Du kender det gamle udtryk, “djævelen er i detaljerne”.”
Det er måske sandt, men der gemmer sig noget andet i disse detaljer:
En højere leadkonverteringsrate.
For hvis du vil fange flest leads, bør du tænke på hver eneste detalje i din leadgenereringsstrategi. Det omfatter opbygning af den perfekte lead capture-formular.
Tå mange marketingfolk mister salg, fordi de ikke tager sig tid til at tilpasse deres lead capture-formular, så den tjener sit hovedformål: at opbygge et forhold til en kommende kunde.
Så i dag vil vi lære dig, hvordan du opbygger den perfekte lead capture-formular. Vi vil dække:
- Hvad er en lead capture-formular?
- Hvilke kvaliteter gør en effektiv lead capture-formular til en effektiv lead capture-formular?
- Sådan fanger du flere leads hurtigt
- 5 eksempler på lead capture-formularer, der konverterer
I slutningen af denne artikel ved du, hvad du skal tilføje, og hvad du skal undgå, når du opbygger din lead capture-formular for at maksimere din lead-konverteringsrate.
Lad os komme i gang!
Hvad er en lead capture-formular?
En lead capture-formular er et markedsføringsværktøj, der tjener ét specifikt og afgørende formål: at få kontaktoplysninger fra de besøgende på dit websted.
Typisk vil din lead capture-formular tilbyde en kampagne eller et stykke indhold (som kaldes lead magnets) i bytte for et navn, en e-mailadresse eller andre kontaktoplysninger, som du har brug for.
Du er sandsynligvis stødt på disse før. De ser nogenlunde sådan ud:
Lead capture formularer findes oftest på en capture-side. Mens capture-sider almindeligvis opfattes som landingssider, kan de også være popups, sidebars, flydende barer eller enhver anden specialiseret kampagne, der er rettet mod brugerens e-mails.
Men et af de mest almindelige spørgsmål, vi får, er:
Hvad bruges en lead capture-side til?
Trods det, som nogle marketingfolk vil fortælle dig, er en lead capture-side god til meget mere end blot at få en e-mail-adresse. Det er her, du sætter tonen for det forhold, du skal til at starte med din lead.
Det lyder cheesy, vi ved det. Men tænk over det:
Når nogen kommer til dit websted, var det ikke tilfældigt. Noget bragte dem dertil. Uanset om det var fra en Facebook-annonce, et Instagram-opslag eller om de fandt et populært stykke indhold fra Google, var der noget ved dit websted, der appellerede til dem.
Og din lead capture-side kan være den første oplevelse, som din bruger har med dit brand. Det er her, de begynder at se dit brands personlighed, og derfor er det super vigtigt, at du har styr på din lead capture-side.
Ellers kan din besøgendes første oplevelse med dit websted også være deres sidste.
Så lad os tage et kig på, hvad der gør en effektiv lead capture-formular.
Hvad der gør en effektiv lead capture-formular
Vi har allerede skrevet en fantastisk artikel om anatomien af en perfekt landingsside. Hvis du ikke har læst den endnu, skal du helt sikkert tjekke den ud.
Nu skal vi fokusere på en mindre del af din landingsside: opbygning af en effektiv lead capture-formular.
En lead capture-formular har 3 nødvendige kvaliteter, der gør den effektiv:
- Position på lead capture-siden
- Længde af lead capture-formularen
- Farve og tekst på indsendelsesknappen
Og så er der 2 valgfrie kvaliteter, som nogle virksomhedsejere vælger at tilføje til deres lead capture-formularer, som ikke er lige så afgørende, men som er rare at have:
- Meddelelse om privatlivspolitik
- spam-blokeringer
Lad os starte med at se på de 3 nødvendige kvaliteter for en lead capture-formular.
Position på Lead Capture-siden
Som vi sagde tidligere, kan Lead Capture-sider tage mange former. De kan være hele landingssider:
Fuldskærms velkomstmåtte:
Sidebar formularer:
Og endda pre-sell- og salgssider, når tilbuddet omfatter en gratis prøveperiode for et produkt.
Men uanset hvilken type opsamlingsside din lead capture-formular er på, skal den være:
- Høj synlig
- Klar mærket
- Placeret under en overskrift og beskrivelse af din lead magnet eller dit tilbud
Her er et eksempel på en lead capture-formular, der afkrydser alle disse kasser:
Bemærk, at lead capture-formularen ikke er skjult, at felterne har klare instruktioner om, hvilke oplysninger der er nødvendige, og at der er en god webtekst, der lokker de besøgende til at aflevere deres e-mailadresse.
