Investitorii imobiliari plini de resurse care știu cum să găsească anunțuri de vânzare pe termen scurt ar putea avea acces la unele dintre cele mai bune oferte de astăzi. Cu toate acestea, poate chiar mai important, vânzările scurte și-au dezvoltat reputația de a ajuta fiecare parte implicată într-o tranzacție. O vânzare în lipsă executată în mod corespunzător are potențialul de a obține o afacere excelentă pentru un investitor, de a ajuta un proprietar de locuință să evite executarea silită și de a împiedica banca să reia în posesie un activ neperformant.
Ce este procesul unei vânzări în lipsă?
O vânzare în lipsă este o vânzare în care o bancă sau un deținător de ipotecă ulterioară este de acord să lase debitorul să vândă proprietatea în cauză pentru mai puțin decât datorează pentru ipoteca existentă. Procesul acordă împrumutaților aflați în situații precare „sub apă” posibilitatea de a-și ușura poverile financiare. Cu permisiunea creditorului, debitorii pot vinde casa pentru mai puțin decât valorează, pentru a evita executarea silită și petele devastatoare de pe raportul lor de credit.
Achiziționarea unei vânzări scurte nu este nimic mai puțin decât un beneficiu uriaș pentru proprietarii de case în dificultate, ceea ce ridică întrebarea: De ce ar fi de acord un creditor să accepte mai puțin decât ceea ce este datorat? Ce au de câștigat creditorii dacă acceptă mai puțin decât li s-a promis inițial?
Răspunsul este simplu: o șansă de a compensa pierderi potențial mai mari în viitor. Dacă nu pentru altceva, vânzările în lipsă sunt o încercare a băncilor de a atenua riscurile viitoare. Este fără echivoc mai bine pentru deținătorul creditului să accepte mai puțini bani la momentul vânzării decât să reia în posesie un activ neperformant.
Este important de menționat că băncile și creditorii instituționali nu au ca obiect de activitate păstrarea creditelor ipotecare, cu atât mai puțin a celor neperformante. Prin preluarea unei proprietăți, băncile nu numai că pierd plățile ipotecare și dobânzile promise cândva de către debitor, dar sunt apoi forțate să păstreze proprietatea, ceea ce le costă mii de dolari între timp.
Când totul este spus și făcut, ar putea merita ca banca să accepte o ofertă mai mică în numele unui debitor pentru a evita procesul îndelungat și costisitor care a devenit sinonim cu executările silite. Aici se află adevăratul beneficiu al lucrului cu vânzările în lipsă: creditorii pot fi dispuși să vândă locuința pentru o reducere în situația potrivită.
Listele de vânzări în lipsă aprobate reprezintă o mare oportunitate pentru fiecare parte implicată în tranzacția iminentă. Nu numai că băncii i se acordă oportunitatea de a evita preluarea unui activ neperformant, dar vânzătorul poate evita executarea silită, iar cumpărătorii se pot trezi cu o afacere excelentă.
Modalități unice de a găsi proprietăți de vânzare pe termen scurt
Investitorii care intenționează să localizeze o vânzare pe termen scurt proprie ar trebui să ia în considerare utilizarea mai multor căi, dintre care nu cele mai puțin importante includ următoarele strategii:
- Personalizați-vă solicitările MLS: Multiple Listing Service (MLS) a devenit una dintre cele mai de încredere surse pentru profesioniștii din domeniul imobiliar pentru a găsi și procura proprietăți. Fiind o bază de date cuprinzătoare de anunțuri, MLS le permite utilizatorilor săi să își personalizeze căutările pentru o experiență mai eficientă. Mai important, există un filtru de căutare conceput special pentru a identifica vânzările în lipsă. Pur și simplu filtrați următoarea dvs. căutare în mod corespunzător și veți avea acces la anunțurile de vânzări scurte aprobate în apropierea dvs.
- Contactați cel mai apropiat birou al agentului imobiliar: Chiar și proprietățile în dificultate sunt reprezentate de un agent de vânzări, fie că este vorba de un agent imobiliar sau de un agent imobiliar. Ceea ce mulți oameni nu-și dau seama este că majoritatea birourilor imobiliare au de fapt o listă de nume pe care să le contacteze în cazul în care unul dintre agenții lor este însărcinat cu vânzarea unei vânzări în lipsă. Este foarte posibil ca investitorii să ajungă pe o astfel de listă în zona lor, cu condiția ca biroul să aibă una. Nu trebuie decât să luați legătura cu biroul imobiliar local și să le furnizați datele dumneavoastră de contact. În cazul în care o vânzare în lipsă le iese în cale, există o șansă bună ca ei să vă trimită informații referitoare la proprietate.
