Utilizarea informațiilor despre licitații pentru o mai bună analiză a competitorilor PPC

Analiza competitivă ar trebui să fie o sarcină obișnuită pentru oricine este implicat în gestionarea campaniilor PPC. A fi la curent cu ce mesaje folosesc concurenții, ce cuvinte cheie licitează și unde se suprapun cu dvs. este important pentru a vă menține propriile campanii la punct.

Secțiunile Auction Insights din Google Ads și Microsoft Advertising oferă o mulțime de informații despre unde licitează concurenții dvs. împotriva dvs. Haideți să ne scufundăm în modul în care puteți vizualiza Auction Insights și apoi în modul în care puteți face ca descoperirile să fie practice pentru procesul de gestionare a contului dumneavoastră.

Accesarea informațiilor despre licitații

Atâta timp cât contul dumneavoastră are suficiente date, vă puteți uita la informațiile despre licitații la nivel de cont, de campanie, de grup de anunțuri sau de cuvânt cheie (sau de un set de cuvinte cheie). Segmentarea vă poate permite să vedeți ce subiecte îi interesează pe anumiți concurenți, pe baza celor care apar pe radar pentru fiecare campanie.

Google Ads

Pentru a ajunge la Auction Insights din cadrul contului dvs. de Google Ads, faceți clic pe „Campaigns” în bara laterală din stânga și selectați „Auction Insights” din meniul care apare. Acest lucru va afișa informații la nivelul întregului cont.

Pentru date mai segmentate, selectați casetele de selectare de lângă campaniile individuale, grupurile de anunțuri sau cuvintele cheie pe care doriți să le includeți și faceți clic pe opțiunea „Auction Insights” din bara albastră de deasupra tabelului.

Acum veți vedea un tabel care afișează o listă de mărci care s-au suprapus cu a dvs. în rezultatele căutărilor pentru intervalul de timp pe care l-ați selectat.

Iată statisticile pe care le veți vedea defalcate pe coloane:

• Impression share: Numărul de impresii pe care le-ați primit, împărțit la numărul de impresii pe care ați fost eligibil să le primiți
• Rata de suprapunere: Procentul de ori în care un anunț al unui concurent a avut o impresie în același timp în care anunțul dvs. a avut o impresie
• Rata de suprapunere a poziției: Procentul de timp în care anunțul unui concurent a fost afișat deasupra anunțului dvs. în rezultatele căutării
• Top of page rate: Procentul de timp în care anunțul unei mărci a apărut oriunde în setul de anunțuri din partea de sus a rezultatelor căutării
• Abs. top of page rate: Procentul de timp în care anunțul unei mărci a apărut în poziția nr. 1 în partea de sus a rezultatelor căutării
• Cotă de depășire a clasamentului: Procentul de timp în care anunțul dvs. a apărut mai sus decât anunțul unui concurent, sau a apărut atunci când al lor nu a apărut

Microsoft Advertising

Pentru a accesa Auction Insights în Microsoft Advertising, căutați fila „Auction Insights” în partea de sus a ecranului, lângă „Campaigns”. De asemenea, puteți accesa Auction Insights pentru campanii individuale/grupuri de reclame/cuvinte cheie în mod similar cu Google Ads, selectându-le pe cele pe care doriți să le includeți din tabel și apoi alegând Auction Insights.

Microsoft Advertising include, de asemenea, un grafic care vă permite să vedeți cum s-au modificat în timp indicatorii competitorilor, precum și să vedeți un rezumat în format de grafic de bare. În mod interesant, opțiunea de grafic este o caracteristică pe care Google Ads nu o are!

Metricele disponibile sunt aceleași ca și pentru Google Ads, în plus față de Poziția medie.

Aplicarea cunoștințelor despre licitații

Atunci, cum puteți face ca acest raport să fie practic pentru procesul de gestionare a contului dumneavoastră? Iată câteva sfaturi cu privire la ce să analizați și cum să aplicați constatările la conturile dumneavoastră.