Længde af lead capture-formularen
Nogle marketingfolk er måske uenige, men for det meste bør din lead capture-formular højst indeholde tre felter:
- Førnavn
- Efternavn
Du vil have kundens fornavn, fordi det vil hjælpe dig med at tilpasse dine e-mails med din e-mail-udbyder. I stedet for en generel hilsen som “Hejsa” kan du starte hver e-mail med “Hej .”
Det skaber et personligt præg og plejer forholdet.
Men du vil gerne holde feltet for deres efternavn adskilt, for ellers vil dine e-mails hilse på din kunde med deres fulde navn.
Og det kan lyde underligt.
Når du modtager en e-mail, hvor der står “Hej ,” ved du, at e-mailen sandsynligvis er automatiseret. Men det føles ikke automatiseret.
Når du får en e-mail, hvor der står “Hey ,” føles det hurtigt som en automatiseret salgstale.
Sidst vil du gerne have brugerens e-mailadresse. Og ærligt talt er det alt, hvad du har brug for fra en lead capture-formular.
Hvorfor? Fordi når du først har din besøgendes e-mail-adresse, kan du opbygge din viden om dem gennem progressiv profilering. Det giver dig mulighed for at få flere oplysninger om dem over tid uden at være for aggressiv på forhånd.
I modsat fald ender du med lange lead capture-formularer som denne:
Bemærk: Der er nogle undtagelser fra denne regel, især for leveringstjenester eller restauranter, der har brug for dit postnummer. I de fleste tilfælde er et navn og en e-mailadresse dog alt, hvad du bør forsøge at få i første omgang.
Og hvis du virkelig har brug for flere kontaktoplysninger eller personlige oplysninger, så bør du sandsynligvis ikke bruge en lead capture-formular. I stedet bør du prøve en ansøgningstragt for at indsamle dybdegående oplysninger om dine kunder.
Husk, at din lead capture-formular skal være så kort som muligt. Hvert ekstra felt, du beder om, øger chancen for, at formularen opgives.
Så medtag blot højst 3 felter, og indsaml flere oplysninger, efterhånden som du opbygger dit forhold til kunden.
Farve og tekst på indsendelsesknappen
Vis det eller ej, men den tekst og farve, du sætter på din indsendelsesknap, har betydning.
Teksten på din indsendelsesknap er vigtig, men du bør ikke overtænke den. En god tommelfingerregel er at sørge for, at din indsendelsesknap indeholder et verbum.
Så et simpelt “Ja” er nok ikke den bedste tekst til indsendelsesknappen, du kan bruge.
Men det er bedre at ændre det til “Ja! Tilmeld mig!”, fordi der er et handlingsverbum, der fortæller brugeren, hvad han skal gøre. Folk skal have at vide, hvad de skal gøre i meget specifikke vendinger, hvis du vil have dem til at handle.
Selv noget så simpelt som “Indsend” vil fungere, selv om mange vælger at være mere kreative og lade deres mærkes stemme komme til udtryk. Tag følgende eksempel:
Ved hjælp af sætningen “Let’s Do This” kommer brandets entusiastiske personlighed til udtryk. Det er mere personligt end en simpel “Ja tak” eller “Download nu!”-meddelelse.
Dernæst skal du vælge en farve. Heldigvis er der ikke noget rigtigt eller forkert valg her (på trods af hvad nogle marketingguruer vil fortælle dig). Det hele afhænger i virkeligheden af dit mærkes farvepalet og er op til dit skøn.
Men farven på din submit-knap skal:
- Stikke ud fra resten af siden
- Matche dit brand
- Være konsistent på tværs af dine call to actions
Accelerator bruger f.eks. en orange farve til deres call to action-knapper:
Du kan se i deres overskrift, at orange er en del af deres brand’s farvepalet. Det passer også til farven på overskriftsteksten på websiden bag popup’en.
Denne form for brandkonsistens er lille, men kan have en stor indvirkning på din konverteringsrate.
Nu skal vi se nogle valgfrie oplysninger, som du kan vælge at tilføje til din lead capture-formular.
Indstillinger for privatlivspolitik
Dette er en lille meddelelse, der blot lader den besøgende vide, at du ikke vil sælge eller dele deres personlige oplysninger.
Hvis du bruger en lead capture-kampagnesoftware som OptinMonster, kan du tilpasse denne tekst, så den siger, hvad du vil. Tag et kig på det samme eksempel, som vi så i starten af dette indlæg:
De har en lille besked, der lader brugerne vide, at deres e-mailadresse er sikker. Hvis det er svært at se, er det ok. Oplysningerne er tilgængelige for folk, der er bekymrede nok til at lede efter dem.