- Vizitați tribunalul local: Vânzările în lipsă sunt adesea rezultatul proprietarilor de locuințe care au neglijat să țină pasul cu obligațiile ipotecare. Prin urmare, majoritatea candidaților sunt considerați ca fiind „în dificultate” de către creditorii lor, care raportează statutul lor la municipalitatea locală. Cu alte cuvinte, tribunalele locale sunt mai mult decât conștiente de toți proprietarii de locuințe în dificultate dintr-o anumită zonă. Informațiile referitoare la proprietățile aflate în dificultate sunt toate înregistrări publice, disponibile cu ușurință pentru orice investitor care știe unde să caute.
- Citiți ziarul local: Creditorii de executare silită sunt de obicei obligați să publice anunțuri legale de executare silită în ziarele de circulație locală. În calitate de investitor, este foarte posibil să identificați aceste proprietăți în dificultate și să sugerați posibilitatea unei vânzări în lipsă. Nu uitați, creditorii preferă să vândă în pierdere decât să execute silit, așa că ar putea fi în avantajul dumneavoastră să îi contactați în ceea ce privește anunțurile lor din ziare.
- Contactați un furnizor de liste: Există, de obicei, mai mulți furnizori de liste de pre-executare silită și servicii de brokeraj de date care vor vinde investitorilor plini de resurse liste de proprietăți în dificultate. Desigur, listele vor avea un preț, dar ele pot merita investiția dacă obțin o afacere bună. Cel puțin, vă recomand să vă abonați la un furnizor de liste din zona dumneavoastră. Este important de reținut, totuși, că aceste liste pot conține informații vechi, așa că asigurați-vă că furnizorul cu care lucrați își actualizează datele în mod regulat.
- Efectuați marketing targetat: Există o serie de opțiuni pentru ca investitorii să găsească proprietăți în dificultate pe cont propriu. Nu există niciun motiv pentru care un investitor priceput să nu poată plasa un anunț pe Craigslist care să vizeze proprietarii de locuințe în dificultate sau chiar să inițieze propria campanie pay-per-click pentru persoanele care caută pe Google fraze precum „foreclosure help” sau „what is a short sale”. Există o serie de campanii de marketing direcționate pe care investitorii le pot implementa, printre care nu în ultimul rând se numără bătăile la ușă, campaniile de corespondență directă și condusul pentru dolari.
Pros și contra achiziționării de case de vânzare pe termen scurt
Acum că aveți o idee mai bună despre cum să găsiți aceste anunțuri, ar putea fi util să vă familiarizați cu motivele pentru care ați putea sau nu să luați în considerare achiziționarea uneia. La urma urmei, există mai multe modalități de a investi în imobiliare. Cântărirea argumentelor pro și contra acestei strategii este doar una dintre multele modalități de a determina dacă este sau nu strategia de ieșire potrivită pentru dumneavoastră.
Pros
Investitorii care știu cum să găsească proprietăți de vânzare scurtă pot aprecia următoarele beneficii:
- Vânzările scurte pot fi adesea achiziționate pentru mai puțin decât valoarea curentă de piață a locuinței, dacă știți cum să negociați.
- Anunțurile de vânzare la termen scurt aprobate vor veni adesea cu mai mult capital propriu.
- În ciuda naturii competitive a pieței actuale, aceste proprietăți sunt unele dintre cele mai ușor de găsit tranzacții.
- Din moment ce creditorul inițial este implicat, tranzacțiile iminente sunt, de obicei, completate cu toate informațiile pe care un investitor ar dori să le știe.
- Vânzările pe termen scurt sunt de obicei în stare bună, deoarece proprietarii locuiesc de obicei încă în casă.
Cons
În timp ce proprietățile în dificultate pot reprezenta o mare oportunitate de a asigura o afacere, există și aspecte negative care merită atenția dumneavoastră:
- Nu există nicio garanție că o vânzare pe termen scurt va avea loc, deoarece banca are ultimul cuvânt de spus – de fiecare dată.
- Din moment ce procesul este condiționat de aprobarea creditorului, există o mulțime de „birocrație” care ar putea potențial încetini și împiedica întregul proces.
- Continuarea unei vânzări în lipsă va necesita mai multe detalii, răbdare și expertiză decât o achiziție tradițională.
Rezumat
Listele de vânzări în lipsă au dezvoltat o reputație de a premia cumpărătorii răbdători cu oferte excelente. Cu toate acestea, numai cei care înțeleg cum să găsească listări de vânzare scurtă și să navigheze în procesul care urmează vor culege recompensele pe care acestea le au de oferit. Prin urmare, înainte de a vă gândi să vă ocupați de prima dvs. afacere de vânzare scurtă, asigurați-vă că vă familiarizați cu procesul. În acest fel, ar trebui să vă puteți crește șansele de a realiza succesul.
Key Takeaways
- Investitorii care știu cum să găsească listele de vânzări scurte pot fi deja cu un pas înaintea competiției.
- Listele de vânzări scurte aprobate și-au dezvoltat o reputație de a premia cumpărătorii răbdători cu oferte excelente.
- Vânzările pe termen scurt creează o oportunitate uimitoare pentru toți cei implicați în tranzacție.