Identificați noii concurenți

Auction Insights este perfect pentru a semnala noii concurenți care încep să își extindă eforturile de publicitate. Dacă vedeți nume noi pe care nu le-ați mai întâlnit, le puteți aduce în discuție cu clientul dvs. sau cu echipa de marketing pentru a stimula o analiză suplimentară a ceea ce fac concurenții online. Uneori, cei care concurează cel mai mult cu marca dvs. în căutare nu sunt neapărat cei care ar fi catalogați drept concurenți de top.

În plus, puteți afla dacă mărcile care au existat, dar care anterior nu au făcut prea mult cu căutarea plătită, încep să pună mai mult buget în căutare. Dacă vedeți că un concurent are brusc o rată de suprapunere ridicată, când în trecut nu avea, știți că probabil și-a mărit bugetul.

De asemenea, puteți identifica dacă concurenții se extind în diferite oferte de produse sau servicii, sau chiar regiuni. De exemplu, dacă aveți campanii separate pentru diferite țări, este posibil să fi văzut un client care se suprapune în SUA, dar nu și în Canada. Monitorizând Auction Insights, puteți vedea dacă aceștia își extind eforturile de publicitate în Canada și puteți semnala eventualele eforturi de extindere internațională.

Comparați Google Ads și Microsoft Advertising

De multe ori, lista de concurenți care apare în Google Auction Insights va fi diferită de cea care apare în Microsoft Advertising. În general, mai puțini concurenți sunt activi pe partea de Microsoft, iar cei care cheltuiesc cel mai mult în Google s-ar putea să nu fie nici măcar concurenți în Microsoft. Uneori, veți găsi concurenți complet diferiți care apar în Microsoft decât în Google.

Asigurați-vă că includeți atât Microsoft, cât și Google în analiza dvs. din Auction Insights pentru a identifica potențial și mai mulți concurenți, precum și pentru a obține o imagine mai precisă a tacticilor lor pe mai multe canale.

Să urmăriți schimbările istorice

Puteți urmări schimbările în activitatea de licitație de-a lungul timpului prin extragerea rapoartelor pe lună și căutând să vedeți ce mărci au crescut și care au scăzut. Pentru Google Ads, va trebui să extrageți rapoarte manual pentru diverse intervale de date pentru a obține aceste date. Dar Microsoft Advertising ușurează această analiză prin afișarea de grafice direct în cadrul interfeței.

Căutând Auction Insights pe lună, puteți identifica tendințele de sezonalitate. Alte întreprinderi își sporesc activitatea în căutare în același timp cu dumneavoastră? Puteți vedea, de asemenea, răspunsuri la evenimente curente (cum ar fi modul în care și-au ajustat eforturile PPC atunci când a apărut COVID-19).

Vezi cine licitează pentru marca ta

Licitația pentru marcă este un subiect frecvent dezbătut în cadrul industriei PPC, cu multe argumente valide pro sau contra. Dar un beneficiu al licitației de brand poate fi raportul privind perspectivele licitației, în special în spațiile în care companiile licitează frecvent pe numele celeilalte companii.

Chiar accesând perspectivele licitației pentru campania dvs. de brand, puteți vedea un instantaneu al celorlalte companii care licitează cel mai agresiv pe numele dvs. de brand. De asemenea, puteți vedea care sunt cele care probabil alocă cel mai mult buget și cele mai mari oferte către ofertele concurenților, pe baza unei cote de impresie mai mari din raport.

Începeți să vă monitorizați insight-urile de licitație

Dacă nu ați făcut deja din monitorizarea Insight-urilor de licitație o sarcină regulată în procesul dvs. de gestionare a PPC, faceți o notă pentru a revizui aceste date. Veți avea ocazia să identificați principalii concurenți și să urmăriți activitățile lor de licitație lună de lună. Scufundați-vă în aceste rapoarte în cadrul conturilor dvs. și vedeți ce găsiți!

.