For dem, der virkelig ikke er bekymrede for at blive spammet, bør denne besked næppe være mærkbar.
Husk, at du heller ikke behøver at være alt for kreativ med privatlivsbeskeden. En kort besked som den på billedet ovenfor er fin.
for at blokere spamindberetninger
Nogle marketingfolk er bekymrede over at få lead-indberetninger fra spambots. For at undgå det kan du blot bruge , som er let for mennesker at navigere i, men vanskelig for bots.
Du har sikkert set en før:
Dette er en god funktion at installere, hvis du opdager, at du får høje leadkonverteringer (dvs. mange e-mails), men meget lave åbningsrater fra din e-mail-udbyder. Hvis du finder, at spam-bots bliver et problem, skal du tilføje til din lead capture-formular.
Men husk på, at de mest effektive lead capture-formularer er super enkle. Hvert yderligere trin i din lead capture-formular vil igen øge antallet af opgivne formularer.
Okay, nu hvor vi ved, hvad der gør en god lead capture-formular, så lad os se på et par eksempler fra den virkelige verden.
Sådan får du hurtigt flere leads
Nu, hvor du er en mester i lead capture-formularer, spekulerer du sikkert på: “Hvordan kan jeg få flere leads fra et websted?”
Vi har skrevet udførligt om, hvordan man genererer og konverterer trafik til leads, men lad os få en hurtig genopfriskning af, hvordan man hurtigt fanger flere leads.
Først skal du finde på en lead magnet. Dette er en form for tilbud, kampagne eller et stykke indhold, som du er villig til at give væk gratis.
Populære lead magneter er tjeklister, infografikker og e-bøger, men der er mange andre. Husk, at det skal være noget, der ikke allerede er i dit gratis onlineindhold (som f.eks. i din blog).
Det skal udelukkende oprettes med henblik på at øge din e-mail-liste.
Når du har en lead magnet af høj kvalitet på plads, er det tid til at drive trafik til dit websted. Det kan du gøre på en af to måder:
- Betalt reklame
- Organisk indholdsmarkedsføring
Hvis du vælger at få trafik til dit websted via betalt reklame, skal du lede denne trafik til en landingsside. Din lead capture-formular bør være indlejret direkte på denne landingsside, så de besøgende ser den med det samme.
Hvis du bruger organisk indholdsmarkedsføring, bør du have en lead capture-formular i sidebaren:
Og du bør også opbygge en specifik lead capture-side med en popup, en slide-in optin-kampagne, en flydende bar eller en anden lead-genererende kampagne, der er målrettet mod dine brugeres e-mail.
På den måde vil brugeren, når han eller hun kommer til dit indhold, f.eks. en blog, se en subtil optin-formular på siden, men også få en målrettet besked med en leadmagnet, mens han eller hun gennemser dit websted.
Når de har udfyldt din lead capture-formular, bør du automatisk integrere deres e-mail-adresse i en e-mail-sekvens og begynde at pleje leadet.
Sådan nemt er det at oprette en lead capture-formular med OptinMonster:
1. Opret din kampagne
Log ind på dit instrumentbræt i OptinMonster, og klik på Opret ny kampagne. Vælg derefter en kampagnetype og skabelon.
Nævn din kampagne, og tryk på Start Building for at gå til kampagnebyggeren.
2. Tilpas din kampagne
Næste trin er det tid til at tilpasse din kampagne. Kampagnebyggeren indlæses med et forudfyldt eksempel, men du vil gerne ændre det, så det passer til dit tilbud og brand.
Klik på kampagneeksemplet for at åbne redigeringsværktøjerne og tilpasse din kampagne.
3. Opsætning af dine visningsregler
OptinMonster har en dejlig kraftfuld visningsreglermotor. Her kan du indstille din kampagne til at blive vist ved afslutning, målrette specifikke sider på dit websted og meget mere.
4. Udgiv kampagnen
Spar dine ændringer, og udgiv din lead capture-formular ved at gå til fanen Udgiv og klikke på statusknappen for at gøre din kampagne live.
Du kan bruge OptinMonsters WordPress-plugin til at tilføje din nye lead capture-formular til dit WordPress-websted eller bruge vores nemme indlejringskoder til at tilføje din kampagne til ethvert websted, du ønsker.
Og det er det!
Det kan virkelig være så enkelt at generere leads hurtigt. Men husk, at enkelt ikke altid betyder let.
