produkter som det, du laver, og noter dig, hvad de sælger dem for. Det er vigtigt at holde din prisfastsættelse inden for et rimeligt interval i forhold til det, der allerede er på markedet. Jeg har en tendens til at starte med den højeste pris, som jeg tror, at markedet vil bære; det er lettere at sænke en pris en smule end at hæve den. Bed også om hjælp fra venner og kolleger. Hvad ville de betale for et af dine smykker? Undersøg tidligere erfaringer. Har du prøvet at sælge dit arbejde til en bestemt pris uden held? Har dit værk solgt hurtigt? Se på tidligere salg og vurder, hvad der virker, og hvad der ikke virker. Jeg justerer hele tiden min prisfastsættelse for at finde det perfekte sted. En anden god idé er at bede en anden person, der fremstiller og sælger smykker, om at vurdere dine priser. Nogle gange kan vores kolleger se vores styrker og svagheder bedre end os selv, og det kan være meget nyttigt at få en kvalificeret anden udtalelse.
Der er også hele psykologien omkring prisfastsættelse. Jeg er på ingen måde en ekspert på dette område. Jeg ved dog, at det er vigtigt at holde sine priser konsekvente. Hvis dine priser ender på .99, så sørg for, at de alle gør det. Jeg vælger at afslutte alle mine priser med en 2 eller en 8 (jeg ved ikke helt hvorfor, måske kan jeg godt lide 2’er og 8’er), men jeg er konsekvent.
5. Re-evaluér
Det er vigtigt, at hver enkelt af os tager et skridt tilbage en gang imellem for at se på det store billede. Ikke kun for at sikre os, at vores arbejde går i den retning, vi ønsker, men også for at sikre os, at vi eliminerer de ting, der ikke fungerer for os. Dette omfatter en revurdering af prisfastsættelsen og en vurdering af, om visse værker er værd at lave.
6. Det store billede
Når du fastsætter prisen på dit arbejde, er der så mange faktorer at tage hensyn til. Brug et par minutter på at tænke over, hvor du ønsker at være ved udgangen af dette år, om fem år, om ti år? Du behøver ikke beslutte lige nu, om dette er din “karriere”, men hvis du ønsker at se vækst og bæredygtighed og i sidste ende rentabilitet, er det vigtigt at sikre, at du inkluderer alt i din prissætning. Hvis du er som mig, og din virksomhed er et one-woman (eller man) show, så husk, at du er CEO, produktionsafdeling, designer, marketingafdeling, sælger, revisor og vicevært! Jeg ville ikke gøre alle disse opgaver uden løn!
Hvad du tager for dit arbejde er op til dig i sidste ende, og når alt er sagt og gjort, skal du være sikker med dine priser og føle dig tryg ved at opkræve dem. Du skal ikke være bange for at prøve. Få dit arbejde ud og giv det et forsøg. Husk, at den største fiasko er den, at man ikke prøver!