Du bør bruge en masse tid på at skabe en leadmagnet af høj kvalitet, skrive gode salgstekster til dine betalte annoncer og udvikle killerindhold, der bringer trafik til dit websted.
Derfra handler det at indfange leads om at lave en god landingsside eller opbygge kampagner, der specifikt arbejder for at få en besøgendes e-mail-adresse.
De fleste konverteringsoptimeringssoftware på markedet er designet til at gøre netop det. OptinMonster har f.eks. masser af kampagneskabeloner, der giver dig mulighed for at lave lead capture-sider, flydende barer, exit-intent popups og meget mere på få minutter.
Vi har også målrettede visningsindstillinger, så du kan fastsætte regler for dine kampagner. Vores Exit-Intent®-teknologi leverer f.eks. en kampagne, når en besøgende forsøger at forlade dit websted eller lukke browservinduet.
Nu ved du, hvordan du opretter en lead capture-formular med OptinMonster, så se disse eksempler til inspiration.
5 Lead Capture Form Examples
1. OptinMonster
Dette er en af vores standard lead capture-formularer. Super enkel: den beder om dit navn, din e-mail-adresse og har en grøn knap med en konkret opfordring til handling (Download nu).
Ledningsopsamlingssiden er også godt designet. Overskriften udnytter kraftord til at inspirere brugerne til at tilmelde sig. Underteksten beskriver, hvad brugeren vil få, når han/hun tilmelder sig. Og billedet af leadmagneten er visuelt tiltalende uden at være distraherende.
Vores lead capture-formular er et bevis på, at du ikke behøver at få brugerne til at udfylde en lang ansøgningsformular i forbindelse med lead capture-processen. I stedet skal du blot bede om et navn og en e-mailadresse for at reducere antallet af opgivne formularer.
2. Marie Forleo
Marie Forleos lead capture-formular er helt ligetil. Overskriften er positiv, underteksten beskriver, hvad du får, når du tilmelder dig, og ved første øjekast er den eneste mulighed “Ja tak!”
Selv om vi ville ændre tilmeldingsknappens tekst til at have et verbum, så er resten helt i orden. Desuden tilføjer Marie sit billede til lead capture-siden, hvilket hjælper brugerne med at sætte et ansigt på brandet. Dette er især godt for personlige brands.
Det hjælper dine besøgende til at føle sig mere forbundet med virksomheden og tilskynder til flere konverteringer.
3. Mike Lardi
Vi elsker denne lead capture-formular, fordi den er helt afpudset. Den fortæller dig præcis, hvad du får, når du angiver din e-mailadresse, teksten på indsendelsesknappen minder de besøgende om, at det er et helt gratis tilbud, og der er intet distraherende ved tilmeldingsprocessen.
Det er med til at reducere antallet af formularafbrydelser.
Plus, den har et virkelig professionelt, elegant udseende foto på bagsiden af lead capture-siden.
Hvis du leder efter en lead capture-formular til efterligning, ville dette være et glimrende valg.
4. Spiceworks
Denne lead capture-formular er enkel, klart mærket og beder om lige præcis den rigtige mængde oplysninger. Den bruger også funktionen til at undgå spambots. Da tilbuddet her er at blive medlem af platformen, er der ikke meget behov for flere fængende overskrifter og undertekster.
Overordnet set er denne enkle lead capture-formular et glimrende eksempel på, hvordan mindre ofte kan være mere.
5. Entrepreneurs on Fire
Denne lead capture formular er fantastisk af et par grunde. Farverne er kraftige og konsekvente. Den beder ikke om for mange oplysninger (kun en e-mail-adresse). Den har en fremragende overskrift med en undertekst, der forklarer tilbuddet yderligere.
Og direkte under popup’en kan du stadig se en liste over kendte virksomheder, som dette brand har arbejdet sammen med. Det sidste er ikke nødvendigt for en effektiv lead capture-formular, men det er en fed bonus!
Der har du det! Nu ved du præcis, hvordan du opretter en lead capture formular, og hvorfor du har brug for en.
Din næste skridt er at tilmelde dig OptinMonster og komme seriøst i gang med at indfange flere leads fra dit websted. OptinMonster er den bedste og nemmeste måde at tage din anonyme hjemmesidetrafik på og forvandle den til glade, betalende kunder.
Har du nydt denne artikel? Hvis ja, er du velkommen til at tage kontakt til os på Facebook eller Twitter. Og hvis du vil have flere tutorials om opbygning af fantastiske optin-kampagner, kan du besøge vores YouTube-kanal og abonnere.
